kol和koc的區別
KOL(Key Opinion Leader),關鍵意見領袖,是指那些有很多、準確的產品信息,且被相關羣體接受或信任,並對該羣體的購買行爲產生很大影響的人。KOC,(Key Opinion Consumer),是關鍵意見消費者的意思,多指能影響自己的朋友、粉絲,並且讓他們產生消費行爲的消費者。相比於KOL,KOC的粉絲更少,影響力更小,優勢是更垂直、更便宜。
KOL作爲一個關鍵意見領袖,雖然KOL成名靠的是各自的專業知識和技能,但是作爲甲方,買的卻是消費者對於KOL的“注意力”,因爲核心的核心是,KOL只負責引流,至於後續轉化率如何,從來沒有KOL敢做保證。
如果根據羣體規模去劃分,KOL可以說大羣裏的明星,而KOC則是一個小羣裏的羣主,遵循的是小羣效應——“三近一反”原則。何爲“三近一反”?三近是地域近、年齡近、興趣近,一反則是說即協作有衝突的關係,例如兩性關係,甲方乙方等。
無論是KOC也好還是KOL也好,最關鍵的還是廣告主爲產品找到合適的營銷渠道,流量和成本都緊張的現在KOC能夠存在爲一些品牌達到口碑營銷的目的,花小錢辦大事也並沒有錯。有品牌成長都是不同的階段的只要有需求就會有市場,最難得是找到合適、精準的人和場景。
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