我，60歲90年代月入過萬的國企女銷售，被迫辭職今靠編織年入10萬

年齡：60+ 人物：前手工編織店老闆

座標：浙江 年收入：10w+

畢業等分配工作還是冒風險考高中，一時的不堅持讓我成了工人

那時候我初中畢業有兩條路可以選擇。

一條是考高中。

畢業後考大學，畢業之後那前途就是一片光明。但是，如果考不進大學，那就慘了，高中畢業只能自己找工作，前面幾年的努力全白費了。

第二種：考中專，畢業後可以分配工作，當然工作只能是工人這類的。

我那時候成績不錯，年級排名靠前，老師告訴説我這個成績妥妥可以高中。而我媽卻不這麼想，她認為女孩子讀什麼大學，考不考的上還是問題，就算考上了，畢業都是24歲的老姑娘了。再説，讀書讀這麼高，誰敢要。還不如讀中專，畢業又能分配，工作還穩定，女孩子就應該穩穩定定的，多好。

無論老師怎麼勸，我媽都不同意，認為讀完書分配工作是最好的選擇。那時候，工人收入好，福利高，工作穩定，但我內心是非常想考高中，然後考大學的，也説不出為什麼，反正直覺告訴我如果讀大學人生就會不一樣。

最後，我還是讀了中專。畢業後，因為被分配進了國企大廠，端上了人人羨慕的“鐵飯碗”。

但是，我很快就對枯燥無味的工作產生了厭倦，覺得這根本不是自己想要的生活。每天穿着又悶又熱又醜的工作在車間揮汗如雨，連喝口水，上個廁所都像打仗一樣。回到家，基本就賴在牀上不想動了。

還有令人厭惡的三班倒，如果一輩子都要在車間裏工作，我想想就害怕。

工作了四五年，我打起了轉崗的主意。雖然普通辦公室的收入遠遠沒有車間收入高，但是，不用夜班，不用累得和牛一樣，每天可以穿得漂漂亮亮的上班，也值了。

轉崗轉成銷售，9年時間拼到業績能手月入萬元，卻遭流言蜚語辭職

就在我猶豫要不要和領導申請轉崗時，我在食堂聽到隔壁桌的同事説，這次單子簽完了，他們組每個人起碼能拿一千五六百的獎金。

什麼？比車間賺得還的？我一直以為車間800多的工資已經很不錯了。

於是，我立刻拎起耳朵一邊吃一邊聽。

原來他們是廠裏銷售部門的。

賣賣東西就能賺這麼多？

我從小到大，平時沒少幫奶奶賣菜，這也不是什麼難事呀！

我決定要去試試。

向領導一提，立刻就被訓了一頓。

原因不外是銷售都是男人家的事情，還要出差，我一個女的，不方便不説，還沒經驗，起什麼哄，再説了，銷售又不是賣菜，沒那麼簡單。

雖然被拒絕了，但我沒放棄。

接下去，我有事沒事就跑銷售部，和他們套近乎。發現他們上班只要打個卡，可以不用坐班，甚至有的人一天不出現都不會被扣工資。

我更加堅定地想要做銷售，動不動就去領導那裏磨耳朵。

領導被我纏得煩了，告訴我，就給我三個月的時間，如果開張就讓我繼續做銷售，如果沒有開張，就滾回車間去。

前面一個月由老銷售帶，後面兩個月只能靠我自己。

我興高采烈地開始了自己的新路，卻沒有想到，我選擇的這條路，並沒有自己想象的那麼容易。

帶我的是陳師傅，是廠裏幹了多年的老銷售，第一次看到我，一臉的嫌棄，直言不諱説我腦殼壞掉了。

一個月下來，我跟着他拜訪客户，做售後，簽單，陪客户吃飯，每天都在路上。

陳師傅雖然嫌棄，但是也算是教了我不少銷售話術和對付客户的幾種辦法，也有會放手讓我去試着和客户溝通，但是他始終堅持，女孩子不適合做銷售。

説實話，這一個月的實習，我只是初步瞭解了銷售的流程而已，但真正的銷售，我連門的邊都沒有摸到。

一個月之後，我就開始了單幹，給我的是幾個其他銷售跟的小單子。我每天跑進跑出，打電話約客户，不是客户有事就是不接電話，有一次我沒有打招呼就跑去拜訪，反而被客户給轟出來。

隨着日子一天天過去，我當初的雄心壯志很快被打擊得稀碎。

這期間，我幾乎就沒有好好吃過飯，也沒有好好睡過覺，電話打了無數個，好話説了一籮筐，然而，我依然沒有開張。

就在最後幾天，陳師傅看我每天愁眉苦臉的樣子，把他帶我一起談的小單子給了我，讓我做臨門一腳。

看我不好意思接，他回答，怎麼説我也是他帶的，沒出單，他臉上也掛不住的。但是，他也就幫我這一次，以後得靠我自己。

銷售的工作的確讓我遭到了這個社會最狠最毒的碾壓，但同樣也讓我獲得了最迅速成長。

沒有資源，我就一點一點地積累；搞不懂的，我厚臉皮死纏陳師傅討教；別人一個月採訪一次客户，我一個星期拜訪一次。

就這樣，情況慢慢在半年開始好轉，一個月獎金從0慢慢升到了1000、2000、直後來的1w多。

然而，收入雖漸漲，但我卻並沒有多開心，反而多了更多煩惱。

比如，跑業務的時候，經常因為性別被客户嘲笑或者輕視。

印象最深刻的一次是，有個單位的二把手每次都拖到下班打電話要我來談訂單，最遲一次晚上九點多，雖然我很不願意， 但畢竟單子大，為了不落下口舌，我每次都會帶徒弟一起去，但是，他都很不耐煩，説我不誠心，説下次再談。

這一拖就是兩個多月，一點進展都沒有，我開始懷疑這個單子。

後來細查才知道，這單子根本就不在他手上，只是因為他聽説我是女銷售，才故意想要耍耍我。

外人不瞭解也就算了，最讓我受不了的是同事因為嫉妒而在背後捅刀子。廠裏越來越多有關我的傳聞，説我是通過不正當手段搶來的單子，或者就直接冷嘲熱諷我“躺賺”。

更讓我心寒的是父母的不理解，尤其是當這些話傳到我爸媽耳裏時，他們更是不認同我的工作了，本來在他們眼裏女孩子就不應該拋頭露臉的，我經常要應酬而晚回家，他們更是認為我丟盡了家裏的臉。不斷警告我，要是再做這個工作就要和我斷絕關係。

到最後，連領導也找我談話，説我影響了廠裏的風氣和名聲，讓我考慮離開這個崗位。

我勤勤懇懇為單位幹了快十年，居然就這麼對我？

一氣之下我離開了廠子。

但是，不做銷售我能幹啥呢？

重回車間嗎？那是不可能的。

無奈之下，我只能找陳師傅。

這個時候的他，已經轉行去了其他單位。

他説，起初不讓我做銷售是有原因的，但是，看我一副不見棺材不落淚的樣子，也不好多説。

他説， 你以為這幾年下來鍛鍊了能力，認識了一堆大人物，其實，人家只是認你背後的廠或者能給他帶來的利益而已， 哪天你不在這個位置上，誰還記得你？

而且，你以為現在一個月賺幾萬很了不起。但是，賺得再多，就算能爬上經理位置，哪天，業績沒完成，照樣也得捲鋪蓋滾蛋。

跳槽？

想得太簡單了。

換一個新單位幹，你以為別人傻嗎？會把資源拱手讓給你？可能嘛？！

你在這個行業裏，跳槽一切都只能歸零。而且你怎麼和20出頭的小夥子比？

銷售不會越老越吃香，而是越老越有被拋棄的危險。更何況，你還是女的。

不如早點想辦法走吧。

陳師傅的一番話，聽得我拔涼拔涼的。

我以為調崗能讓自己脱離原來的工人生活，結果，卻給自己挖了大坑。

放下過去開手工編織店，雖然收入只有7000，卻讓我很開心

接下去的3年，我賣過菜，開過服裝店，最後都以失敗告終。回想起來，那段時間的日子都是灰暗的。

沒工作的日子在家很無聊，心情也很煩躁，閒着回家看媽媽在給親戚家孩子勾嬰兒鞋，就坐下來幫忙，沒想到，情緒居然慢慢的就沒那麼煩躁了。

過了幾天，原來的徒弟來看望我時，發現這些半成品漂亮小鞋子很喜歡，希望我媽再織幾雙，他要買走送人。

他的一番話又讓我燃起創業的念頭，我為啥不試試編織呢？讀書的時候，我就經常學媽媽編織各種小玩意到處送人，很受歡迎。

於是，我決定試試開一家手工編織店。

不過，我也明白，開店可不能只憑一腔熱情和業餘經驗就能搞定的，雖然有媽媽的指導，但是我還是想吸取更多的編織經驗。於是，我去上海蔘加了三個月的手工編織培訓班，希望能學到專業的編織技術。

在上海的三個月裏，每天夜裏，別的同學都睡了，我還在不停地練習，反覆琢磨每一針的走線。好幾次同寢室的同學説我這樣太辛苦了，白天高強度上課，晚上還要熬到十一二點，身體會被弄垮的。但是我並沒有覺得辛苦，反而更喜歡上了手工編織。

因為編織的時候，能讓人完全沉浸在編織的世界裏，也能讓人到了以前沒有過的輕鬆和快樂。

學習回來一個很現實的問題擺在面前。

訂單從哪裏來？

我只能用笨辦法，一個一個親戚朋友跑過來，送上自己遍的各種小玩意，告訴他們自己開了編織店，希望他們能夠幫忙宣傳宣傳。讓人失望的是，大多數人只是笑笑，並沒有表示想幫忙的意思。

就在我快失去信心的時候，接到了一個小訂單，一件小披肩。

這是第一個生意，我非常緊張，擔心做不好。在反覆翻閲培訓的資料，熬了幾個通宵之後，才將這件小披肩織出來。

這之後，又沒有了生意。

這麼傻呆呆的等生意上門是不行的。於是，我參加了工會和婦聯的各種創業培訓，在他們的幫助下，我把店面從小巷子裏搬到了人來人往的特色老街上，生意總算是開始慢慢好起來了。

然而，我很快發現店裏經常會遇到客人要求定製產品卻做不出來的情況。

為了留住顧客，我必須要提升自己的技能，每年定時去上海培訓學習，成了我的習慣。在那裏，可以學到很多最新的編織技巧，瞭解最新的行情。

就這樣我慢慢積累了一波老顧客。有次遇到一位老顧客表示她也想學編織，不知道我能不能教她。

我乾脆就開啟了新項目，開編織學習班。

從一個學員開始到後來的五六十個，我發現，喜愛編織的人居然不少，其中還不乏有男同胞的身影。

不過來學習的學員幾乎都是零基礎，很多學着學着就覺得太難，想要放棄，有的乾脆就不來了，説太難，不如花錢買。我告訴他們，自己編和買是不一樣的，既然來學了就不要輕易放棄，然後耐心地手把手教她們，幫助她們找到困難點，並一個個突破，當看到他們捧着自己的作品，開心得不得了。

現在店已經交給了合作伙伴，但是，我還是會經常去店裏坐坐，因為在我眼中，編織已經不只是一項賺錢的工作了，更是一種生活態度。雖然不能帶來多大的財富和多高的社會地位，但編制能讓人用手裏的一針一線，編織自己的生活和夢想。很多時候，我們錯過了機會可能就再也沒法回頭了，但是，只要針和線在自己手裏，總能編成自己喜歡的模樣。

一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創業故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事裏一定有悲傷，有温度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。