一個老闆創業21年的血淚控訴
文 | 霧滿攔江
(01)
有家機關單位,招錄一名公務員。
猜猜有多少人報名?
24584。
有朋友因此焦慮,哎呀媽,環境好時找工作容易,創業也不難。環境不理想,創業的事兒沒人提了,可找個工作更難。
實在不行考個公務員吧。
可公務員那麼好考嗎?一個坑位竟有24584個人來爭。
咋整呢?
講個憨頭哥的故事,或對大家有所啟發。
(02)
憨頭哥,創業21年,擁有一家教育機構,下面有16家分校。
還擁有一家專業口腔護理品牌,營收千萬量級。
所以憨頭哥專門寫了個貼子:
《我為什麼不鼓勵大學生創業》。
咦,你自己創業撈到肥,一個品牌就年入千萬,卻忽悠大家不要走你的路,這樣真的好嗎?
細看憨頭哥狗血創業史,會讓你從天亮笑到天黑,笑到下巴脫臼。
憨頭哥創業,分為五個階段:
第一階段大學期,風生水起。
憨頭哥大學時,就頗有野心,他向同學借錢,向父母要錢,拿這些錢做本金,做電話卡生意,倒賣郵票襪子等小零碎。
一個人賣貨太慢,他就發展下線,學弟學妹,宿管阿姨,門衛保安,全成了他的下線,替他賣貨拿分成。
他成為校園風雲人物。老師都在他這裡下單。
他表面是學生。
其實是老闆。
正當他幸福飛起之時,第二個階段來了:
第二階段:實體跑飛,撇下憨頭哥。
憨頭哥 “擅長運營”,但“不擅長營銷”。
意思是說,他懂得如何搭建營銷平臺,但如果讓他自己去賣,卻什麼也賣不掉。
當他把學弟學妹宿管阿姨門衛保安組織成一個營銷網路後,大家震驚發現,在這個營銷網路中,每個人都有價值——除了憨頭哥。
所以這個營銷網路撇開憨頭哥哥,自己繼續執行,繼續賺錢。
這有點類似於你創辦了一個賺錢公司,然後公司發現不要你也照樣賺錢,於是員工們把你扔出門外,公司跟你沒關係了。
第三階段:實在不行就找個工作吧。
辛苦拉起的隊伍,自己打天下去了,憨頭哥很受打擊。
於是他對自己說:實在不行找個工作吧。
先找第一個工作,在家創業公司搞管理。
正管得好好的,股東們打起來了,憨頭哥不想參合,就離開了。
第二份工作,是寫文案。
憨頭哥哥每天悶頭寫,寫啊寫,寫啊寫……寫完拿到老闆面前。
老闆就倆字兒:差評。
重寫。
重寫還是差評,還是重寫。
再重寫仍是差評,繼續重寫。
終於有天憨頭哥醒過神來了:我到底有多賤?讓老闆這樣折磨我?
為什麼我不做老闆,去折磨別人?
此念起處,憨頭哥再踏不歸路。
第四階段:虧到吐血,慘不如狗。
第一輪創業,弄些東西去大學賣,失敗。
一般人創業失敗,都是灰頭土臉,感覺沒臉見人。
憨頭哥不然,創業失敗後,卻意氣風發挽著心愛妹子的手,步入婚愛殿堂。
他結婚辣。
結婚就要操辦,要收禮金。
——然後他拿著結婚禮金,進行第二次創業。
第二次他開了家餐館。
一年辛苦經營,震驚發現贏家是廚師——開餐館的憨頭哥賺不到錢,廚師卻從他這裡賺到了錢,所以最後餐館歸了廚師。
所以憨頭哥二次創業,和他在學校時組建營銷網路沒區別,都是他有拉起隊伍的能力,但隊伍拉起來後,就跟他無關了。
第三次,憨頭哥仍然立足於公眾耳熟能詳的領域。
啤酒,奶茶,飾品,體育用品……所以他先虧2萬,再虧2萬,就這麼一路虧下去。
終於有一天,憨頭哥震驚發現,他在公眾陌生的領域,賺到了錢。
第五階段:創業成功,幸福飛起。
憨頭哥接了個“移動調查專案”,撈到第一桶金。
然後他開始轉型,搞了個培訓學校——現在他的培訓學校,有16所分校,一年給他銀行戶頭新增8位數的盈收。
接下來他搞了個口腔護理品牌,每年銀行戶頭又添加了8位數的進賬。
然後憨頭哥呼籲大家:孩子們,不要創業,聽我的,千萬不要創業,創業有四道死關,第一關是管理,管理你不懂,分分鐘死得難看。第二關是資金,創業你沒錢,死得快又慘。第三關是團隊建設,你懂團隊建設嗎?不懂就可以去死了。第四關是心態,有多少創業者,死在心態上?
——列舉了創業者的種種不足,憨頭哥給大家指出條明路:
進大廠,做高管。
(03)
憨頭哥在創業過程中,飽受投資人歧視。
他發現,投資者更青睞從大廠出來的高管,那些人太容易拿到風險投資。而憨頭哥這邊,明明是天大的好專案,投資人卻跟瞎了眼一樣,硬是不給錢。
所以憨頭哥誠懇告誡:騷年,你想創業嗎?想改變命運發橫財嗎?OK,聽哥一句良言相勸,去大廠,做高管,等你學會了管理,學會了團隊建設,積累了足夠多的資本人脈,再出來創業,你分分鐘成功,OK?
聽起來很有道理。
可是……可是如果一個孩子有這本事,想進大廠就進大廠,想做高管就做高管,那他還創個毛業?
這就好比一個孩子走投無路,你對他說:騷年莫慌,實在不行考個公務員吧,可公務員群體聚集了中國最優秀的人才,隨便一個坑位,就有2萬多人爭奪,如果能碾壓這2萬多名競爭對手,誰還會創業?
正因為玩不過2萬多人精,才被迫走到創業的絕路上來。
(04)
這位勸年輕人不要創業的憨頭哥,是萌牙家老闆陳茂輝。
他說的是血淚之語,肺腑之言。
但每一個字都是錯的:
第一個:如果憨頭哥進大廠,是不是有機會做高管?
正確的答案是鬧。
如果他有機會在大廠做高管,是不會胼手胝足出來創業的。大廠高管玩的是精明,是人際力。而憨頭哥建立的校園營銷網路脫飛,開個飯館還歸了廚子,正說明他不擅人際力,遇到玩心眼的就吃虧。
憨頭哥其實是大多數人的典型,憨厚,老實,肯幹,認真,單單就是不會玩心眼。這從他功德圓滿,仍不知大廠創業者花活,就知端倪。
第二個,大廠出來的創業者,是不是真的比憨頭哥更受歡迎?
答案是鬧。
當年大廠出來多少創業者?建立的產業都曾風生水起。
可那些產業如今在哪裡?
潮水退了,才知道誰沒有穿內褲。
憨頭哥和他的實業品牌,仍然在這裡,即使受環境影響,憨頭哥仍是個有錢金主。然而大廠創業者拉起的攤子,多數都已灰飛煙滅。為什麼呢?這是因為大廠創業者所謂的“風生水起”,只是一個局,只是一個炒作。
大廠創業者的風生水起,只是一個忽悠接盤俠的局。就是玩個擊鼓傳花遊戲,誰最後接盤誰倒黴。遭遇市場波折,憨頭哥的經營不會受太大影響,但大廠創業者的花活就會原形暴露迅速死掉。
所以,相比於市面上的騙子,憨頭哥才是真正的贏家。
第三個,人生,需要一隻金飯碗。
金飯碗,不是某個崗位或某個職位。
世界是變化的,人生是無常的,一家企業,最多隻能活幾十年,就算企業還活著,但卻會吐故納新,不斷淘汰老員工。哪怕是政府機關,也會因為機構臃腫而裁員。一個人要想一生平穩順利,唯有自身的能力與本事,才是靠得住的。
正如憨頭哥,他在人際力上是弱項,但他有隻金飯碗,他懂運營,是經歷過市場錘打磨練的運營。他有這本事,哪怕你把他大頭朝下塞進馬桶衝入下水道,他都會找來一群蝦兵蟹將,再搞個讓他賺錢吃到肥的實體。這就是他的金飯碗,你可以鄙視他賺錢艱難,可他的金飯碗,你永遠也奪不走。
該不該創業,這個問題不重要。
重要的是,如憨頭哥這樣的金飯碗,你值得擁有。
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