淘寶dsr評分在哪裏看
淘寶掌櫃們都知道店鋪動態評分對於店鋪的重要性,店鋪評分低會直接影響到店鋪的搜索排名,進而直接影響店鋪流量;同時,給買家留下的店鋪印象會比較差,影響轉化率;如果評分有一項或者更多都低於4.6,那麼這個對店鋪的影響是致命的,會影響報名全網營銷活動;如果低於4.5,那麼直通車也開不上了;這樣的話,流量來源基本全斷了。下面分享店鋪如何提升店鋪動態評分的經驗。
材料/工具
評價有禮 ,店鋪優惠券, 客服機器人, CRM客戶關懷 ,自動評價軟件
基本思路
基礎工作:分析動態評分低的原因,爲下一步改善提供參考依據和方向。
動態評分低了,那麼店鋪寶貝肯定存在問題這是必須的,至於哪方面存在問題,需要從多方面思考。查看店鋪中評差較多的寶貝、以及中差評的原因,歸結到描述相符、服務態度、發貨速度這三項指標並記錄下來,這樣是看是產品出問題,還是問題出在掌櫃/客服身上,結合自身實際情況思考是否是真實存在的問題。
描述相符:掌櫃在選款式、質量/價格(性價比)、文字性說明上需注意
1.選款式、質量/價格(性價比)這兩項基本不用多說,注意款式符合大衆審美、經濟實用、功能明確的;符合大衆審美讓買家有繼續瀏覽下去的衝動;經濟實用讓買家有忍不住購買的衝動;功能明確讓買家們知道買來它是做什麼用的,只好看不實用容易帶來中差評。
2.文字性說明很有必要注意
功能明確是讓買家們知道買來它是什麼,做什麼用的、怎麼使用,以及使用注意事項,這些在你上架寶貝的時候(開始出售之前)就應該考慮到,並且交代給買家,這可以在三個方面體現出來:標題、SKU屬性、詳情描述(包括圖片+文字說明)。在SKU屬性裏,可以加上說明性文字。比如一件衣服的屬性,紅色、,S碼、M碼,你可以這樣寫上說明性文字:紅色(略有色差)、S碼(建議比平時穿大一碼)、M碼(專櫃正品、假一賠三)、L碼(7天退換,售後無憂)。這些問題的位置在屬性裏,比較顯眼。買家在選擇寶貝的時候注意點到的機率爲99.99%,呵呵,這些說明性文字會解決一些沒必要的誤會、誤解,並且還有利於提升轉化率。
服務態度:這是客服基本功了,分售前、售後兩方面說下。
售前:不同的買家會經常問同樣的問題,比如質量怎麼樣,什麼時候發貨,發什麼快遞,幾天到貨等等,買家是不同的,但賣家是同一個人,不免會有些煩躁,這時候阿里旺旺的自帶的功能、旺旺插件的功能就體現出來了。阿里旺旺有自動回覆、快捷回覆功能,可以把買家經常問、可能會問的一些問題提前設置好答案,買家問的時候,點一下直接就把一大串文字發過去了。買家一看,回覆的這麼快,這麼詳細,太棒了,5分就來了!在給客戶辦理業務,比如改價、改地址、改屬性等,需要客戶等待的時候,說話一定要客氣,注意銜接;改價的時候自己要確認好,別弄錯了;改地址,該訂單屬性,一定要跟客戶覈對下,一來是確認,二來是作爲聊天證據,以備日後需要。
售後:態度要和氣,勇於承擔,耐心說明。質量問題的毫不含糊,賣家承擔退貨運費;買家原因的原則是買家承擔,掌櫃視具體情況而定。
發貨速度:這個看供應鏈了,自己發貨的可以控制發貨速度;如果是代發的,發貨時間一定要了解清楚,不要給買家承諾今天一定發,萬一供應商缺貨的呢,這時可以說盡快發貨,一般24小時內/48小時內發出的,如果供應商缺貨會有延遲。這個交代工作一定要做到位。
常用方法
做好產品維護,這時基礎。從以上三項指標出發,想到各種可能涉及到的問題及應對方案。由於代發的分銷商見不到實物,或者沒有銷量的,可以蒐集其他的代理商的寶貝評價,有關信息並及時反映在寶貝標題、SKU屬性、詳情描述的文字性/圖片說明中
自動回覆/快捷回覆/客服機器人的使用。做活動的時候一直用機器人接待,快速,高效率,無遺漏的接待。提前設置可能涉及到的問題的關鍵字,自動識別應答。客戶下單付款後,還能自動覈對地址,不能識別回答的問題會自動轉接到我的旺旺上來,挺省心的。
評價有禮/店鋪優惠券/好評返現卡的使用。
1.評價有禮:可以設置文字比較多,很有參考性的評價發優惠券/返現金,這個功能是官方自帶的,以前叫好評有禮,好評纔有禮;現在改進了,對掌櫃們來說,成了一個弊端了,現在改爲文字比較多,很有參考性的評價,不一定是好評,也發優惠券/返現。
2.店鋪優惠券/好評返現卡:店鋪優惠券需要在交易前告知買家,5分好評是可以送優惠券的,憑5分好評截圖,聯繫客服領取;好評返現卡,這個是隨寶貝一起發出的,提示客戶5分好評可以返現金、優惠券什麼的。
CRM客戶關懷:
設置會員等級,定期發優惠券,不同等級享受不同折扣權利;在客戶生日以及一些重要節日的時候發一下祝福短信,或是發優惠券,增加回頭客比例,提升店鋪形象
自動評價軟件的使用:
如果評分急需提高,並且你對產品質量,各項服務都很有信心,可以設置自動評價,買家確認收貨後立即評價,這樣就不會漏掉任何好評和評分,且有利於評分、好評率快速提升。
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淘寶店鋪DSR動態評分怎麼提升
店鋪DSR(Detail Seller Rating)評分不是一個簡單的分值,而是通過寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量組合而來,每項店鋪評分取連續六個月內所有買家給予評分的算術平均值。(每天計算近6個月之內數據)。一個店鋪的起始評分是5.0,DSR評分好的店鋪纔是處於一個良性發展的階段,纔有好的買家體驗。
1、描述相符反映的是店鋪的產品質量是否過關,主圖和詳情描述是否和實物相符等等。如果自己店鋪的描述相符這一項分數下降,是不是就是上面這些因素沒有做好造成的?
2、服務態度反映的是團隊的綜合服務水平,也就是說自己的店鋪有沒有把店鋪的客戶服務好,有沒有讓店鋪的客戶滿意。
3、物流服務反映的是物流的整體水平,這包括髮貨速度、到貨時長、客服服務態度、物流人員的服務能力和服務態度等。買家們在下單付款後肯定是希望馬上發貨,儘快到貨,物流有任何問題賣家和快遞都可以很專業和快速的解決,而且服務態度還要好。生意參謀的首頁也有物流分析版塊,需要淘寶賣家重視。
關於DSR常見的誤區
1、評價是與評分無關的;
2、不怕客戶不給分,最怕給1分;
3、動態評分小於4.4分的,所有寶貝都搜索降權;
4、同一客戶每月最多隻能給出3次動態評分;
5、同一單號買再多商品只能給1次動態評分;
6、動態評分在雙方互評後半小時顯示,有時候也要等24小時;
7、一旦評分任何人都無法修改;
8、賣家不能查看是哪個買家評的分。
淘寶賣家怎麼提高物流dsr評分
要提供物流dsr評分那就要在物流上下功夫了,首先物流不要選擇那些太便宜速度慢的物流公司,其次就是包裝問題,一些好的物流公司不會將壓的難看的包裹發到買家手上,其他可以在發貨,到貨的時候可以發送關懷短信提醒買家,提高買家的購物體驗,如果發貨延遲,或者物流有異常也要及時和買家解釋。
淘寶動態評分怎麼計算的
計算方式安權重。
分數×比率
5分×0.837+4分×0.113+3分×0.0278+2分×0.0037+1分×0.0185
=4.7463
小於4.7分的不算!
動態評分的分值顯示是半年內的評分謝謝採納!
淘寶dsr評分多久刷新一次
動態評分是在買家評價以後24小時左右生效的(我個人的觀察所得)
賣家怎麼看買家DSR評價
買家和商家 雙方都評價後 買家的評價纔會在商家的商品頁面顯示哦
希望能幫到您
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