新品怎麼推廣

1、第一種辦法就是，提高新產品的易比較性。也就是說，通過一些營銷行爲，把變量先確定成一個。比如滴滴專車，相比於快車，它的舒適度增加了，但是價格也高了。於是團隊就通過前期補貼策略，先用快車的價格讓用戶體驗專車的服務，用戶就會更願意去嘗試。再比如當時兒童安全座椅的推廣，就是引入一些數據，告訴家長，孩子在車裏受到急剎車的傷害遠高於在路上，與其買兒童安全車，爲什麼不買兒童安全座椅呢？你看，這就是引入了一個參考點，把買不買安全座椅，變成了既然買安全車是合理的，那買安全座椅也是應該的。除此之外呢，還有一種提高易比較性的辦法，就是組合產品，形成比較。比如果凍剛被髮明出來的時候，就沒有明顯的參考對象。作爲零食，大家更願意去買薯片。當時吉露牌果凍的創始人發現，美國家庭主婦通常覺得做甜點很麻煩，但是又必須爲饞嘴的孩子做。於是商家就把果凍和奶油組合在一起，和甜品做對比。果凍淋上一層奶油就變成了甜品，結果廣告一出，果然大賣。

2、第二種辦法是，利用經驗效應刺激用戶，讓用戶有種再不買就錯過了的緊張感。比如一些微商培訓打的文案：10年前你錯過了淘寶，現在別再錯過微商。就是利用當時部分人錯過淘寶，後來眼看別人賺錢產生的懊惱經驗，來刺激他們從事微商。

3、第三種辦法是，尋找擁有最大動機的羣體。有研究發現，只有當收益比損失大3到4倍的時候，用戶才能感知到。谷歌搜索之所以推廣快，就是因爲它比跑去圖書館慢慢找要快不止十倍。要想推廣快，得先找到產品受益最大的用戶羣。比如對於一般人來說，電動滑板車雖然便捷，卻比電動車續航差，於是就會放棄選擇。但是對於代駕司機來說，電動滑板車可以放進車後備箱，便捷性纔是他們最需要的，在代駕司機中推廣起來就更快。再比如，太陽能一開始在美國推廣不了，因爲太陽能雖然廉價和清潔，可是電力並不穩定。但後來太陽能卻在非洲一些地區風行，因爲這些地方壓根沒有電，對他們來說，太陽能再不穩定，也比沒有電要好，自然容易接受。