如何討價還價

目錄部分1：做足功課1、瞭解哪一種情況適合討價還價。2、瞭解當地人付的價格。3、確定你認爲該商品值得的價格。4、手握現金。部分2：應對討價還價1、如果對你而言，商品的價值比你付的價格更高，那麼你付的價格是否比本地人多就不再重要。2、不要表現出你很喜愛所看中的物品，或特別熱切想得到它。3、從低於標價或首次報價25%至30%的價格開始議價。4、讓朋友或伴侶配合你。5、不要害怕放棄某件商品（即使你很喜歡它）。6、做好必須花長時間討價還價的準備。7、當賣家宣佈他可以接受的最終價格時，不要上鉤。8、當小販給出你滿意的價格時，就可停止議價。討價還價是個古老的傳統，通過討論的方式商議價格。在世界各地許多市集裏，小販爲了從銷售物品中獲利而進行議價。若你想得到所出售的物品，那就必須更明確地瞭解如何像個議價高手一樣討價還價。

部分1：做足功課

1、瞭解哪一種情況適合討價還價。並非所有情況均可議價。摩洛哥的集市或許是討價還價的好地方，但倫敦的哈羅德百貨就可能不適合這麼做。討價還價在某些地方可被接受，但在另一些地方則不符合購物禮儀。若你想知道是否可以討價還價，可不經意地說"這個價格對我來說稍微有些貴"之類的話。若店主提出還價，這表示他願意給予議價的機會。在這種情況下，你可儘量砍價。若他不肯讓步，該地方或許並不能議價。

2、瞭解當地人付的價格。在大部分可普遍討價還價的地方，標價存在雙重標準。本地人付的價格通常比遊客少得多。即使你發現本地人僅付60新索爾購買羊駝毛圍巾，遊客卻需付100新索爾，你也不要期望自己能砍價至60新索爾。如果你擅長議價，或許能減至相當接近的價格，但許多小販原則上不會以本地價格售賣東西給遊客。

3、確定你認爲該商品值得的價格。此爲經過考驗的可靠購物法則，適用於一般購物，尤其是討價還價。許多議價者認爲如果他們能把價格減半，就已經非常划算。但很多小販早就預測到這種情形，而事先把價格提高三倍。這意味着若你以半價購買，按嚴格意義而言，這是不划算的交易。如果你知道該商品對你而言值多少錢，只要你滿意所付的價格，那幺小販如何標價就不再重要。

4、手握現金。在許多可普遍議價的地方，現金就是王道。小販可能不會接受信用卡，或是不滿意信用卡付賬。比起選擇信用卡，手持現金有兩個好處：由於你受限於手頭上的現金，因此不會忍不住把錢揮霍在某商品上。事先制定預算，就能保證你遵循預算。

展示手頭上的現金，大聲說出："這是我所有的現錢。"此伎倆通常能湊效。小販會急不可待地抓住現金，以作爲商品的交換。

部分2：應對討價還價

1、如果對你而言，商品的價值比你付的價格更高，那麼你付的價格是否比本地人多就不再重要。從本質上來說，只要你的錢花得值得就可以了。若你認爲該商品有價值，但小販拒絕降低價格，你應能輕易放棄交易。

2、不要表現出你很喜愛所看中的物品，或特別熱切想得到它。人們常犯的其中一個最大錯誤就是流露出自己對商品的喜愛。一旦小販知道你喜歡某件物品，他就在議價中佔上風。另一方面，若他相信你對該物品猶豫不決，佔上風的就是你，因爲你隨時可以放棄，或至少假裝放棄。

3、從低於標價或首次報價25%至30%的價格開始議價。一個好的議價準則是把小販的首次報價減去四分之一，然後從這個價格開始討價還價。直接把首次報價減半可能會冒犯小販，而只減去10%則不太可能獲得划算的交易。

4、讓朋友或伴侶配合你。此伎倆或許比你想象得更能有效傳達出你的信息：生活中的不少事情比買划算的東西更重要。以下爲你該做的事：讓朋友陪着你討價還價。如果他們假裝感到無聊、擔心你花太多錢或是趕着赴約，小販會直接切入重點，給你接近最低或最低的報價。

5、不要害怕放棄某件商品（即使你很喜歡它）。裝作準備離開或許能讓你獲得最低價格，或接近最低價格。一旦你離開，小販會失去銷售機會。全世界的人都不喜歡失去銷售機會。他們應會提供你他們可接受的最低價之一。

6、做好必須花長時間討價還價的準備。花數小時討價還價並非前所未聞的事。允許討價還價的小販會拉長此過程，因爲他們瞭解許多人耐心不足，爲了方便獲取商品及完成交易，而願意付更多的錢。小販在議價的過程中會裝作難爲情、失望及受侮辱，利用這些情緒結束討價還價。不要害怕，他們不會咬人。若你能沉住氣，應能獲得接近你想要的價格。議價過程可能看起來是這樣的：賣家："小姐，這件商品50元。"

買家："我付你20元。"

賣家："45元怎麼樣？"

買家："20元吧？"

賣家："好吧，我勉強可以接受35元。"

買家："我可以接受25元。"

賣家："30元？"

買家:："25元。"

賣家："我收你27元。"

買家："我付你26元。"

賣家："27元是我可以接受的最終價錢，不能再低了。"

買家："26元是我可以接受的最終價格。"

賣家："26.50元呢？"

買家："26元。"

賣家："好吧，小姐，那就算你26元。"

7、當賣家宣佈他可以接受的最終價格時，不要上鉤。這通常不是最終報價。他們只是在試圖說服你這是他們可以接受的最低價。告訴小販你的最後開價（應比小販的最終報價少1到10元），然後在該價格上努力達成共識。如果無法取得你要的價格，那就放棄。他會把你喊回來，給予你很優惠的交易。畢竟對他而言，雖然50元比26元好，但26元比0元更好。