炒鞋能炒起來的原因爲什麼都在炒鞋
1、一件貨品能高價賣出,根本原因在於稀缺性。但在如今這個年代,一雙鞋子爲什麼會變成“稀缺品”?說明這種“稀缺”,並不在於鞋子本身的功能,而在其他方面。只要大家能想通一個問題,就知道鞋子爲什麼能炒起來,這個問題就是“並不是所有鞋子都能炒”。
2、“炒鞋”炒的是限量稀有的球鞋,需要購買者熬夜排隊,甚至搖號抽籤,熱鬧程度不亞於人們爭相搖號購房買車。這就是古人說的“奇貨可居”。實際上就是商家人爲製造稀缺性,進行“飢餓營銷”。
3、道理大家都明白,但爲什麼就是炒起來了?因爲真實的市場行爲並不是那麼簡單,而是受多種因素影響的。能炒起來的鞋子,首先得有名牌效應,也就是原本就是“名牌”或者這個品牌有獨特性才行,隨便一個不知名的品牌,不管出售的產品多麼稀缺,消費者也不容易上鉤。
4、其次是複雜的營銷手段,有時候利用名人效應,有時候是用故事來煽動,有時候是刻意放大所謂的“搶購熱潮”,也就是造成人人都想買的氣氛,消費者有從衆心理,人人都搶的東西,就算自己不需要,也難免加入搶購的隊伍。
5、最後,當“臺子”架起來後,就形成了一個圈子,在圈子內,不管發生什麼不合常理的事情,人們都會默認是正常的。圈子裏時不時流傳出炒鞋致富的傳說,就越加吸引新人加入炒鞋。
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