怎样才能做好精准引流你学会了吗
一切生意的本质都是流量!然而,流量分为广泛型、精准型流量等,精准的流量是最珍贵的,如:精准的股票粉、理财粉、同城粉、购物粉、同城宝妈粉、同城商家粉等,粉丝精准度越高转化的概率就越高。
从精准的角度来说,不管是在哪类型平台,搜索流量的精准度还是最高的,因为这种方式是用户主动找上门的,毕竟是有需求才回去搜索。但是从引流的有效路径来分析,目前搜索路径引流、内容路径引流、社交路径引流这3种方式是最有效的,而能够同时满足上述所有条件的,
十三年来我们一直都在研究精准获客,目前为1500+企业提供过专业的营销解决方案,今年我们公司代理了知乎平台,成为知乎商业化的全国代理商,开始接触知乎的全线产品。在研究知乎过程中总结了一些非常实用心得,很愿意跟各位做个分享,也欢迎大家互相探讨共同进步。
一、怎样才能做好精准引流?
其实不管是在哪个平台引流,要想提高流量的精准度,下面这2方面工作要先做好。
1、确定目标客户属性
引流的对象是人,并不是所有的人都是你引流的对象,而是要分清楚性别、年龄阶段、消费能力、消费偏好等,分析出你目标人群画像,才可以对这些用户“对症下药”,做好精准引流的方案。
2、如何卖给他们?
精准引流,就是要对他们推送正确的信息。要知道,在互联网上推广,其实都是在卖价值,价值不是产品的功效、功能,而是好处,是解决方案。因此,要分析用户的消费兴趣,喜欢哪类广告内容。
1)直接广告法。这种是最直接简单的,通过广告展示吸引用户点击链接。
2)痛点福利法,通过分析过用户画像,针对目标用户制作福利资源,如关注送福利,优惠券、现金券等,引导用户关注或者注册。
然而,知乎一直以来都是一个优质的引流渠道,是高质量的用户、优质的内容和流量的聚集洼地,是一个能令广大小伙伴们主动分享、转发的积极平台。
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