來看看具體的介紹,傢俱市場營銷方法和技巧
1、產品定位。現在很多傢俱廠家或者傢俱店,幾乎什麼產品都賣,沒有清晰的產品定位,像一個菜市場,為了你的企業在傢俱市場上長期發展,是需要明確產品定位的,比如你賣的傢俱是什麼風格,是古典的還是現代的,這樣客户接觸你之後,他頭腦中就很清晰你是做什麼的?當他想買現代的傢俱時,客户就會想到你。
2、客户定位。你賣傢俱對象是誰?是低端還是中高端人羣?他們的收入情況如何?如果你賣的傢俱是高端,那麼年收入是在多少錢以上,會出現在什麼高檔場所等,在網絡上會出現什麼地方?這些你都要想清楚。
3、營銷人員。在傢俱市場做得好,你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓,培訓他們的賣傢俱的銷售技能,設置明確的獎勵體制和懲罰體制,充分發揮營銷人員的積極能動性。
4、環境佈置。特別是你做高端傢俱市場,那麼你們展廳或者店裏的裝修不要去省錢,保持燈光充足等,傢俱展品清潔,這些都是最基本的營銷方法,同時現場可以配合些與你們賣的傢俱相匹配的音樂。
5、營銷主題。如果你賣的傢俱是別具一格的,那麼肯定找到與相對應的主題,根據這個主題開展一場營銷活動,讓客户深入瞭解你們的產品定位,提高品牌的知名度。
6、服務。客户下了訂單買你們的傢俱,提供送貨上門服務是必須的,當客户的產品質量出了問題,要第一時間處理,而不是找什麼理由來推開責任,這點是很重要的。
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