保險經紀人的含義

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經紀人，我國《保險法》第一百一十八條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，爲投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經紀人的崗位職責

在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，委託經紀人辦理保險業務早已成爲國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因爲： 保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不

保險經紀人有哪些職責呢？第一，他們發現潛在客戶的保險需求，爭取成爲客戶認可的保險經紀人。第二，對客戶面臨的風險進行調研、查勘，提供風險評估報告。第三，針對客戶面臨的風險制定風險管理方案，其核心爲保險方案。第四，協助或代表客戶進行保險採購，選擇合適的保險人和保險方案。

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經紀人的經營業務

在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，委託經紀人辦理保險業務早已成爲國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因爲： 保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不

瞭解了他們的工作職責後，再來學習它們的經營業務有哪些。第一，以訂立保險合同爲目的，保險經紀人爲投保人提供防火、防損或風險評估以及風險管理諮詢服務。第二，以訂立保險合同爲目的，保險經紀人爲投保人擬訂投保方案，辦理投保手續。第三，在保險標的或被保險人遭遇事故和損失的情況下，爲被保險人或受益人代辦檢驗、索賠。第四，爲被保險人或受益人向保險公司索賠。

客觀、中立的專業分析和配置方案。 保險經紀人的概念相對於保險代理人做區別,後者是指根據保險人(保險公司)的委託授權,代理其經營保險業務,並收取代理費用的人。

保險經紀人的主要作用

由於種種考慮畢業後我最終進入了財產保險公司。你問題中涉及了保險經紀人,保險經 人往往對於保險瞭解不是很深,甚至有些保險專業的學生也搞不清楚什麼是保險。我今天

保險經紀人因其工作職責帶來了巨大的作用，他們通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續等諮詢服務，使投保人充分認識到經營中自身存在的風險，並參考其提供的全面的專業化的保險建議，使風險得到有效控制和轉移，降低和穩固了經營中的風險管理成本，保證了企業的健康發展。另外，保險經紀公司業務量的增加會引起保險公司整體業務量的增加，從而降低了保險公司的展業費用等。

保險代理人的客戶主要是中小型企業及個人。 4、承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關係,如果因爲保險經紀人的過錯造成客戶的損失,保險經紀人對客戶承擔

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保險經紀人的存在有何意義

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問和諮詢服務，然後代表客戶去組合和選擇保險公司的產品。保險經紀公司是在充分考慮投保人的利益的基礎上，爲投保人與保險人訂立保險合同並提供中介服務。而保險代理公司則是站在保險公司的立場上進行單純的從事某一保險公司保險產品的銷售工作，與保險經紀公司是有着本質區別的。

在消費者購買保險產品的過程中，保險經紀人作爲推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那麼作爲一個合格的保險經紀人需要在保險業中起到什麼樣的作用呢？一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。二、減輕保險人負擔，促進保險市場發展。三、有助於解決保險代理市場混亂的問題。四、有利於引進外資。在國外，保險經紀人行業較爲發達，外商習慣於通過保險經紀人爲其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續。

那麼保險經紀作爲保險中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險經紀人那裏獲得保險市場其他主體無法提供的服務呢？這些問題的答案是肯定的：

1. 保險公司與投保人之間從保險合同上看是利益的相對方，當雙方的利益產生衝突時保險公司出於維護自身的利益的考慮，可能無法站在最有利於客戶的角度做出最有利於客戶的決定。而保險顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發，爲客戶爭取最好的保險利益。

2. 投保的客戶在保險知識方面是無法與保險公司相比的，屬於弱勢羣體。保險經紀人是保險行業的專業諮詢人士，他的使命就是幫助投保人處理保險事務，使客戶的保險能力與保險公司處於同一水平，從而使保險市場更加成熟，進入良性循環。

3. 保險經紀人蔘與項目保險會進行大量的分析風險、製作承保資料、設計保單條款、評估保險公司報價、協助選擇承保人等工作，有利於更好地提高客戶的經營和風險管理效率及質量，同時降低投保項目投入的精力及成本。

4. 保險經紀業務有利於投保項目更加經濟、合理地獲得足夠的保險保障，達到降低風險、購買保險保障和自留風險之間的最佳平衡。即保險經紀公司會充分考慮投保項目的實際情況，量體裁衣製作最佳保險方案，使客戶以較低的價格獲得充分的保障。

5. 保險經紀人的專業化服務使客戶的各種可保風險得到有效的規避和科學的管理，從而必將大大降低客戶的出險概率，使保險公司的賠付率大大降低從而受益。

那麼經濟人有哪些報考條件資格呢？我國已頒佈的《保險經紀人管理規定（試行）》第9條規定：報名參加者必須具有大專以上學歷，這樣有利於提高從業人員的整體素質，爲經紀人服務奠定良好的人員基礎。第12條規定：有下列情況之一者，不得參加保險經紀人資格考試，不得申請領取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關金融法律、行政法規、規章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認定的其他不宜從事保險經紀業務的人員。另據有關規定，在校在讀的大專生、本科生不具備報考資格。

保險經紀人的存在有何意義

在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，委託經紀人辦理保險業務早已成爲國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因爲：

保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不着。透過保險經紀人的慧眼，消費者得以認清保險商品的廬山真面目，無形且格式化的條款可以變成有形且符合量身定做要求的保障需求。

保險商品是一項專業性很強的經濟活動。保險條款、保險費率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業術語和模糊性陳述，消費者無法精確地理解其中的含義和奧祕。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經紀人就是客戶的風險管理專家、保險採購行家。

保險商品是一種創造性很強的金融工具。隨着現代金融一體化浪潮的發展，以保障爲本色的保險商品也塗上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經紀人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，爲投保人/被保險人謀求最大的利益。

信息不對稱的現實使投保人處於弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品複雜多變，保險服務參差不齊。這一切對普通的消費者乃至全社會來說都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情況下，保險消費者很難對保險人的資信和服務質量、保險產品的性能價格、國際國內市場行情等信息做出準確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優質優價的？這時候，只有保險經紀人可以爲投保人量身定製、精打細算。

保險經紀人的主要作用簡而言之就是受人之託，代客理保，即基於投保人的利益，與保險人洽談保險條件，訂立保險合同，代交保費和完成其它特約服務的一種中介單位，既可以是單獨的個人，也可以組成經紀人公司。

具體來說，聘請保險經紀人做風險顧問有以下好處：

1、降低風險管理成本，提高經營效率。隨着社會化、專業化分工的不斷深入，企業把自己不熟悉的風險管理和保險安排等工作委託給專業化的風險管理顧問---保險經紀人去做，一方面可以降低企業的風險管理成本，另一方面也使企業能夠更專注於自己主業的發展，進而提高企業經營效率。

2、獲得全面、專業的風險管理服務。保險經紀人能夠爲企業提供從風險評估、風險分析、風險防範、風險轉移到災後防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務，大大拓展和深化了由保險公司提供的傳統服務，免卻了客戶的後顧之憂。

3、獲得經濟、合理、充分的保險保障。保險經紀人由於精通保險技術、熟悉保險市場運作方式，能夠充分考慮投保企業的實際情況，爲企業度身定做最適合的保險方案，使客戶能夠以科學、合理的保險條件獲得充分的保險保障。

4、降低投保成本。

（1）保險經紀人通過風險管理使客戶保險標的風險狀況有所改善，容易贏得較爲合理的低費率；

（2）保險經紀人與保險市場上多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機制，可以合理降低費率；

（3）保險經紀人擁有大量客戶資源，保險公司爲了擴大市場份額，往往給予保險經紀人額外的費率優惠。

5、提高投保安全性。在法律上，保險經紀人代表投保人的利益，如果因保險經紀人的過錯包括在投保、協助索賠等環節給投保人造成損失，保險經紀人要承擔賠償責任。

保險經紀人的存在有何意義

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問和諮詢服務，然後代表客戶去組合和選擇保險公司的產品。保險經紀公司是在充分考慮投保人的利益的基礎上，爲投保人與保險人訂立保險合同並提供中介服務。而保險代理公司則是站在保險公司的立場上進行單純的從事某一保險公司保險產品的銷售工作，與保險經紀公司是有着本質區別的。

在消費者購買保險產品的過程中，保險經紀人作爲推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那麼作爲一個合格的保險經紀人需要在保險業中起到什麼樣的作用呢？一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。二、減輕保險人負擔，促進保險市場發展。三、有助於解決保險代理市場混亂的問題。四、有利於引進外資。在國外，保險經紀人行業較爲發達，外商習慣於通過保險經紀人爲其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續。

那麼保險經紀作爲保險中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險經紀人那裏獲得保險市場其他主體無法提供的服務呢？這些問題的答案是肯定的：

1. 保險公司與投保人之間從保險合同上看是利益的相對方，當雙方的利益產生衝突時保險公司出於維護自身的利益的考慮，可能無法站在最有利於客戶的角度做出最有利於客戶的決定。而保險顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發，爲客戶爭取最好的保險利益。

2. 投保的客戶在保險知識方面是無法與保險公司相比的，屬於弱勢羣體。保險經紀人是保險行業的專業諮詢人士，他的使命就是幫助投保人處理保險事務，使客戶的保險能力與保險公司處於同一水平，從而使保險市場更加成熟，進入良性循環。

3. 保險經紀人蔘與項目保險會進行大量的分析風險、製作承保資料、設計保單條款、評估保險公司報價、協助選擇承保人等工作，有利於更好地提高客戶的經營和風險管理效率及質量，同時降低投保項目投入的精力及成本。

4. 保險經紀業務有利於投保項目更加經濟、合理地獲得足夠的保險保障，達到降低風險、購買保險保障和自留風險之間的最佳平衡。即保險經紀公司會充分考慮投保項目的實際情況，量體裁衣製作最佳保險方案，使客戶以較低的價格獲得充分的保障。

5. 保險經紀人的專業化服務使客戶的各種可保風險得到有效的規避和科學的管理，從而必將大大降低客戶的出險概率，使保險公司的賠付率大大降低從而受益。

那麼經濟人有哪些報考條件資格呢？我國已頒佈的《保險經紀人管理規定（試行）》第9條規定：報名參加者必須具有大專以上學歷，這樣有利於提高從業人員的整體素質，爲經紀人服務奠定良好的人員基礎。第12條規定：有下列情況之一者，不得參加保險經紀人資格考試，不得申請領取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關金融法律、行政法規、規章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認定的其他不宜從事保險經紀業務的人員。另據有關規定，在校在讀的大專生、本科生不具備報考資格。

保險經紀人的存在有何意義

在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，委託經紀人辦理保險業務早已成爲國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因爲：

保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不着。透過保險經紀人的慧眼，消費者得以認清保險商品的廬山真面目，無形且格式化的條款可以變成有形且符合量身定做要求的保障需求。

保險商品是一項專業性很強的經濟活動。保險條款、保險費率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業術語和模糊性陳述，消費者無法精確地理解其中的含義和奧祕。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經紀人就是客戶的風險管理專家、保險採購行家。

保險商品是一種創造性很強的金融工具。隨着現代金融一體化浪潮的發展，以保障爲本色的保險商品也塗上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經紀人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，爲投保人/被保險人謀求最大的利益。

信息不對稱的現實使投保人處於弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品複雜多變，保險服務參差不齊。這一切對普通的消費者乃至全社會來說都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情況下，保險消費者很難對保險人的資信和服務質量、保險產品的性能價格、國際國內市場行情等信息做出準確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優質優價的？這時候，只有保險經紀人可以爲投保人量身定製、精打細算。

保險經紀人的主要作用簡而言之就是受人之託，代客理保，即基於投保人的利益，與保險人洽談保險條件，訂立保險合同，代交保費和完成其它特約服務的一種中介單位，既可以是單獨的個人，也可以組成經紀人公司。

具體來說，聘請保險經紀人做風險顧問有以下好處：

1、降低風險管理成本，提高經營效率。隨着社會化、專業化分工的不斷深入，企業把自己不熟悉的風險管理和保險安排等工作委託給專業化的風險管理顧問---保險經紀人去做，一方面可以降低企業的風險管理成本，另一方面也使企業能夠更專注於自己主業的發展，進而提高企業經營效率。

2、獲得全面、專業的風險管理服務。保險經紀人能夠爲企業提供從風險評估、風險分析、風險防範、風險轉移到災後防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務，大大拓展和深化了由保險公司提供的傳統服務，免卻了客戶的後顧之憂。

3、獲得經濟、合理、充分的保險保障。保險經紀人由於精通保險技術、熟悉保險市場運作方式，能夠充分考慮投保企業的實際情況，爲企業度身定做最適合的保險方案，使客戶能夠以科學、合理的保險條件獲得充分的保險保障。

4、降低投保成本。

（1）保險經紀人通過風險管理使客戶保險標的風險狀況有所改善，容易贏得較爲合理的低費率；

（2）保險經紀人與保險市場上多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機制，可以合理降低費率；

（3）保險經紀人擁有大量客戶資源，保險公司爲了擴大市場份額，往往給予保險經紀人額外的費率優惠。

5、提高投保安全性。在法律上，保險經紀人代表投保人的利益，如果因保險經紀人的過錯包括在投保、協助索賠等環節給投保人造成損失，保險經紀人要承擔賠償責任。

保險經紀人是做什麼的？

《保險法》第一百一十八條：保險經紀人是基於投保人的利益，爲投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
保險經紀人提供的是專業的諮詢服務，站在投保人（保險購買方）的需求和利益角度，進行保險產品的選擇建議。讓投保人擁有保險產品及服務的知情權，並基於此給出專業、客觀、中立的專業分析和配置方案。
保險經紀人的概念相對於保險代理人做區別，後者是指根據保險人（保險公司）的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。