彩妆国货“很难的”原因在哪儿，行业蛋糕人多不够分

根据招商证券最新研报显示，在2022年12月至今年8月的9个月内，花西子产品在阿里平台的月度GMV（总成交额）只有三个月呈同比增加。在2022年12月和2023年1月，花西子在阿里平台的整体GMV下降幅度分别达到45%和56%。

与花西子类似，几乎与花西子同一时间进入市场的完美日记也遇到了类似的困境。在过去的9个月中，完美日记在阿里系平台的GMV几乎每个月都出现同比下降。这种压力趋势可能在去年618期间就已经出现。国元证券研报指出，2022年618期间，花西子的品牌增速出现负增长，下降幅度达到41%。

虽然研报中提供的数据可能存在一定偏差，但根据一位电商行业从业人士的观察，如今品牌销量的大盘情况不太清楚，因为直播电商行业的特点是品牌可能会找很多主播来带货，所有销售数据都掌握在老板或者招商部门手中。公司的数据都有所保留。

然而，根据王凯的观察，过去两年整个美妆行业确实呈现下降趋势。王凯曾在一个知名直播间工作，并提到：“一方面，美妆新品的推出相对较多，不管是国货还是大牌，都在不断推陈出新。国货的优势在于性价比，但也有很多产品缺乏品牌力的支撑，所以除非产品非常经典，否则其生命周期会比较短。”

他补充说：“现在创立一个品牌、推出一个产品，并不需要投入太多成本，因此它的生命力无法持久。”做产品相对容易，而营销成为品牌的当务之急。在行业内竞争激烈的情况下，头部主播的直播间仍然对国货美妆品牌具有巨大吸引力。