創業者如何整合資源
操作方法
第一、最簡單的方式就是拼湊。
這個世界哪有那麼多真正的原創,最早的原創者或許都死在征途上了。成功創業本身的偶然性因素佔了很大的比例,而創新的東西競爭力自然就強,所以創新就成爲了成功創業過程中少數的必然。任何創新都是站在前人的肩膀上,高手往往就是把曾經所謂的原創加入一些新的元素重新組合,就成了創新。
過去別人已經失敗的經驗都可能成爲可被利用的資源,通過思考別人失敗的原因,反向找出正確的解決方案,偉大的創新就誕生了。所以我們就會看到一些並不是科班出身的人卻做出了高技術的產品。原因就在於他們在拼湊的過程中有一個發現的眼光。
第二、穩紮穩打。
資源本身的投入是根據創業者的所處的階段而定,有限的資源在每個階段都必須做到極致的發揮。具體策略表現爲有效地降低管理成本,又不影響產品的品質及服務。
很多創業者都過於依賴外部資源,比如顧客資源過於集中在一兩家企業,於是大樹一搖晃,自己也跟着風雨飄搖。在資源有限的情況下,更要自力更生,活下去就要拓展更多的客戶資源。穩紮穩打的創業者,或許過於謹慎,但是從成長邁向成熟,這種對風險管控的穩健作風更具參考價值。
第三、發揮槓桿效應的能力。
就如企業管理的核心是找到關鍵人才,創業企業在堅持過程中一定會遇到關鍵資源,往往這就是企業發展的轉折點。當關鍵資源出現時,就必須發揮槓桿的效應,擴大成果。關鍵資源大多數來自於與他人的合作,這種合作往往產生更高的複合價值。通過與人合作把自己的優勢進行嫁接,迅速擴大市場份額,增加其價值,這就是加槓桿。大公司與大平臺之間進行資源互換而發生的槓桿效應,就是創業企業需要學習的經驗。
第四、創業者最重要的資源整合能力在於連接。
一是你過去學習、生活、工作的經歷所形成的固定人脈;二是主動參加社會學習實踐,向外連接結交的人脈資源。資源往往是越用越熟,特別是人力資源,今天可能沒有作用,明天就會發展出人意料的作用。所以保持你自己所有人際關係的連接、經常性的互動是必須學會的基本技能。人力資本中起作用的就是基於關係的互動,關鍵性人力資本的出現往往在企業發展中起決定性的作用,記住互動是建立連接最有效的方法。
第五、利益分配。
利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往取決於一個合理的利益分配機制,所有的資源整合都是與利益相關的。
創業者之所以可以獲得支持,就是因爲他使別人得到了利益。最簡單地去理解,爲什麼一個人能夠從家庭成員獲得支持,因爲家庭成員不僅是利益的相關者,更就是利益本身,他們是一個整體。所以即使兄弟之間、姊妹之間仍然需要在合作的時候,建立利益分配的機制。資源整合,也一定要清楚所有組織成員與自己事業之間的利益關係,越直接的利益關係,你能整合到的資源就越大。
在法律越來越明晰的今天,利益分配的機制前提首先是要合法,這才能讓你走得更遠,走得更高。一代大商胡雪巖的成功就在於他充分利用了社會資本,照顧到了方方面面的關係,當所有人都在爲你說好話的時候,你能整合的資源就變得不可限量。
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