主播常用的9種直播玩法
1、店鋪直播模式
主播一款一款介紹在售產品,或者由觀衆在評論區留言,告訴主播要看哪款。
直播內容就是直播間的各個款式。
競爭力來源於在播商品,依靠購物袋中的商品引起觀衆互動!
2、國外代購模式
主播在國外給粉絲帶貨,時常因爲鏡頭只對着部分商品,所以辨識度不是非常高;
有一定的價格差,時常一家店裏庫存較少,容易形成好賣的sku被哄搶;
商品隨着鏡頭的畫面變化而變化,有消費需要的客戶對客戶還是很有期待的。
3、基地走播模式
供應鏈構建直播基地,直播在各個直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地做好準備,主播在現地開播;
一般基地的裝修和直播設備都比較高檔,畫質都比較好,內容辨識度還可以;
基地往往會協助主播“演雙簧”,採用好款惜售的模式,容易造成衝動下單,同時也造成了售後退貨率;
一場直播往往有較多的款式,而且這些款式經過主播篩選後,會比較符合粉絲的需求,內容值得期待。
4、定製模式
主播根據粉絲的需求,採用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同時也保證了品質;
在購物車裏,特有的商品首圖和標題能讓觀衆有好的辨識度;
成交的衝動性主要來自於粉絲的主播信任以及對款式的認同;
粉絲對上新的內容有期待;
這種模式是操作難度較最大,門檻高。
5、砍價模式
主播拿到貨主的翡翠後,把商品的優缺點分析給粉絲聽,同時也告訴粉絲商品大概的價值,徵詢有意向購買的粉絲。
在這個基礎上,貨主報價,主播砍價,價格協商一致後三方成交。
主播賺取粉絲的代購費和貨主的佣金。一貨一品,容易哄搶。觀衆喜歡圍觀砍價和成交過程。
6、秒殺模式
主播和品牌商合作,幫品牌商帶銷量,同時給粉絲謀福利。
這個模式容易形成馬太效應,主播帶貨能力越強,越收到商家親睞,拿到的折扣越低,而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。
只要講優惠和禮品,就能吸引到粉絲。主播渲染商品價值的能力是核心能力。
只要粉絲嚐到甜頭,就對後面的商品有期待!
核心點是,主播必須拿到商家給的最大福利。
7、專家門診模式
只有生病了纔會找醫生,專家門診一對一幫助粉絲解決問題。
所謂你有病,我有藥!無事不登三寶殿!
這種模式的成交轉化率特別高,但不容易獲得流量!
8、達人模式
在一個領域有非常深厚的專業認識,對該領域的商品瞭如指掌,成爲該領域的消費意見領袖。
通過此模式獲取的粉絲,對主播的信任度較高,從而使得轉化率有不錯的表現。
9、產地直播模式
土雞、土雞蛋、大龍蝦……無論是自產自銷、還是產地直銷,到產地買,性價比最高,品質放心!
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