招商落地方案怎麼寫，怎麼針對園區痛點寫招商方案

1.有效項目信息不足如果沒有量多質好的投資項目，那麼經濟任務就很難達標，我們需要開闊思路，去尋找和借鑑新的招商引資渠道和方法，例如線上招商，委託招商等模式，再結合我們傳統的招商方式，共同收集優質企業信息並且持續跟進。

2.產業調研深度廣度不足產業調研深度是影響一個園區能否真正成為“產業園區”的重要因素，調研深度廣度過於淺薄，不知道園區和區域內真正的訴求是什麼，很可能在招商的過程中走偏，從而邁向低質經濟發展的模式。所以產業調研要成體系，成系統。

3.部分區域產業規劃不合理區域產業規劃不合理是一個普遍存在的問題。因為規劃不合理很有可能導致後續的安全、環保、應急等配套力量建設缺失或者不匹配問題，我們需要立足大局，定位產業，完善產業鏈上下游，充分發揮園區優勢，達到區域內的經濟閉環，才能實現園區的可持續發展。

4.宣傳推廣不到位園區的品牌營銷不到位，極大程度上會削弱園區的競爭力。所以如何抓好園區的品牌建設也是園區持續發展的重點工作。

招商網絡給的建議是園區應該形成線上和線下的營銷資源整合，實現開放式落地介質的規劃與建設。搭建雙向互動交流平台，實現在線諮詢等互動功能，打通潛在投資者信息獲取通道。

原發布者：閆豔紅

合作方案_公司合作方案範文一、目標和宗旨把”天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體--經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。三、合作步驟？步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。目標時間：20xx年7、8月？步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。目標時間：20xx年9月至20xx年12月？步驟三：成立網上商店。目標時間：20xx年9月？步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。目標時間：20xx年9月？步驟五：在廣東地區連鎖化經營”天源堂”蜂業。目標時間：20xx年1月起步四、甲方優勢？具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網？來自”中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；？企業處於快速成長期，發展空間大；？企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證；？品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；？產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優勢？忠誠可靠，有良好的合作理念；？懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；？熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象；？背後有一支十多人組成的團隊支持；？廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的説明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素 二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。

我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一. 企業戰略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主 ② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。

4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架 c） 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷設計。

五. 銷售管理 第五部分 結束語。

地產招商策劃——招商~快車~

1、進行市場的調研和目標客户的分析

2、確定項目招商的對象

3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；

4、制定適合招商的優惠策略；

5、商業項目部進行客户招商月計劃實施；

6、招商主管制定客户招商周計劃；

7、客户管理員對客户信息歸檔完善、招商資料準備就緒；

8、招商主管進行目標客户開發、拜訪、接洽；

9、商業項目部進行客户分類、確定重點；

10、商業項目部安排客户與開發商初步洽談填寫招商租户登記表

11、商業項目部負責客户與開發商的溝通談判；

12、開發商、客户雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業項目部、開發商與客户溝通、談判、方案修改與認可；

14、開發商、客户雙方正式簽定招商協議；

需要一個專業的地產招商策劃公司（招商.快車）來幫你進行招商策劃，不是企業核心的業務只有外包給專業的地產招商策劃公司才可以做到更好更快的落地實施

現在，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。

要做好市場就必須要先將產品的名聲推出去！有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，並非如此。

招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包裏掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客户。

近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。 那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。

無疑，商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰派招商諮詢與策劃機構，希望藉助實力強勁的招商專家團隊——招商快車 這個“外腦”來實現招商穩健、有序，大踏步的運作。 招商快車~~是幫你快速的落地實施招商策劃的最好選擇。

一、概況簡介 二、商業分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。

計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和説明，以作為開業必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到。

一、概況簡介 二、商業分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和説明，以作為開業必備的工具類文案。

1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。

按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7. 管控 整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

2007年焦作市體育賽事活動招商方案

為了大力開發體育產業，促進體育與社會經濟的有機結合，實現體育依託社會贊助，企業藉助體育宣傳，互惠互利、雙贏共同發展，特制訂本方案。

一、基本原則

體育賽事活動招商，堅持體育依託社會力量發展，企業藉助體育平台宣傳，共同協商，互惠互利，實現雙贏的原則，既拓展體育賽事活動的社會影響，同時利用賽事平台宣傳企業。

二、招商基本價格

（一）比賽冠名：

1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽總冠名費50萬元以上。

2、全國青年籃球聯賽冠名費10萬元以上。

3、全國青少年女子自由跤比賽冠名費10萬元。

4、河南省老年人運動會門球比賽及閉幕式冠名費3—5萬元。

5、焦作市第十一屆運動會冠名費5—10萬元。

6、焦作市縣級幹部籃球賽冠名費3—5萬元。

7、焦作市迎奧運十萬人太極拳演練活動冠名費3—5萬元。

8、其它焦作市各類單項體育比賽冠名費0.5-2萬元（有開幕式的活動1-2萬元，沒有開幕式的1萬元以下）。

（二）賽場廣告：

1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽開幕式

(1)會場：主席台兩側和主席台對面，每條橫幅3000元，每塊宣傳版3000元。南北兩側每條橫幅4000元，每塊廣告版4000元。（橫幅長18米，寬1.5米，宣傳版長4.8米，高2.4米）

(2)賽場：體育館主席台兩邊及對面裁判席兩側每條幅3000元，東西兩側每條幅4000元。設置宣傳版的價格同上。體育館正面掛幅每條2000元。

（橫幅每條長15米，寬1.5米，宣傳版每個長2.4米，高1.2米）

2、全國青年籃球聯賽。體育館東西方向條幅每條2000元，南北方向每條1500元，宣傳版價格同上。球場中心場地上可繪製3個宣傳圖案，3個共計5000元。體育館正面南牆上掛條幅每條1500元。

3、河南省老年人運動會門球賽及閉幕式。會場和賽場每條幅和宣傳版1500元。

4、焦作市第十一屆運動會。體育館內每條幅和宣傳版1500元。

5、焦作市縣級幹部籃球賽。每條幅和宣傳版1500元。

6、焦作市迎奧運十萬太極人演練活動。每條汽球垂標1500元。

7、其他市級賽事。每條幅和宣傳版1000元。

其他位置和宣傳形式的價格可由雙方具體協商決定。

三、冠名宣傳形式

1、冠名單位領導可在主席台就座，參加頒獎，致賀詞。

2、根據賽事活動規格，可在中央、省、市級新聞媒體上出現冠名單位字樣內容。

3、在秩序冊、成績冊、門票上可做企業廣告（300字以內）。

4、可享受贈送門票，總價值為贊助費的1/20。

5、為贊助單位頒發贊助體育貢獻獎匾。

6、可利用會場汽球垂標宣傳企業，垂標數最多不能超過擺放總數的1/3（汽球垂標費用自理）。

7、賽場廣告位置優先安排（廣告費用參照標準自理）。

8、根據贊助商合理要求，還可享受其他形式的宣傳待遇，具體由雙方協定。

四、本方案的解釋權歸焦作市體育局，未盡事項可參照上述標準和原則根據實際情況雙方協商。

？？？？？？ 尋找目標客户的方法 要想吸引你的客户，你首先需要知道你的客户在哪裏。

以下方法可供你收集目標客户信息。一、通過廣告反饋收集意向客户信息；二、通過行業數據庫收集目標客户信息；三、通過競爭對手發現目標客户；四、通過電話黃頁、圖書館等公共資料收集目標客户信息；五、通過互聯網收集目標客户信息；六、通過親戚、朋友、同事收集目標客户信息；七、尋找信息出售者，通過信息出售者收集目標客户信息。

信息的處理： 一、對收集來的目標客户信息，要進行記錄、分類、歸檔保存和管理。 二、對所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話回訪和信函，被放棄名單應書面載明放棄理由。

此項工作應有專人負責，對每一次去電、去函、拜訪、來電、來函、來訪均要建立詳細記錄。三、在第二項工作基礎上，分別建立重點目標客户名單，第二梯次目標客户名單、第三梯次目標客户名單，根據目標客户所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。

留住客户的方法 實事求是。據調查，代理商或經銷商對企業所提供各項資源的關注度依次排列如下：1、產品或項目的吸引力以及市場容量；2、廣告支持力度或品牌影響力；3、產品或項目的獲利空間；4、促銷方案的可行性和實效性；5、促銷方案的可行性和實效性；6、企業背景及實力、企業信譽；7、後繼幫助；8、同類產品的競爭力。

在這些方面，招商者應實事求是。為留住客户，招商者應慎重對待承諾，如“無需投資，年入百萬”、“300%的投資回報，您還等什麼”這樣的廣告噱頭，應儘量不搞或者少搞。

再如免保證金、前期免費鋪貨、鉅額廣告支持、營銷專家市場督導，如果做不到，則不如不説。當你承諾了又不能兑現的時候，你就會發現自己的難堪了。

重視規則。招商的目標應該是雙贏。

招商之前應制定遊戲規則，遊戲規則經雙方認可後就應認真遵守。 加強交流。

招商不是把人招來了，把錢收了，把貨發走了，事情就完了，在此後還要不斷地對客户進行回訪，瞭解客户存在的困難和問題，盡己所能為客户解決困難和問題。要加強與客户的溝通。

對客户進行拜訪前應做好準備，要明確你的拜訪目的；其次，要與對方事先預約好時間和地點；第三，如有資料需要給客户，要準備好。

項目實施方案文本製作要求

1、文本：按照標準A4紙（210*297）進行縱向左側裝訂（專業裝訂）。

2、字體和字型（1）封面主標題：

第一行：“**年度第*批國家（省）級投資土地開發整理項目”

為三號宋體，居中；

第二行“*****項目實施方案”為二號黑體，居中。

其他內容為三號楷體，靠下。

2）章、節標題分別採用小二號和三號黑體；

3）正文為四號仿宋體，採用單倍行間距。

3、項目實施方案不必以文件方式進行上報請示，但是，必須在實施方案後，附相關項目所在縣級國土資源管理部門和市級國土資源管理部門的審核、審查意見。

4、項目實施方案的送審和提交，須附電子文件。

5、項目實施方案編制單位應為項目承擔單位（土地開發整理專門機構）。

6、附件1、附件2為表格，標題和內容分別採用三號黑體和四號仿宋體。