開店選址關鍵,品牌定位結合人流量
找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區。人流量固然重要,但更重要的是,該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那麼,什麼是有效人流量呢?
有效人流量主要取決於主流人流量與品牌定位是否相符和顧客的行走目的。下面兩篇將詳細分析這兩個因素對有效人流量的決定性作用。
服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。不同的產品定位就決定了不同的顧客羣體定位,而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業等。如休閒風格低價位的品牌一般適合於學生、剛參加工作且收入不高的羣體等,而休閒風格高價位的品牌一般適合於已參加工作但收入較高的羣體等。
目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝(如雅戈爾)、中高檔女裝(如哥弟)、休閒裝(如以純)、運動裝(如安踏)、親子裝(如duduke)。其中休閒品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會根據品牌定位自然劃分為兩條主商業街,一條適合於中高檔女裝,一條適合於休閒裝。如廣州的休閒裝主要分佈在北京路,而中高檔女裝主要分佈在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業街,但絕大多數也有一個自然的劃分,如馬路的一邊是情侶裝和運動裝,另一邊是中高檔女裝。
一般來講,休閒裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析,再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區。如上面提到的親子裝品牌duduke,本來定位是中端客户,在武漢就不能選到後長街司門口一帶,因為那裏集中的都是學生顧客。
有些時候,即使該地段的人流量較大,也與您所選的品牌定位相符,但店鋪的選址的結果仍不理想,這是為什麼呢?仔細分析一下,不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。
一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大,超市的營銷策略也開闢一部分位置來做服裝店,而親子裝和運動裝品牌由於購買的隨意性跟衝動性的特點,往往會起到較為理想的效果。但對於同樣人流量較大的部分超市,該商圈的顧客羣體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對於某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由於品牌分佈、歷史文化、建築格局等特點,前後相差兩三個門面或者街道的兩邊由於其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業街的名字,而要仔細分析人流行走目的的微妙區別。
在店鋪的選址過程中,即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符,又要考慮到該部分人流的行走目的是什麼。
,
-
蘇章所屬朝代
1、蘇章簡稱蘇味道,是唐代政治家、文學家。2、他自幼聰慧異常,9歲便能作文了。少年時便和贊皇李嶠以文辭著名,時人稱其為“蘇李”。同時,蘇味道也與李嶠、崔融、杜審言合稱初唐“文章四友”。《全唐詩》中共收錄了蘇味道的16首詩,其中的《正月十五夜》最為出名,堪稱...
-
牛錄是什麼意思
1、清八旗組織的最早基層單位。起源於滿族早期集體狩獵組織。最初,每一牛錄轄十人,以後所轄丁壯數逐漸擴大到三百人,設統領官一人。2、牛錄製是滿族的一種生產和軍事合一的社會組織。據清朱一新《京師坊巷志稿》,在西長安街路南,金朝遺剎雙塔慶壽寺南面,有南小衚衕曰...
-
2023年婚前買房寫在對方名下怎麼分割
法律分析:婚前買房寫在對方名下一般認定為是對另一方的贈與,屬於受贈方的個人財產,離婚時無需分割。法律依據:《中華人民共和國民法典》第一千零七十六條夫妻雙方自願離婚的,應當簽訂書面離婚協議,並親自到婚姻登記機關申請離婚登記。離婚協議應當載明雙方自願離婚的...
-
駕駛人醉酒駕駛被拘留多長時間?
法律分析:司機醉酒駕駛拘留6個月。酒後駕車已涉嫌危險駕駛罪,處拘役,最高拘役6個月。醉酒者犯罪,應當承擔刑事責任。行為人知道酒後駕駛是違法的,酒後駕駛會危害公共安全,但無視法律酒後駕駛,特別是事故發生後繼續駕駛碰撞,造成重大傷亡,表明行為人主觀上對持續的危害結...