用沒用鑽展淘積木,差別真的這麼大
我們先來了解一下鑽展的投放是怎樣的鏈路,看下圖:
消費者通過點擊我們投放的鑽展廣告進入店鋪的落地頁,這個過程中會有兩個變量,鑽展設置的定向不同,點擊廣告進入店鋪人羣肯定不同,但是多數商家面對不同的流量進入店鋪,會用同一個頁面去承接,比如說,我設置鑽展的營銷場景定向-成交人羣
這部分人羣是那些購買過我店鋪產品的客戶,想要提升復購,需要用新品頁面去承接這部分流量,而不是給客戶看你店鋪的老款,熱賣款。類似的,我們用鑽展設置拉新定向,比如訪客定向,合理的留住新客戶的頁面是爆款熱賣款頁面。我們看幾組投放過程中會忽略的數據:
相同的創意圖片鏈接不同的落地頁面,流量的深度進店量,訪問時長,訪問頁面數,差異化非常大,同時數據反饋,訪問時長越久,訪問的頁面數量越多,投資回報率越高。我來對比一下,流量引到單品頁面,店鋪首頁跟淘積木頁面效果對比:
相同的消耗,訪問時長從單品的45,首頁的14,提升到淘積木頁面的294,購物車跟投資回報率大幅度提升。
店鋪在運營過程中還會遇到,大促,上新,清倉,測款,打爆款等一系列的營銷場景,對於頁面的製作需求會額外多,淘積木都可以快速合理的幫你製作出來對應的落地頁。
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