策劃目標怎麼寫

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點： 爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 爲評估工作績效目標提供依據。

爲擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分爲：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分爲：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可透過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。

原發布者：puhaoyuehome

營銷目標一、財務目標所以的企業財務目標是指企業財產活動在一定環境和條件在應該達到的根本目的，是評價企業財務活動是否合理的標準，財務目標它是財務決策的準繩，財務行爲的依據，理財績效的卡和標準。透過營銷策劃一個月後，該產品保費收入達到公司總保費收入的10%。2、銷售目標所謂的銷售目標就是指企業在預期銷售的時間內，透過一定的銷售方式達到的銷售額。我公司目前銷售的核心工作是提高銷售水平，爲以後更激烈的競爭打好基礎。透過營銷策劃推廣一個月後，該產品銷售量達到該公司保險年金分紅型產品總銷售量的40%。3、市場佔有率目標所謂市場佔有率目標是透過一個階段的銷售，佔到市場上的一定份額。我公司透過該階段的推廣，我產品的市場佔有率達到市場同類產品的15%。4、產品知名度目標所謂的產品知名度是指透過公司各種銷售途徑，廣告宣傳等形式，讓廣大羣衆瞭解該產品，品牌建設，可以是以公司爲單位建設公司品牌，也可以是產品品牌。保險公司品牌建設關鍵要把握三點：一是尋找區隔概念，即找出一個概念把自己與競爭對手區別開，解決目前保險公司之間只是名稱不通而已的問題。在保險行業，產品高度同質化，保險公司與競爭對手的差異則應更多地體現在服務上。二是品質卓越，即產品質量充分符合顧客的要求，達到顧客的滿意，並爭取給顧客超值服務----帶給顧客意外的驚喜。三是品牌建設離不開廣告。但決不可陷於廣告即品牌之誤區。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認知度（它的

NIHAO什麼是營銷策劃，如何做營銷策劃方案市場營銷 2009-09-28 18:29 閱讀54 評論0 字號： 大大 中中 小小 營銷策劃方案 文種特徵1.概念營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是爲將朦朧的“將來時”漸變爲有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。3.特點營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭”的要求。

結構模式1.種類商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分爲大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2.結構營銷策劃方案的基本結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是：**銀行關於****營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃：**銀行**分（支）行客戶部主策劃人：***、***、***（3）營銷策劃的時間。

****年*月*日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。

在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。宏觀環境狀況。

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

（2）基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼？透過何種途徑，採取什麼方式解決？等等。

（3）主要優劣勢分析。主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。

營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。

擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一佈置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題： （1）理順本次營銷活動所涉及的各種關係；（2）把握本次營銷活動的重點和難點；（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算：（5）本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；（6）開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統；（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；（8）開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施；（9）對本次營銷活動的考覈獎懲方式。寫作指要撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：1.要突出買點。

說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。

2.要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因爲計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3.要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

BB。

一、策劃書名稱 儘可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、活動背景 ： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並透過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該透過調查研究等方式進行分析加以補充。 三、活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展： 作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。

人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。

請根據實情自行調節。 六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定 性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。 八、活動負責人及主要參與者： 註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等； 3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。 附：進行一次大學活動的基本步驟： 一、活動若辦，策劃先行。

策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。 二、獲得支援。

獲得領導的認可與支援，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支援，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。 三、組織任務小組，分配人員職責。

權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人爲單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。

並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種資訊； 四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！ 五、組合資源。

有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個RPG遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度； 八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們纔是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

你想創建什麼網站？類型是什麼.. 如果你自己確定了，那麼要進行一次網站需求分析，然後規整，那些是必要的需求。

篩選需求。 寫好網站策劃的幾個大致的基本流程資訊：（我當初的筆記，我簡單寫幾條你參考一下吧。）

（筆記）參考文獻：《網站策劃九步走》 參考文獻：在線閱讀/（註冊）下載——《網站策劃常識》 首先確定網站的商業模式，即盈利模式。當代網站策劃的盈利模式，大多都是以廣告贏利模式爲主，還有互聯網增值服務、電子商務、移動增值服務、網絡遊戲等。

（EG.百度、盈利模式競價排名） 好的盈利模式：籠統一點說，分爲兩大類別，一是賣產品（例如淘寶網等），二是賣服務（百度、谷歌等）。好的盈利模式，是體現在網站爲客戶/用戶帶來的價值上。

幾個好的網站設計模式：九鑽模式、攜程模式、豆瓣模式、威客模式、籬笆團購模式。 其他一些網站設計模式：在線調查模式、與用戶分成模式、（圖書）在線閱讀收費模式、銘萬網模式、分類資訊模式等等。

發現你的客戶：需求創造客戶， 開發產品與服務：變想法爲現實！ 什麼是網站策劃： 產生背景：①用戶需求、②創業成功的途徑之一 網站策劃的關鍵（引導網站走向成功的因素）： 一、渠道的關鍵：發現它並瞭解它（這部分過過程相對容易完成） 二、有效的網站運營：注意產品不是網站策劃的全部 三、保持自己的核心優勢：掌握變、與不變的度 四、不受常規理論與經驗的約束：重點在符合戰略目標 五、要有系統思維 六、順勢而爲 網站策劃是網站構建的靈魂，所以一個網站的建成，策劃是必須的也是最重要的一步。 要有一個有創意的計劃、一個綜合性的思考過程 一個好的網站策劃是一個網站能否常青的關鍵所在 網站策劃人：是網站策劃的核心羣體，起一定的決定作用 網站策劃人需要做好的工作：網站策劃的前期準備、（略） 制定可實施計劃、撰寫可實施文檔、技術交流，探討可實施性（網絡市場調查、評估自身各方面條件、） 網站策劃的前期準備：分析標杆網站，例如如果你想做一個網絡購物的網站，可以分析淘寶。

分析哪些內容：從客觀角度出發 進入策劃具體階段；撰寫文檔 製作商業計劃書： 關鍵點包括—— 模板—— 還有市場定位什麼的。內容很多。

網站策劃九步走：確定網站定位 網站的內容策劃 網站設計策劃 網站易用性策劃 網站技術策劃 建立網站策劃文檔 項目實施計劃 網站的推廣策劃 網站運營策劃 別忘了考慮風險問題。 多的就不說了。

祝您好運！~。

一、大體的方向要確定下來，就是你決心從事什麼行業。

二、時間要確定下來，一般定個三年、五年。在第一個三年了，你要做什麼，你要怎麼做。然後就是五年內你要達到什麼樣的目標，或者你要在這個規劃裏實現你的什麼夢想這類的。

三、對行你選定的行業，說一下自己選擇的理由。說一下，這個行業未來的發展趨勢，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果連你自己選擇的行業都沒有你自己的一些見解，別人是不會相信你的，且不說別人，連自己可能都懷疑自己啊。

四、要說一下，自己在這個行業裏的原則，或者說爲人處事的原則，然後是你個人的態度。

五、總結一下，你過去的簡單經歷，如果是畢業生的話，那就更容易了，大家都差不多，經歷的事不多，自己總結總結自己在學習和實踐過程中的得失。然後，說一下這些經歷對你現在或者以後有什麼樣的影響。

六、堅定你選擇的，堅信你自己的能力。就是把自己那種熱用文字寫出來，讓人看到你陽光積極的一面。

至於內容，那就詳細點說，覺得重要的就重筆一些，風格最好能活潑開開朗，靈活精巧。

拓展資料

例文

個人職業目標（一）：個人自我評價和職業目標：

本人性格開朗、大方，掌握良好的禮儀知識和接待工作經驗，頭腦靈活、反應敏捷，能夠靈活處理工作中的突發事件。我認爲，前臺接待工作代表着公司的形象，崗位雖然平凡但卻十分重要，因此要做好前臺接待工作需要具備極強的職責心。我願意同貴公司共同發展、進步。

能透過自身的行動，用心主動實現自身的價值。有較強的學習和適應潛力，對事情認真負責，有團隊意識和創新意識。期望未來的工作是我發揮所長的地方，人生有時能夠不用期望很高的物資享受，但是每個人都就應去實現自我的社會價值和人生價值。

只要給我機會，我將盡我所能的去爲貴司效力，在工作上嚴謹負責，工作用心，認真。想在這一行業創出必須業績，成爲一個真正的職業女性。

在這天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成爲在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人爲本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時光的浪費。

作爲當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自我佔有一席之地？因此，我試着爲自我擬定一份職業生涯規劃，將自我的未來好好的設計一下。有了目標，纔會有動力。

主要是何人、何時、何地、做何事、怎樣做，這五個策劃要素抓住了，就可以了。何人：分析所面向的主要人羣，包括興趣、愛好、價值取向等，便於抓住策劃的核心；何地：地點限制了策劃案的規模、大小、經費開支、人員統籌等工作；如果是自己設定地點，就應該滿足目標人羣便於接受的地點。做何事：這個是主體，也就是定位，當前兩個要素分析清楚和敲定下來，那麼定位就是確定策劃的基點。怎麼做：設計策劃活動的各個環節，這個取決現有掌握的資源情況和可支配調用的資源情況，最好做一套備用的預案。創意在這裏比較重要，可以設定一些同行業或不同行業的策劃案，來移花接木，但是不是照本宣科（切記）。一定要根據自身策劃案的情況進行調整和設計。這個階段還包括各個階段的費用預算、人員分工、銜接環節等等，預留和預設一些，也就是每個步驟都設定一個最優、一個較好，兩個標準。這樣策劃的執行也就可以確保順利。 希望能對你的策劃有所幫助。