微信小程式如何使流量變現
微信小程式如何使流量變現:
1、定位
只有擁有自己清晰的定位以後才可以擁有忠實使用者,比如京東的小程式,是一個綜合性電商平臺,唯品會的小程式定位於特賣電商平臺,優衣庫的小程式專注於男裝垂直品牌等等,這些品牌都是在自己原有基礎上增加了曝光機會。同時清晰的定位也讓消費者記住。登入大多數電商的小程式,你都可以看見上面躺著的90%以上的商品,因為對其定位不當而成為平庸、同質化、無法捕獲使用者的心智的產品。這種缺乏獨特定位的購物小程式,奄奄一息的品牌背後生存狀態多麼地令人擔憂。
2、商品
當小程式有了定位以後,沒有商品的提供,變現就只能是空想。那麼,如何提供商品呢,你的商品可以是虛擬商品,如知識、專業諮詢、服務,或者是某一門技術等。虛擬的商品在小程式中可以是PDF、WORD、圖文、音訊、視訊等等形式。也可以是實體商品,如衣服、電子產品、家鄉特產、書籍、各種零配件等等。如今顧客購買遠不止是商品本身,而是服務(售前、售後、維修、退換等等)。把你的商品與服務打包成一體,然後逐步升級迭代。優質的商品一定會有人願意付費,也一定會得到很好地口碑傳播。這也意味著你的商品不止是商品,它包含了讓顧客放心、滿意、實惠等等服務營銷理念,讓顧客愛上你的商品。
3、營銷
小程式有了,也就意味著平臺建立起來了,不懂市場行銷,那我們如何獲得更多的粉絲?
(1)利用小程式的生態圈,微信小程式擁有微信支付、公眾號等多項超級能力。多能力營銷組合方案是小程式的重型武器。流量互通、應用互通、服務互通等,要實現流量互通,關係鏈的裂變,從線上線下的應用互通,再加上AI、社交廣告和雲服務等能力,可全面帶來小程式業務的服務支援。
(2)可以設計營銷工具,合格的小程式設計工具必須自帶營銷工具,如分銷、團購、會員卡、邀請碼、抽獎、優惠券、積分任務、宣傳單頁等營銷功能都是非常好用的。可以通過多渠道引流、吸粉到你的小程式並轉化付費。為什麼稱“合格”,因為以上都是常見的營銷工具,它們只是營銷的基本。如何想玩轉小程式的營銷,需要你腦洞大開,並且小程式設計工具能夠滿足你的腦洞,讓擴充套件不是惡夢。
4、平臺有了商品,有了小程式,有了粉絲,有了流量,就該著手開始變現了。
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