賣機電是薄利多銷好麼

視情況而定。

薄利多銷的策略有優點也有缺點。

薄利多銷的優點是可以通過降低價格吸引更多的消費者，增加銷量和市場份額，提高產品的知名度和競爭力。

通過增加銷量，還可以降低產品庫存數量和庫存成本，減少庫存滯銷的風險。

通過提高產品的受歡迎程度和銷售速度，可以加速貨物流通，提高資金回籠速度。

但薄利多銷也有一些潛在的風險和限制。

例如，如果降價過度，可能會導致產品利潤過低，影響企業的經濟效益和盈利能力。

同時，價格降低也可能衍生出低價傾銷、劣質產品混入、惡性競爭等問題。

因此，企業應該根據自身的市場定位、客户需求、產品特點、競爭環境和財務狀況等多種因素，綜合考慮採用何種銷售策略和定價策略。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

視情況而定。

薄利多銷的策略有優點也有缺點。

薄利多銷的優點是可以通過降低價格吸引更多的消費者，增加銷量和市場份額，提高產品的知名度和競爭力。

通過增加銷量，還可以降低產品庫存數量和庫存成本，減少庫存滯銷的風險。

通過提高產品的受歡迎程度和銷售速度，可以加速貨物流通，提高資金回籠速度。

但薄利多銷也有一些潛在的風險和限制。

例如，如果降價過度，可能會導致產品利潤過低，影響企業的經濟效益和盈利能力。

同時，價格降低也可能衍生出低價傾銷、劣質產品混入、惡性競爭等問題。

因此，企業應該根據自身的市場定位、客户需求、產品特點、競爭環境和財務狀況等多種因素，綜合考慮採用何種銷售策略和定價策略。

視情況而定。

薄利多銷的策略有優點也有缺點。

薄利多銷的優點是可以通過降低價格吸引更多的消費者，增加銷量和市場份額，提高產品的知名度和競爭力。

通過增加銷量，還可以降低產品庫存數量和庫存成本，減少庫存滯銷的風險。

通過提高產品的受歡迎程度和銷售速度，可以加速貨物流通，提高資金回籠速度。

但薄利多銷也有一些潛在的風險和限制。

例如，如果降價過度，可能會導致產品利潤過低，影響企業的經濟效益和盈利能力。

同時，價格降低也可能衍生出低價傾銷、劣質產品混入、惡性競爭等問題。

因此，企業應該根據自身的市場定位、客户需求、產品特點、競爭環境和財務狀況等多種因素，綜合考慮採用何種銷售策略和定價策略。

薄利多銷的利弊？

薄利多銷，當你把價格降低時，根據需求供給曲線，我們知道價格下降時，需求就會上升，那麼薄利時，Q即售量會增加，那麼在一定的量的積累下，量變變為質變了，那麼你的收益還是上升的，所以才會有薄利多銷

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性大於1，此時需求富有彈性。因為對於需求富有彈性的商品來説，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

“薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素説，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應用於下列幾個方面： 　1、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。 　2、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。 　3、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。 　4、新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。 　5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。 　6、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料--產品——商品——資金——原料”的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。

為什麼家用電器適宜薄利多銷的經營手段

一，家用電器屬於大眾化的器具。需求量很大。

二，如果價格比大多數商家高出很多，那麼顧客就會來一個貨比三家，甚至暫緩購買，或者顧客流失。

三，雖然純利潤較低，但由於銷量大，所以依然可以使得自家店鋪經營下去。

四，與那些《高檔的測繪儀器，照相機，攝像機等等》相比，那些銷售量很小，甚至佔用資金多。只好逮住一個算一個，狠狠咬上一口。否則就經營不下去了。

薄利多銷和厚利少銷你認為那個比較好？為什麼？

薄利多銷和厚利多賺是兩個不同的營銷概念，體現了營銷運行的手段和模式。這要看思想宗旨如何銷售了。有些商家採取節假日大肆宣傳促銷，就是一種時間差的把握，他們摸透了人們的心理，提高了購買力，雖然降價銷售，但也能從薄利中獲取大收入，因為招引顧客是一種時髦的方式。而厚利多賺則是大型銷售方式，利用自己獨一的產品，利用心理性、實用性、新穎性、獨特性、質量可靠性來展拓規模，提高市場購買力。

做生意用“薄利多銷”還是“厚利適銷”？

發覺很多沒做過生意的人想法都比較天真，竟然以為自己可以在“薄利多銷”與“厚利適銷”之間做選擇。

首先我告訴你，假如你對一項生意具有壟斷權，那麼你絕對會選擇“厚利多銷”，而不是所謂的“薄利多銷”與“厚利適銷”。

你告訴我，誰不想自己的生意利潤高，銷量大，假如能有機會讓你的生意不但利潤高，銷量還大，你會放棄這個發財的機會，搞銷量銷售嗎？

現實中不會出現這種情況的，錢都是抓住時間賺的，你能賺錢的時候不放手去賺，搞限量銷售，那完全是扯淡，因為別人一聞到這方面的“錢味”馬上就會蜂擁而至，到時候你就是失去對行業的壟斷。

沒有了壟斷，就沒有了你對商品的定價權，就沒有了所謂的“厚利適銷”選擇權，這時候產品進入薄利時代，想賺錢就得靠銷量支撐上去。

簡單的説，沒有壟斷權，你就沒有經營模式選擇權，由此你想擁有在“薄利多銷”與“厚利適銷”方面的選擇權，你就首先得擁有壟斷權。

現實中為什麼有人選擇“厚利適銷”？

這個三個原因：

第一個是因為他具有產品壟斷權。

第二個是因為產品的市場空間狹窄。

第三個產品無法實現標準化生產，擴大生產規模會導致成本與利潤出現邊際效用抵消的情況。

就拿烤鴨的來做比方吧。

一、烤鴨是一個統稱，特色烤鴨或者是祕製烤鴨都是屬於具有壟斷權的產品。簡單的説這種味道只有你能做出來，別人做不出，所以你具有這種味道的壟斷權。

這時候壟斷權並不表現在烤鴨的外形，而是烤鴨的沒在的口感與味道，因為客户購買烤鴨消費就是它的口感與味道。

二、產品空間狹窄指的是每個人對烤鴨的口感與味道需要不一樣，喜歡你的做出來的烤鴨的口感與味道的人羣是一個固定羣體。所以你不能一下子把這個羣體的所有人都滿足了，因為一下子滿足過後，他們的再消費需要等一段時間才能恢復，由此採取“厚利適銷”，一方面是為了從這個羣體中賺足利潤，另一方是為了讓生產具有持續性。

你做生意總部能説，今天把所有人都滿足了，然後關門五天再開業，再搞一次把所有人都滿足了，這種操作方法是不可行的。因為有人連續幾天購買，有人會每個一斷時間購買，要是他想買的時候你不開門，你開門的時候他不想買，就無形中讓你經營的市場進一步萎縮。

三、一天賣出一百隻烤魚只要一間小門店，幾個人打理就行。要是你一天賣出一萬隻烤鴨，就需要一簡非常大的店面，而且還要請非常多的人手。

前面説了，如果你客户只有一萬人，那麼就可能會陷入今天賣出10000只，明天賣出500，後天賣出3000，大後天又只買800等等一系列的情況發生。

這時候店面開支、人工開支等成本會把你壓死，所以這個時候才會選擇“厚利適銷”的經營模式。

當前 社會 有很多每做過生意的人，天天用教科書上的知識去了解生意，我告訴你們那些都是脱離實際的內容，不要把生意想的太教科書化，不然等你做生意的時候絕對會虧損。

薄利多銷拉流量，厚利適銷賺利潤，組合銷售。

用一個小案例説下為什麼要組合銷售。

很多年前我在地攤賣襪子。同樣的襪子。我賣不同的價格，觀察賣襪子人表情，她如果拿着便宜的襪子看，我就會推薦她買那個貴的，她看了一眼貴的。這麼貴，一般就會把便宜的買走。一般她看了又看就是想買，在猶豫比較。你這時候推薦給她貴的，她一看跟便宜的襪子也差不多，她會想，還想多賺我錢，我可不傻。然後就把便宜的買走了，如果你不推薦，她猶豫期一過，有可能就啥都不買，走了。賣的便宜總比沒賣出去要好。如果，她看了貴的，她是個品質優先的客户類型 ，她就會買貴的。這時候，你推薦貴的，你就多賺錢了。

如果她先看貴的，你就啥也不説。等着她，在她猶豫不決的時候，就説，這邊有便宜的。她如果是品質有限顧客呢，一般會最後就買貴的。你越推薦便宜的，她越買貴的。如果，她是價格有限的顧客，看了貴的，還是會去看便宜的。也不用説什麼。

你好，我是廣東金哥。做生意用薄利多銷，還是用厚利適銷？我本人也是做生意的，所以我來説一下我的看法。

首先做生意追求的就是利潤，這個利潤的高地呢是要看你貨物的價值。不是你想追求利潤高，還是你想追求薄利所控制的？

這麼説吧！如果是隻有你獨家有的東西，並且這樣東西又受到大家的歡迎的話，那麼這個物體是能夠得到一個很好的利潤回報的，那你偏要將它賣成白菜價的話呢，那也就只能説明你對於做生意的技巧和運用還是比較的生疏。如果是你獨有的東西，你把它拉成10%的利潤或者20%的利潤，如果大家又偏偏喜歡你這樣的產品，那麼你的銷量是相同的。我這樣説，不知道你能不能體會的明白？那同理了哈，如果你家的產品呢？是同質化很嚴重的，你有別人家也有，那你就是想追求多一分利潤，你都是致命的，因為同質化太嚴重，雖然別人家都很喜歡，但是你賣貴了一分錢，別人家就把你所有的東西都當成是貴了。所以做生意講究的是技巧和方法，並不是所謂的一刀切，薄利多銷，或者是厚利適銷！

做生意主要講的是你的貨物，其次就是説你的賣法，這個利潤之間的平衡點就需要你的靈活掌握，自己獨家又得到別人喜歡的東西，可以適度的把利潤拉高，如果是大家都有的同質化產品，並且還是別人家都很平常，見慣了都很需要的產品，那你呢？一定就是要放到最低的利潤來銷售！

我讀書的時候賣過一些小商品，10元進貨的東西賣30，120元進貨的賣200。雖然前者的利潤率很高，但是還是後者賺的多。當時就感覺走高端路線才是出路。

如果資本不足，那隻能先走低端路線，慢慢的提高商品或服務的質量，並慢慢培養高端客户人羣。最後賺錢的還是高端人羣消費，而且你還不用那麼辛苦。

另外發現一個現象，那就是低端客户往往要求非常多，非常雜，精力消耗的比較多。而高端客户真的很痛快，而且有一定的粘性。

最後怎麼選擇還是取決於資本多少與生意的種類，但你所説的‘厚利適銷’一定是最終目標。

明白了這個觀點的老闆生意長久持續賺錢！

這個觀點就是：薄利、厚利取決於市場，利潤多寡是商家結合市場環境確定的，而不是當事人主觀的隨心所欲的臆想！

一瓶礦泉水，大街上超市的利潤5毛，機場便利店利潤2元，沙漠便利店20元，到了沙漠，你和路人買着礦泉水，對方利潤1000元都不想賣給你！

生意人的鼻祖陶朱公就説過“人無我有（厚利），人有無優（變成厚利+更優），人優我廉（再變成薄利），人廉我轉（無利我不幹了，幹別的，重新開始人無我有，厚利開始）”

想起日本一個生產繩索的老闆，為了擴大客源，想了一招，那年他的繩索低於成本銷售，服務不變，質量不變，引來眾多商家合作，慢慢市場地位確定，變成了全日本最大繩索供貨商，其他和他競爭的同類商家被退出這個行業，隨後他放出風聲把告訴和他合作的商户，最後大家主動要求他漲價，結局我就不用説了。

生意這個事，就是不停息地生出念頭、想法、創意，關於利潤薄厚只是生意的一個點而以，隨着市場環境的不同，我們確定一個相對應的利潤即可！生意人的目標只有一個就是擴大市場規模，可持續性地盈利。

無論是“薄利多銷”，還是“厚禮適銷”都是生意經營中，盈利的一種策略。都是圍繞着利潤展開的。這裏所指的“利”，一般是指商品的單間利潤。用利潤=單間利潤*銷售數量。用這個獲利公式進行理解的。我們可以從這個公式，對薄利多銷和厚禮適銷這兩個營銷策略進行解釋。

一.薄利多銷，是站在消費者的角度，以“量”取勝

採用薄利多銷的策略，其實是站在消費者的角度，經營者認為只要商品的定價便宜，消費者就容易接受，同時會引起銷量的提升。這樣，雖然商品的單間利潤，毛利率較低，但只要銷售量較大，同樣會產生很高的利潤。

這種方法是很多的經營者經常採用的營銷模式。特別是遇到市場低迷的情況下，採取降價，降低單品的利潤，想通過提升銷量，穩住利潤。

但我們在實際的市場操作中，也會遇到很多薄利未必多銷的情況。也就是説降價不是提升銷量的唯一法寶。有些消費者會產生另外一種購買心理，也就是我們常説的便宜沒好貨的購買心理。

二.厚利適銷是站在經營者的角度，認為單間利潤是主要的

認為厚禮適銷的經營者，是把商品的單件利潤看的很重要。也就是我們常説的，便宜不賣，做生意就是要賺錢。不去追求銷售量的多少，而是要單件毛利率做高。做這種營銷策略的，最主要的是要分析競爭環境，特別是競品的市場價格定位。如果是追求高利潤，而競品的價格較低，是無法實現厚利的目標的。

厚禮適銷的營銷策略，主要是指經營者的產品是市場差異化的產品。也就是一些具有專利性的商品。或者是一些小眾的商品。如果經營的商品是大眾化的商品，是很難做到厚利適銷的策略。

三.經營者在實際經營中，更多的是採用“薄利多銷”與“厚利適銷”結合的營銷策略

在生意的運作中，經營者很少去採用單一的薄利多銷或者是厚利適銷的策略。而是兩者結合的銷售方案。也就是我們在生意經營中，一部分產品是靠量大獲取利潤，一部分商品是靠單價高利潤。一般的經營者會從以下幾個方面進行這種方案的佈局：

1 .產品分類佈局

幾乎所有的生意經營者都不是銷售單一的商品，而是多元化的產品佈局。並將這些產品進行分類。最常規的是將銷售的產品，分為特價機型，常規機型，高端機型。特價機型一般是指低價格的機型，商家的單價利潤很低，但可能會銷量較大。常規機型是指正常銷售的機型，單價利潤合理，銷量也是經營者主要機型。高端機型一般是單件利潤較高，但銷量較少的機型。

2.針對競品的佈局

針對同行競爭對手的佈局，其實是對市場上暢銷的產品，進行價格戰的策略。這種產品很難讓經營者獲取較高的利潤。也就是達到薄利多銷的效果，甚至是處於經營者競爭的需要，虧損銷售達到引流的效果。這種商品是經營者銷售的佈局。

總結：

無論是薄利多銷，還是厚利適銷，都是經營者想最大化的獲取利潤的營銷策略。但在目前的市場競爭下，大多數經營者，都是打“組合拳”。

（ 完）

跟大家説一個非常明顯的例子！

08年時我在一個裝修材料市場上班，我的老闆是廣州人，旁邊一家老闆是浙江人，賣的都是同類型產品，唯一的區別就是廣州老闆賣的屬於中高檔產品，浙江老闆賣的都是低端產品。

一次老闆和朋友聚餐喝的差不多了！有點懵懵的感覺，就跟我説了這些話，直到現在我還記憶猶新。

他説:你看旁邊他家老闆和老闆娘天天坐鎮店裏，五個工人兩女銷售三個男孩送貨，一輛大五菱小卡，一輛大電動三輪車，每天下午發貨最少也要兩車貨要發，開單的開單、打包的打包，可以説每天都很忙。我們就不一樣，店裏就老闆和我兩個人，老闆娘只負責送飯基本不管店裏的事，每天下午發貨也不太多，只有一輛兩輪電動車（後面能帶貨的那種）。重點是浙江老闆每批發賣一件貨只賺5塊錢左右，而廣東老闆每批發賣一件貨能賺20元左右，房租一樣他們四個人忙一個店，我們兩個人忙一個店，我們一樣能賺那麼多錢！而且還不用太忙何樂而不為呢！

浙江老闆採用的模式就是“薄利多銷”，廣東老闆採用的就是“厚利適銷”對比非常明顯。

個人性格不同想法不同所以做生意的方法也會不同，如果你做生意想“薄利多銷”你就要做好加倍忙碌的準備，如果你想“厚利適銷”也要做到產品質量、售後服務等更好的服務。

每個人對生意的理解不同、如果開飯店我認為薄利多銷帶動人氣、大眾都能吃得起、自己搭好舞台、做好自己產品、口碑相傳、只有產品流動才會有盈利。這必須要有一羣同志同道合供應商有同樣想發大家一起進行！

厚利適銷等於淘汰一羣沒有錢的人，而是選着了優質的客户。大環境不好、有錢人也會適中消費的。這種經營模式再過去還可以生存、現在慢慢淘汰了。市場商品價通過網絡媒體越來越透明瞭。消費者選擇性越來越高、對比性也會越來越強。並且競爭對手也會越來越多！

只有適合廣大消費者產品才會有更大的市場、把自己更多的利潤給消費者才可以長存。這是一種經營理念！相信大家通過疫情以後也能看到、有些店為什麼在疫情期間還能好好的生存着。這就是靠之前的經營理念。

看看是賣什麼東西了，針對的人羣不同，產品定位如何，不能一概而論，不過批發肯定是比零售賺錢

做生意，如果懂得設計價格，即有薄利多銷，又懂得巧妙利用撇脂定價方法，就能更容易賺錢 。

這問題，讓我想起了10年前參加一次營銷會議的情景。

那時候，我供職於一家知名的廚房電器企業。有一年回廠裏開營銷會議，董事長親自把一台新產品的綢布揭開，讓大家參觀評論。等大家落座，研發部講解了這台產品的特色後，董事長問：“這台產品，大家都來説説，是應該賣3998元，還是賣8898元合適？”

事後回想起來，覺得也是有意思，董事長把定價拿到營銷大會上討論，這還是大姑娘上轎子，頭一回。正常來説，定價只會在管理高層小範圍討論，我們搞銷售的只管賣就是。

既然董事長髮話，自然大家七嘴八舌，議論紛紛。

這種事情，銷售部自然當仁不讓。銷售站出來説道，無論是從品牌定位、競爭策略、產品力來説，都可以把價格定為8898元。銷售部的如意算盤是定價8898，按銷售費用佔比5%，單台銷售費用有400多塊。底下的銷售兄弟推得好的話，銷售提成會比較高。

市場部也站出來説，從市場競爭分析，定價8898元很合理。市場部也在盤算，按3%的廣告費，單台廣告費用有200多元，如果賣得不錯，屆時市場推廣資源會比較充足。

研發部、財務部也支持了這一意見。

其實，他們都是人精。在這種營銷會議上，董事長把價格拿出來討論，自然已經有自己的意見。這幾位，不過是把董事長的意見形成了共識。誰願意去拂董事長的意見呢。

最終，這款產品被定價為8898元。

其實，定價這麼高，這不是董事長拍腦門的主意，而是根據市場，結合企業自身情況得出的自然結論。因為市場上同樣功能的產品，價位基本在這個檔位。自然，企業本身沒必要自降身份，損失賺錢的機會。

生意，最根本的宗旨是賺到更多的錢，否則就失去了意義。

一件古董，或者一件藝術品，它是獨一無二的，它的生意規則肯定是厚利適銷。沒有合適的心理價位，賣家是不會出手的。

一顆大白菜，在市場上有面對很多大白菜的競爭，大白菜的價格就賣不上去，只能隨行就市。

生意是否採用“薄利多銷”，還是“厚利適銷”，受到很多因素的制約。這不是個人所能決定的，而是市場決定的。

這是一個總的原則。任何一門生意，都不能脱離大環境而孤立存在。

假設市場總需求是兩顆白菜，剛好有兩顆，賣掉剛好可以賺2000元，平均一顆賺1000。這是供需平衡。

如果有一顆白菜爛掉了，那剩下的一顆還是可以賺2000，需求沒有得到滿足。

如果供應增加到3顆白菜，需求不變，賺錢還是2000，白菜貶值。繼續增加供應，白菜將繼續貶值。

如果需求增加到3顆白菜，供應不變，出現了供不應求，這時傻瓜也知道把白菜漲價。

如果正常賣一顆白菜就能賺到1000塊，賣兩顆白菜還是賺1000塊，那沒有人願意賣2顆白菜，因為兩顆白菜需要耗費更多的資源。

如果每一顆白菜都能賺1000元，那就供應無的白菜，直到產能供應不上為止。

因此，我們可以得出以下理論下的結論：

（1）如果價格不變，銷量不變，供銷平衡，利潤穩定，那就沒必要做出改變。

（2）如果提高價格，銷量不變，利潤上升，那何樂而不為呢。

（3）如果降低價格，銷量增加，但利潤不變，那就做了無用功。這屬於殺敵一千、自損八百。

（4）如果降低價格，銷量增加，利潤也增加，那就是降價產生正效應。但正效應會有一個臨界值。

（1）從企業內部去審視，其中利用波士頓矩陣來定價，普遍被認為是一種合理的定價策略。（為方便瀏覽和理解，我用PPT做了下面這一張圖。）

A.明星產品，可以視為企業的形象產品。它定位高端，熠熠生輝，起到為品牌站台的作用。明星產品的定價很高，不求銷量，但求利潤。一旦降價，有可能轉化為金牛產品。

B.金牛產品，是企業的流量來源。它高銷量，高利潤，一般是企業的常規、成熟產品。

C.山貓產品，也可稱為問題產品，也許是處於產品生命週期的導入階段，或者出於打擊競品的目的。有銷量，但沒利潤，一般是企業的驚爆品，是用來參與市場競爭，提高市場佔有率的。

D.瘦狗產品，基本屬於企業的淘汰產品，沒銷量，沒利潤，是一個負效應的產品。企業或許是出於一定的目的，而保持其供應。

（某水果店的波士頓矩陣分析）

（2）定價同時要考慮企業外部因素：供需關係、市場容量、產品領域、季節變化、競爭關係等等。

華為手機的市場定位

A.要考慮季節變化：大家喜歡吃的小龍蝦，不知大家注意到沒有，它的價格是每天都在變化的。特別是端午節前後，它的價位會突然拉昇，然後又逐漸恢復到平常水平。原因就是端午節期間，需求量會突然放大。

B.要考慮所屬產品領域：做耐用消費品和快速消費品的，價格策略有天壤之別，生鮮產品更是一天變化幾個價格。

C.要考慮價格彈性、市場容量：耐消品，比如家電，市場容量基本固定；快消品，比如飲料，市場容量隨價格變化而變化；生鮮產品更多的是看供需的競爭狀態。

D.品牌或者產品定位：奢侈品，如果搞個親民價，也就不是奢侈品了。聽説最近有種雪糕，非得自抬身價，一支雪糕賣66元，也是瞄準了某種消費心理。當然，成功與否，就不一定了。

最後，説一個自己的故事：

有段時間，做蔬菜批發。有一天，山裏山洪暴發，道路阻斷。市場上出現了大白菜短缺，因為拉大白菜的車都堵在路上了。平時兩毛一斤的大白菜，馬上漲價到兩元，還供不應求。一車大白菜，一天賺10萬就是這樣玩出來的。有時候，也會出現連續多天，每天虧一兩萬的時候。

總結：做生意，到底是“薄利多銷”，還是“厚利適銷”，不能一概而論，要根據多種內外因素才能做出決定，單純把它拿出來談是沒有意義的。但總的宗旨沒有變：先生存，然後賺錢。現在資本最喜歡乾的事情就是：第一步低價幹掉對手、壟斷市場，第二步高價收割韭菜。其實都是一種變相的、合法的龐氏。吃相不一定好看，但就是管用。知道為什麼嗎？消費者都是用腳投票的。

做小本買賣是薄利多銷好，還是客單價高一些好？

既然是做小本買賣，那就最好是薄利多銷，因為你提高了客單價，在一定程度上會減少客流量，並不會增加你多少利潤。而小本生意又沒有多少資本，肯定是虧不起的，所以儘量不要去冒險去提高單價。相反，你薄利多銷的話雖然獲利不多，但你的客流量會蹭蹭上漲，終究你的生意會越來越好，因為你把客人的心留住了。

薄利多銷對企業而言有什麼好處？

薄利多銷適用於需求價格彈性較大的商品，由於經濟學座標圖中以自變量P（價格）為縱座標，因變量Q(銷量）為橫座標，因此彈性較大的商品圖形看上去較平坦，彈性較小則陡峭。

見圖，對於需求價格彈性較大的商品，當價格從P1下降到P2時，對應在需求曲線D上的銷量從Q1上升到Q2。由於售出商品所獲得的總收益=價格x銷量，即PxQ，因此在A點時總收益為P1xQ1等於圖中矩型面積a+b，而B點時總收益P2xQ2等於圖中矩型面積a+c，很明顯c的面積大於b，因此(a+c) > (a+b)。

可得結論當商品需求價格彈性較大時，價格從P1下降到P2（單位商品的利潤下降），銷售總收益上升，因此薄利多銷對企業而言是有利的。

薄利多銷是不是適合任意一種產品?具體説明

不是，薄利多銷僅適合使用量較大，或者客户需求較多的設備。或者這個商品的市場還是比較大的，如果屬於小眾，換句話説，需求量不多，你再便宜可能也不會有什麼結果的。

薄利多銷生意好,暴利逐客冷蕭條,你怎麼看?

很正常。

,我覺的正常只要是薄利多銷的產品是合格的,產品的日期是好的,既能惠民,又能走量,兩全其美。

薄利多銷是我國商業史中被廣為傳承的經營觀念和策略,常被理解為商人有意將單位商品的價格和利潤定得低一些,通過提高銷售量加速資金週轉來實現整體利潤最大的目的。單個產品或商品贏利少,靠售出數量很大賺錢。

你覺得做生意是少賺多賣好，還是少賣多賺好？

做生意，不管是少賺多賣，還是少賣多賺，不管選擇什麼，只要能賣出去都行，賣不出去説什麼都是沒有用的。

薄利多銷，只會害死生意人，薄利多銷已經不適用於這個時代

時代在變，顧客的需求在變，價值觀也在變，什麼樣的時代就要做什麼樣的生意。

我相信現在依舊有很多老闆，在做着薄利多銷的生意，但是做了一個月下來，發現自己根本就沒賺多少，甚至是賠了夫人又折兵。

在這個新的時代，新的商業模式裏，薄利其實並未必會多銷，再怎麼薄利，終究會有人比你價格低。甚至有些無利也銷，像拼多多，它就是這樣的模式，拼多多它是不計成本的，賺的是資本市場的錢，在資本市場裏面大家更看重的是長線投資。所以它哪怕利潤再低，就算是負數也不影響它獲利。

現如今，薄利多銷的商品確實能引起消費者的喜愛。但是這類商品，更適合用來做引流品而不是賺錢。平常刷短視頻的時候，很多主播都是藉着幾款低價的引流品來吸引消費者，實則賺錢的並不是靠着這幾款引流品，而是靠它延伸出來的邊緣品。

點評： 引流品也能給其他商品帶來流量，在曝光引流品的時候，可以藉機植入自己的主推產品。

商品一旦進行薄利多銷，不管是賣得好，還是賣得差，在市場上，都是一種惡性循環。

賣得好的情況：

一旦商品賣得好，那麼這款薄利多銷的商品，就會有更多的人想來分這杯羹，為了製造出更低價的產品，就會倒製造業成本也跟着壓低，這樣一來，商品的品質就無法保證，那麼銷售起來就會更難。

賣得差的情況：

當銷售不盡人意時，賺的錢少是必然的，那麼在支付工廠貨物成本時，很有可能因資金沒有周轉回來，導致無法支付。不僅影響了與工廠的合作關係，甚至還導致自己其他款式的商品無法落實。

點評： 不要打價格戰，打價格戰沒有贏家。一個最簡單的邏輯是，你銷售價格降了，成本沒有辦法降下來。如果你降了成本，品質也會下降，這會傷害顧客，從而傷害到企業，所以，降價是一種自殺行為。

再便宜的產品都有人嫌貴。企業，永遠只能服務一部分人，對自己的客户要有精準畫像，把產品賣給對的人。

想要改變這種經營困局，那麼必須要樹立三種觀念：

01、客户買的是好處，是價值。客户不會因為你賣什麼而選擇你，而是會因為你賣的價值對他有用而購買。所以老闆們要樹立產品價值的意識，有價值，才有銷路。

02、市面上有很多類目的產品，每個類目總會有着一兩個突出的品牌，這些品牌往往價格都很高，但卻深受着客户的喜愛，這點説明了什麼呢？

想要獲得顧客的信任度，那麼就得讓產品從多銷變成熱銷。樹立品牌意識，可以從小事做起，慢慢經營，做好品質，做好服務，做好運營。

03、山外有山,人外有人。 做任何生意，都要有合理的利潤空間，不要再想着薄利多銷，現在你能做的，只有“自救”！ 多向優秀的企業學習，增強自己的經營方式，經營技巧。

現在做薄利多銷的生意，已經是過時了，你再怎麼薄利，人家直接上免費的。你還想怎麼拼，拼不了的。所以説不要打價格戰，有本事就打價值戰。

個人建議：

做生意，要走品質路，只有走品質路，企業才能走得越來越遠；

產品品質好了，企業口碑才會好，才能贏得更多客户的青睞。

如果是價格的問題，客户離我們而去，那麼這個只是暫時的，他們終究有一日會因我們的品質，企業口碑又回來。