漏斗原理的理解
漏斗原理是強調增大集客、做好客戶分層分級管理的一種銷售指導原理。漏斗的頂部是有購買需求的潛在使用者,漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在使用者,漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在使用者 ( 兩個品牌中選一個 ),漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在使用者。
漏斗的底部就是我們所期望成交的使用者。為了有效地管理自己的銷售人員或系統整合商、增值服務商就要將所有潛在使用者按照上述定義進行分類,處在漏斗上部的潛在使用者共成功率為25%處在漏斗中部的潛在使用者其成功率為50%處在漏斗下部的潛在使用者共成功率為75%。
漏斗分析是一種非常好用的資料分析方法,它能幫助營銷者從起點到終點,分為不同階段分析使用者的轉化率,輕鬆優化營銷流程。溝通漏斗呈現的是一種由上至下逐漸減少的趨勢,因為漏斗的特性就在於“漏”。對溝通者來說,是指如果一個人心裡想的是100%的東西,當你在眾人面前、在開會的場合用語言表達心裡100%的東西時,這些東西已經漏掉20%了,你說出來的只剩下80%了。
使用銷售漏斗時,需根據企業目前的產品特點、客戶特點、銷售週期和購買過程來確定漏斗中的階段劃分,階段所代表的成交可能性,階段需要完成的任務 ( 通常為了統一管理,我們認為在某個特定的階段銷售人員應該完成一些客戶拜訪,與客戶有若干次電話溝通,有一些郵件往來,並且這些拜訪的內容,目的;電話的內容,目的,反饋;郵件的內容,目的,反饋都符合我們預先的管理要求才可以進行階段的變化 );當確定了以上內容後,根據銷售漏斗階段的變化可追蹤到銷售人員對銷售過程的執行,銷售過程控制變得非常透明,可清晰企業的銷售狀況。
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晒乾桑葚的正確方法
1、果實採收,制乾的桑葚必須充分成熟,其標誌是果汁有較強的粘著力,品嚐時各果甜味一致。2、原料的整理,剔除果穗中的枯葉乾枝,並用疏果剪除去黴爛或變色的不合格果粒。晾掛桑葚果穗用的嵌有硬細木的木椽子,一端用麻繩或鐵絲垂直系於晾房屋頂,晾房四壁均留有足夠的通氣...
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失戀的說說短語
一、大不了我不想了,大不了你不愛了,大不了我一個人生活。二、現在才懂,原來一個人可以難過到,沒有情緒,沒有言語,沒有表情。三、有種悲傷是說不出口的,它潛伏在心底,痛到你無法呼吸。四、你曾是我的夢,後來成了現實,到如今卻只是回憶。五、當你覺得他不愛你了,你就不要想...
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找一些讓人心疼的句子
1、我在懷念,你不再懷念的。2、以前為你不顧一切,但現在我想選擇快樂。3、生活就是強姦,假如不能反抗就躺下來享受。4、我對感情很偏食,只靠你的愛我才可以過日子。5、旋轉木馬是最殘忍的遊戲,彼此追逐卻有永恆的距離6、我等你,直到我不再愛你,我想你,直到我不再傷心。...
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小雪節氣的句子
1、大地一片白茫茫,風吹雪舞飄飛揚。羽絨服裝虎皮帽,雪地行走不畏寒。老人孩子少出門,防止滑倒摔傷身。冬日在家多調養,願你享受續精銳。小雪快樂健康!2、時光一轉眼,又是小雪飄,把煩惱融化,跟快樂舞蹈,紛紛擾擾,紅塵渺渺,走了過客,留下守候,還會念起嗎?曾陪你的紅了櫻桃,綠...