銷售心理學,銷售技巧
材料/工具
銷售心理學
方法
對於不熟悉的客户、對於第一次銷售的客户,你賣的不是你的產品,而是你的禮貌,你的專業;
回頭客你賣給他們的是你的熱情,比較着急的客户你賣給他們的是時間,比較慢的客户你需要賣好你的耐心;
對於有錢的客户來説,你賣給他們的是尊貴,沒錢賣實惠,你要時刻記住,豪客賣的是仗義、專業賣的就是專業,只有小氣才是賣利益的。
儘量讓對方説的多,對於話題的內容要專業。
通過語氣來表達你的願望,不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。
要保持中立和客觀,不要只是堅持某一個看法,要對事物有衡量種種價值的尺度,試圖更好的去了解別人的動機和背景。
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