簡述分銷渠道衝突的解決策略
1、激勵。激勵是解決渠道衝突快速有效的方法,它主要用來解決製造商與批發商之間的衝突和矛盾。
2、溝通與說服。通過勸說來解決渠道衝突,實質上就是在利用領導力。從本質上說,勸說就是爲存在衝突的渠道成員提供溝通的機會。強調通過勸說來改變其行爲而非信息共享,也是爲了減少渠道系統中有關職能分工引起的衝突。勸說的重要性在於使各渠道成員清楚地認識到自己處於渠道系統的不同層級,自然需要扮演相應的渠道角色,遵守相應的遊戲規則。
3、懲罰。懲罰手段多用於解決渠道內分銷商之間的衝突。對於那些不遵守規則,嚴重擾亂市場秩序的渠道成員,必須嚴厲處理,不留情面。或解除合約或強制退出。
4、協商談判。談判的目的在於停止渠道成員間的衝突。從實質上說,談判是渠道成員間討價還價的一種方法。在談判過程中,通常每個渠道成員都會放棄一些東西,從而避免衝突發生或避免已發生的衝突愈演愈烈。不過,利用協商談判來解決渠道衝突,需要看渠道成員的溝通能力和是否依然保持願意合作的意願。
5、訴訟仲裁。渠道衝突有時需要藉助外力來解決。比如訴訟、法律仲裁等。不過,通過訴訟來解決渠道衝突則意味着渠道中的領導力沒有起到作用,即通過溝通、協商談判等途徑都已經沒有起到效果。
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大巴車最多有幾個座位
1、大巴車最多有64個座位,大巴車主要分爲一層和兩層兩種類型,一般一層的有22座、25座、29座、33座、35座、37座、45座、49座、53座、56座等規格,兩層的有60座、64座等規格。2、巴士源於英語中bus的音譯,爲大型公共汽車,相對於中型公共汽車和小型公共汽車之間而言。...
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防止鐵鍋生鏽的小妙招
1、防止鐵鍋生鏽可以在炒完菜不要洗得太乾淨,留點油防鏽,同時不宜用鐵鍋煮楊梅酸性水果物質,因爲果酸遇到鐵後會引起化學反應;2、還可以將鐵鍋這類鐵製炊具清洗乾淨後,放到濃度較高的淘米水中浸泡,就能爲其增添一層保護防止它們較快地生出鏽斑。...
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玉怎麼分辨真假,分辨真假玉的方法
1、辨別玉的真假可以用滴水鑑別法。將一滴水滴在玉上,如果水像露珠一樣很久不散的是真玉;水滴很快消失的是假玉。還可以用觸摸法。真的玉在觸摸的時候,會感覺非常冰涼,非常潤滑。如果玉是假的,會有種粗糙的感覺。2、也可以用眼觀法。把玉朝向光明處,如陽光、燈光處,如...
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有教無類是什麼意思
有教無類是指不管什麼人都可以受到教育,不因爲貧富、貴賤、2113智愚、善惡等原因把一些人排除在教育對象之外。有教無類,從根本上決定了儒家學說的本質。有教無類的涵義不是某些特定階層、特定集團、特定羣體的人可教,而是人人可教,人人可教即人人可學,人人可學即大...