醫藥代表具體做什麼
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員,有些負責醫院,客戶爲醫生,有些負責藥店,客戶爲經銷商。
醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年,南方一家合資製藥公司最先爲社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿,醫藥代表如雨後春筍般涌現。中國的醫藥代表可分爲兩種,即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。
醫藥代表崗位職責:
擬訂醫藥產品推廣計劃和方案;
向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息;
協助醫務人員合理使用本企業醫藥產品;
收集、反饋藥品臨牀使用情況及醫院需求信息。
醫藥代表可通過下列形式開展學術推廣等活動:
在醫療機構當面與醫務人員和藥事人員溝通;
舉辦學術會議、講座;
提供學術資料;
通過互聯網或者電話會議溝通;
醫療機構同意的其他形式。
醫藥代表注意事項:
1、專業知識:專業知識是成爲傑出醫藥代表的重要條件之一,相對於其他行業的銷售,藥品營銷的專業知識要求更高,處方藥的營銷人員一定要科班出身,否則無法勝任崗位。櫃檯藥的營銷入門快一些,但最好也懂醫學知識,否則無法與醫院和醫生打交道。因此,幾乎每家正規制藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景。
2、善於交際:醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同,醫藥代表講究腦力、體力、溝通力,三力於一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業信息;體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑於各醫院間;溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作,醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理,維護客戶關係等工作,因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關係,在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3、職業道德:醫藥代表是一個較敏感的職業,許多企業在招聘醫藥代表時已把良好的職業道德作爲招聘時不可缺少的標準之一。因此醫藥代表有意識的培養良好規範的職業操守,具有一個正確的價值觀,並將它表現於你平日的行爲規範中,相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
-
蔥根香菜根煮水的功效,蔥根香菜根煮水的好處介紹
1、蔥白香菜根水對人體有一定的作用,而且對感冒引起的咳嗽有一定的緩解作用,通風油解熱並且瀉火,包括止血的一些功效,適用於傷風感冒。2、包括皮膚生瘡,還有一些咳嗽的症狀,都是有一定的緩解作用而且香菜根也是有一定的活血作用,並且可以促進周圍的血液循環,可以改善手...
-
初中生長高的訓練方法,幫助初中生長高的訓練方法
1、成長伸展運動=生長板刺激運動(籃球、跳繩等)+壓迫的生長板恢復運動(瑜伽、伸展運動等)一般認爲對長高有幫助的籃球等運動是於生長板刺激運動,伸展運動就是生長板恢復運動。2、百分之百的蛋白質:蛋白質能使體內多餘的脂肪很快地燃燒掉,使體重減輕,又可增強身體對疾病...
-
艾滋病晚期吃藥還有用嗎
1、在患有艾滋病的晚期吃藥可以有效的控制病情,這個時候患者不能喪失信心應該積極治療,而且在患有艾滋病的晚期,吃藥可以有效的防止帶來其他疾病,所以,患者應該提高自己的信心積極治療,這樣纔可以達到控制病情的效果。2、艾滋病的晚期,很有可能導致身體大面積感染,有可...
-
牛奶可以和香蕉一起吃嗎
1、香蕉和牛奶其實是可以在一起吃的。2、香蕉是一種含糖量比較高的食物,可促進腸胃蠕動,利於食物的消化與吸收,利於毒素的排出,有美容養顏的功效。牛奶是一種含鈣量非常高的食物,含有豐富的蛋白質和維生素c。3、兩者搭配不會發生不良反應,兩種食材混合在一塊之後,可以...