提高汽車銷售業績的方法,怎樣提高汽車銷量
1、加強對銷售隊伍的目標管理。中國有句俗話,叫做“養兵千日,用兵一時。”當銷售淡季到來時,是到了養兵的時候,但卻不是“放養”,而是“培養”。而對於汽車經銷商來説,對於銷售隊伍如何培養呢?培養的一個方式就是考核方式的轉變。
2、開拓淡季渠道。大家知道物極必反的道理,就像地球一樣,東半球夜色迷茫的時候,西半球卻是陽光普照。當一個產品進入銷售淡季的時候,正常的銷售渠道都已經萎縮,但是卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時候。
3、合理進行促銷並對促銷費用進行有效使用。在銷售淡季,經銷商的促銷費用是有限的,如何將有效的促銷費用在銷售淡季取得最好的促銷效果,在淡季絕對促銷費用降低的情況下,如何更加有效使用,進行有針對性的促銷,是擺在每個汽車經銷商面前的課題。
4、鞏固客情關係。在銷售旺季的時候,廣大經銷商都忙於出貨,可能沒有時間和精力去顧及客户關係的維繫,銷售顧問也沒有時間去做客户關係整理,甚至有時連電話都沒有時間打。
5、加強人員培訓。大家都明白,人才才是企業競爭的根本。企業之間的競爭,歸根結底還是人才的競爭。人員的素質決定了經銷商在終端產品中的競爭力。
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機油會過期嗎
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光霧山自駕遊攻略最全路線
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