教育培訓機構課程銷售的方式有哪些
教育培訓機構課程銷售的方式有哪些?下面讓小編帶大家瞭解一下吧:
1、學員轉介紹。這種模式最快,最省力,也最有效,如果你的產品質好,又定位於高端的話,建議你可以大膽的採用這種模式,相信一定會取得非常大的成功!
2、OPP。也就是會議營銷,分爲二種,一種是半天的會議營銷,另一種是三天的會議營銷,對於半天的會議營銷而言,成交不是最有利的,能賣出的高價產品也不會太多,最多隻會銷售出一些低價的產品。而效果最好的就是三天的會議營銷,幾個老師輪翻上陣,成交金額之高是不可思議的。
3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一,基本上現在絕大部分的培訓公司都是採用電話營銷,因爲這種方法成本比較低,效果又好。
4、郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式,透過羣發大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名,這種方法要依託的是強大的數據庫!
5、網絡廣告。網絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業,所以現在在網絡上投放招生廣告的培訓公司越來越多,因爲培訓產品屬於軟性需求,而在網絡上投廣告成爲了最好的選擇,現在做的最好就是語言類培訓機構。
6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式,有一個團隊約場,然後由推廣講師上門演講,演講後銷售產品或推銷課程。
7、課程現場追銷。課程現場再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司都在運用,效果非常好,因爲學員的學習慾望被激發了,同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強,所以這時候以價格優惠等方式進行促銷,取得的效果是超一般的好。
8、發行書籍。現在市場上已經沒有幾本好書了,絕大部分培訓師出的書籍都成了培訓師發師的“付費的宣傳單”,把課程的宣傳單以書籍的形式進行發行,幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。
9、發行培訓光盤。現在機場上到處都在賣培訓師的光盤,透過視頻的展播,讓更多人認識培訓師,從而取到請培訓師到公司內訓或參加培訓師的課程都有積極的影響,效果極好!
10、業務員人海戰術。最後一種也是最好的一種,根據20/80定律,能產生好業績的也就是那20%的人,但業務員的數量還是要大,相互激勵,讓業務員透過打電話,陌生拜訪等形式,優中選優。
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