漏斗原理
漏斗原理是強調增大集客、做好客戶分層分級管理的一種銷售指導原理。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶,漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶,漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶 ( 兩個品牌中選一個 ),漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在用戶。
漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。爲了有效地管理自己的銷售人員或系統集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類,處在漏斗上部的潛在用戶共成功率爲25%處在漏斗中部的潛在用戶其成功率爲50%處在漏斗下部的潛在用戶共成功率爲75%。
漏斗分析是一種非常好用的數據分析方法,它能幫助營銷者從起點到終點,分爲不同階段分析用戶的轉化率,輕鬆優化營銷流程。溝通漏斗呈現的是一種由上至下逐漸減少的趨勢,因爲漏斗的特性就在於“漏”。對溝通者來說,是指如果一個人心裏想的是100%的東西,當你在衆人面前、在開會的場合用語言表達心裏100%的東西時,這些東西已經漏掉20%了,你說出來的只剩下80%了。
使用銷售漏斗時,需根據企業目前的產品特點、客戶特點、銷售週期和購買過程來確定漏斗中的階段劃分,階段所代表的成交可能性,階段需要完成的任務 ( 通常爲了統一管理,我們認爲在某個特定的階段銷售人員應該完成一些客戶拜訪,與客戶有若干次電話溝通,有一些郵件往來,並且這些拜訪的內容,目的;電話的內容,目的,反饋;郵件的內容,目的,反饋都符合我們預先的管理要求才可以進行階段的變化 );當確定了以上內容後,根據銷售漏斗階段的變化可追蹤到銷售人員對銷售過程的執行,銷售過程控制變得非常透明,可清晰企業的銷售狀況。
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有教無類是什麼意思
有教無類是指不管什麼人都可以受到教育,不因爲貧富、貴賤、2113智愚、善惡等原因把一些人排除在教育對象之外。有教無類,從根本上決定了儒家學說的本質。有教無類的涵義不是某些特定階層、特定集團、特定羣體的人可教,而是人人可教,人人可教即人人可學,人人可學即大...
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加油經典語錄
1、有本事任性的人,也會有本事堅強。2、人生的意義不在於拿一手好牌,而在於打好一手壞牌。3、你若決定燦爛、倒影也會美的讓人驚歎!4、持續不斷的勞動,是人生的鐵律,也是藝術的鐵律。5、激動,只是一顆流星,毅力,纔是成功之永恆的太陽。6、能力不在於你擁有什麼,而在於你...
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平安夜走心文案簡短
1、平安夜的鐘聲,是施了魔法的音樂,將快樂吉祥傳遞,把煩惱憂傷滌盪,讓心靈迴歸寧靜,讓幸福溢滿胸膛。平安夜,在鐘聲中默默祈禱,願你平安快樂,幸福安康!2、一絲暖風平安夜,一曲頌歌聖誕節,一抹翠綠聖誕樹,一樹閃亮聖誕禮。聖誕節到了,願我的祝福如美麗的禮花,綻放你的心空,結...
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夢見理髮暗示什麼
1、男人夢見理髮,還暗示有財運,將取得成就。2、夢見剃光頭,要提高警惕,這種夢有失去權力的含義。3、夢見用剪刀剪頭髮,預示會和親人離別,家中有親人將遭遇不幸、災禍;還有可能表示想脫離煩惱,斬斷情絲。4、但若夢見把剪下來的頭髮送給別人。預示你將迎來愛情和幸福。5...