2020年雙十一京東活動規則
活動時間節奏
京東11.11活動整體分爲四個時期,第一時期爲“預售期”,第二時期爲“專場期”,第三時期爲“高潮期”,第四時期爲“續售期”,
正式活動:
活動預售期:2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日23:59:59;
活動專場期:2020年11月1日00:00:00-2020年11月8日23:59:59;
(開門紅: 11月1日-11月3日;品類日:11月4日-11月8日)
活動高潮期:2020年11月9日00:00:00-2020年11月11日23:59:59;
活動續售期:2020年11月12日00:00:00-2020年11月13日23:59:59。
活動玩法介紹
2.1 預售
預售是平臺重點營銷工具之一,也是11.11 期間重點營銷項目。平臺將對參與預售的商家予以重點激勵,參與預售的店鋪和商品可通過賽馬、潘多拉選店等工具進入大促會場等核心流量場內。此次11.11預售拓展了包括主會場、主站搜索、首頁推薦等更多的流量入口。同時,爲了更好的獲取流量,建議商家10月初開啓店鋪私域運營,如短視頻種草、提前裝修店鋪等。預售門檻及要求請參考後續規則。
2.2 頭號京貼
頭號京貼是一種平臺級促銷玩法(全品類每滿減優惠券),支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。本次11.11平臺將主推兩檔頭號京貼(每滿300減40和每滿1000減60),11.1-11.11活動期間同一款商品同一天可任選一檔全程參與。平臺將重點激勵全品類商家參與,並着重鼓勵商家以全店商品形式報名。積極報名京貼的商品將在商詳、會場等場景中獲得流量支持,同時,針對參與京貼且30天內有動銷的商品,將在大促會場中獲得額外流量傾斜。每日積極參與頭號京貼可更高效地促進跨店鋪、跨品類的銷售增長。頭號京貼參與門檻及要求請參考後續規則。
2.3 直播
京東直播是一種內容+電商高效結合的全新營銷模式,通過主播的專業、趣味講解,給消費者帶來所見即所得的全新購物體驗。本次 11.11京東直播有多種玩法供商家選擇和參與,其中超級排位賽將作爲商家活動主線進行持續發力,商家開播場次指標將成爲店鋪能否進入後續排位賽、直播主會場等大促會場的門檻要求。各商家可從即日起積極開播以獲得更多黃金曝光機會,同時大促期間平臺將整合首頁及黃金流程流量對直播商家進行獎勵,公域核心流量也將支持商家採買。具體參與門檻及玩法詳情,請參考後續規則公告。
2.4 新品
新品是完善商品結構,吸引年輕用戶羣體,實現拉新和提升客單價的重要手段,建議商家根據11.11節奏,提前30天左右上新,使用店鋪搜索詞和上新tab、預約、預售等提前積累銷售和評價,以實現銷售在大促期間的集中爆發。爲支持商家更有針對性地運營新品,平臺在商家後臺-營銷中心中搭建了“新品營銷中心”,可針對店鋪整體新品表現,提供新品流量、評價、加購和轉化成交專屬指導,並推薦運營策略和營銷工具。同時平臺將針對不同層級的新品給予相應的流量支持,私域運營表現良好的新品,將有機會在11.11期間獲得搜索、推薦、發現好貨、直播等多個營銷資源的曝光。
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