小罐茶背後的營銷大師

小罐茶的營銷大師是該品牌的創始人陳紹亮。他在創立小罐茶之前曾在國際知名企業擔任過高級市場營銷和品牌管理職位，積累了豐富的市場經驗和營銷策略。

在創建小罐茶之初，陳紹亮就意識到茶行業的市場格局需要打破，消費者對於茶的品質和口感要求越來越高。因此，他提出了小罐茶的“五人小組”模式，將茶葉生產、製作和銷售環節連接起來，致力於打造高品質、高口感的茶葉產品。

陳紹亮還注重品牌視覺和品牌傳播，將小罐茶打造成時尚、高端、精緻的品牌形象。他在產品包裝、店面設計、網站建設等方面下足功夫，讓小罐茶在市場中獲得了廣泛的認可和口碑。

此外，小罐茶也注重社交媒體和數字營銷，在微信、微博、抖音等平臺上進行有趣的內容營銷和產品宣傳，吸引了大量年輕消費者的關注和購買。

綜上所述，陳紹亮在小罐茶的營銷策略和品牌建設中扮演着重要角色，他的市場經驗和營銷眼光爲小罐茶的快速成長提供了有力的支持。

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揭祕背背佳、小罐茶創始人：我不是技術大牛，而是營銷大咖

背背佳是一款身體形態矯正類產品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性

好記星是電子詞典和學習機，主打功能是幫助人記單詞，曾經爲學英語而苦惱的人對此都不會陌生。

E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記

8848手機是高端商務手機，主打輕奢和安全；

小罐茶主打商務接待用茶，也經常被當作禮品

上面五款商品，從生活用品到學習用品，從電子產品再到飲品，行業之間跨越極大。而他們背後的主推人、創始人卻是同一個人，他就是杜國楹。

爲什麼杜國楹經常更換產品、轉換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭祕了他的商業運行模式，更揭祕了他夠保持敏銳的商業思維的原因。

提起杜國楹，也許很多人都不認識他。

但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸佔了那個年代的電視廣告，成爲家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學生學習的必備神器。

可是，這兩個爆火的產品的創始人杜國楹，卻並不是技術出身，可以說他好不懂技術，但是，爲什麼他可以將產品做到火爆呢？

因爲他對市場具有精準的分析能力，特別擅長營銷。

然而營銷，並不是他的專業。

杜國楹本來是一個化學教師，在父母身邊過着安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務員的朋友也辭職下海了，於是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。

對於沒有任何其他行業經驗的人來說，“選擇”就是四個字——毫不選擇 。

他通過朋友介紹，進入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐紮在天津，負責開拓天津市場。

人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業務員的“臉”。

"蹬着自行車送貨，每一個店、每一個終端去談判，到週末的時候我還要盯着櫃檯銷售。"

熱臉冷的日子裏，堅持下去全靠“熱情”。這份熱情不是來自於對“錢”的，而是來自於他對“改變”的迫切希望，不願意如父母一輩過固定不變的生活。

在天津孤軍奮戰的日子，“當時小平房連電視機都沒有，晚上聽收音機，發現收音機可以做廣告，就開始研究能不能做廣告試試。”

於是，他到電臺試了一下，通過在電臺講產品，做現場直播，一下子產品大火，也讓杜國楹嚐到了廣告營銷的甜頭。

我到那個公司的時候，全國幾十個辦事處，一個月100多萬元的銷售額；我走的時候，天津市場接近300萬。

儘管已經享受到了廣告的紅利，坐擁了高額提成，但是杜國楹還是認爲生活應該改變。於是，他依然拿着46萬元的提成，辭職創業。

24歲時，杜國楹第一次創業，創業項目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矯正工具。他依然沒有人脈、沒有技術經驗，只有營銷。

他研究了家長和學生的生活習慣，剖析了他們的生活問題，用廣告直擊家長的痛點。

說背背佳第一條廣告，當時請關凌做的。在日常生活中，我們經常會看到這樣的現象，好，畫面來了，一個老師在課堂上正講課呢，突然朝學生喊：“坐好了！”鏡頭一切回到家裏，孩子在臺燈底下寫作業呢，媽媽回來了，“坐好！”一巴掌下去了。這就是提出的問題。

解決問題，背背佳就是代替老師和家長的提醒，我是一個什麼樣的產品、什麼樣的原理、什麼樣的功能。家長、孩子之前是這樣的，現在用了以後是這樣的。

背背佳的成功讓他在25歲時成爲億萬富翁。之後，他又做了好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，全部獲得了成功。但是每次都是成功之後，他就將公司賣出去，換成下一個賽道。所以，常常有人指責杜國楹的營銷是“割韭菜”。

什麼是“割韭菜”呢？應該是不是貨真價實的東西卻忽悠了老百姓。

但是，杜國楹的產品卻都是貨真價實的，背背佳的確幫助孩子們矯正了坐姿，好記星的確給孩子的學習提供了便利，E人E本在手寫系統上具有領先型，8848手機在保密性上做到了極致......所以，“割韭菜”的指責似乎有點過分。

也許， 這種指責，不過是一種“酸葡萄心理”，畢竟沒有人和他一樣，常換新，皆成功。

在商業中，杜國楹不是一個專一的人，每一個產品，都是做成功後，轉手賣出，然後再做另一個產品。然而，他卻是一個專情的人，因爲從第一個產品背背佳，到如今的小罐茶，他的主題營銷策略沒有變化。

他的主題營銷策略是什麼呢？

就是兩個字——倒做。這也是他成功的原因。

傳統的商業模式，是從產品出發，以產品技術爲中心，被動地接受市場的檢驗。

但是，杜國楹卻強調“倒做”，也就是從顧客的角度出發，從顧客的需求出發尋找產品，然後營銷上要集中顧客的“痛點”，從而刺激顧客主動關注產品、主動購買產品。

對他而言，“倒做”作爲產品方法的核心，是從用戶的需求和場景出發，一步一步倒着往回推，推導至產品的設計、產品的開發、供應鏈的組織，以及應該擁有的核心能力。

他做背背佳的時候，就是用的倒做思維，做小罐茶的時候也是這樣。

中國盛產茶葉，但是茶產業卻發展得不順暢，產品質量參差不齊，沒有統一的標準。

於是，他瞄準高端市場，做有品質的茶品牌。有了定位之後，他開始推動建立茶葉行業標準，用統一的標準給產品增加專業度，此外，又遍訪知名茶葉大師，和大師合作，將茶葉進行規模化的生產，從而誕生了“小罐茶，大師造”。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售額超過20個億。

而這僅僅是小罐茶的初始階段。

儘管杜國楹經常更換賽道，尋找新產品，但是，小罐茶的成功再一次證明了，杜國楹“倒做”經營模式的成功。

所以，"專一”不一定是成功的唯一形式，只要“專情”於一種經營模式，例如杜富國的“倒做”，那麼終會成功的。

杜國楹憑藉“倒做”的經營模式成功了。

當有人問他，如何選擇下一個產品的時候，他常會說“靠直覺”。

然而，此“直覺”非彼“直覺”。

杜國楹認爲：“直覺，是日積月累的科學。”

對於杜國楹來說，第一不是銷售專業出身的，第二家裏不是做生意的，那麼他如何獲得“日積月累的科學”的呢？

就是做好了一件事，兩個字——讀書。

讀書，是杜國楹一直持續做的事，也是因爲讀書才改變了杜國楹的一生。

1.讀報紙，讓他看到更廣闊的世界，不安於現狀

剛入職做教師的時候，他就持續訂閱了《羊城晚報》。杜國楹的家鄉在河南，而《羊城晚報》是廣東的報紙。作爲改革開放最先的受益省份，廣東的經濟發展在全國都是領先的，《羊城晚報》作爲當地知名報刊，不僅持續報道了省內的變化及風土人情，也同時刊登了招聘啓事。看着一條條的招聘啓事，杜國楹心花怒放。可以說，正是《羊城晚報》中刊登的“新社會”“新生活”的消息，使年輕的杜國楹開了眼，也促使他成功地走了出去。

2.讀商業著作，系統研究商業方式

“從《中國經營報》、《銷售與市場》、《定位》、科特勒，從營銷管理這些基礎的理論開始。那時候《中國經營報》和《銷售與市場》屬於基礎資訊，營銷管理講4P、講定位、講心智——事實上是講心智空白。這些是我20世紀90年代學習營銷的主要營養來源。”

杜國楹主要是靠自學，尤其是閱讀營銷經典名作。這些書不僅讓他熟諳營銷模式，更重要的是讓他給自己的營銷模式“倒做”找到了理論根據。

“我在西奧多·萊維特的經典論文《營銷短視症》中找到了類似的論述：“一個行業的所有活動都是滿足客戶需求的過程，而不是生產產品的過程，這一觀點對所有商業人士都至關重要。一個行業始於客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧。有了客戶的需求後，行業要以倒推的方式展開業務過程”

這是有了理論依據，才讓他在飽受爭議時，堅持己見，專注做事。

3.讀稻盛和夫，做責任感的企業

在疫情期間，杜國楹正好趁着閒暇時間，專門閱讀了日本著名企業家稻盛和夫的所有書籍。這一次深度閱讀，給他帶來了翻天覆地的變化。

稻盛和夫讓他明白了兩件事：

1.如果一直用得失觀來做決定，你永遠無法成就真正偉大的公司。

2.本質上，我們做企業，不是賺錢，而是贏取人心

如果說之前做企業，他喜歡變化，喜歡改變賽道，而這一次做小罐茶，他卻是要專業做“有責任感的企業”，要長期做下去。

正如他所說：“長期的確定性對抗外界的不確定性。接下來20年，我會去踐行價值觀主義，也會和小罐茶一起走過從1到10、從10到100的路。”

從窮教師到富豪創業者，儘管杜國楹一路收穫成功與掌聲，一路遭受爭議與指責，但是，他的成功，也的確讓我們看到了“倒做”經營思維的成功性和可靠性，也激發了創業者關於於顧客的真實需求，真正做到了“顧客是上帝”。

如果你也是一個創業者，或者是對現在的生活不滿意，那麼不妨去讀一讀《詳談：杜國楹》，這本書也許不會讓你成功掙錢，但是它卻能夠成功的讓你打開思路，讓你在正確的路上不斷精進。

（圖片來自於網絡）

小罐茶，8848手機，背背佳，好記星。。幕後老闆同一人你不知道？

前幾日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大紅袍、白毫銀針、滇紅、鐵觀音四種，每種5小罐，一共20小罐，包裝精美。

真的有這麼高端嗎？

早在2017年初，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開來，三分鐘的廣告信息量挺大：尋訪名山名茶，8位大師精心製作，包裝蘊含“高科技”，總而言之高端大氣上檔次。

廣告做得好銷量少不了，上半年小罐茶已經實現了3億元的銷售小目標，根據媒體預計，全年的銷量會超過7億。

    先說這4g一小罐的設計，給茶葉定量是有問題的，因爲每個中國人對茶都有自己的理解，有人喜歡濃的有人喜歡淡的，這種設計就導致了有人一罐不夠，有人一罐還會剩下，有些尷尬。

其次，小罐茶的廣告用大篇幅說包裝，鋁膜封蓋防止空氣氧化茶葉，而且還容易撕開。茶葉的包裝過於豪華，沖淡了茶葉要以品質取勝的真諦，而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利於發酵，爲了包裝好看，看起來顧不得那麼多了。

再次，也是最重要的一點，宣傳中說的8位大師級製茶師嘔心生產茶葉，先不說這8人有沒有時間和精力大批量製作茶葉，就是他們的身份也遭到普遍質疑。

8位裏面，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國家非物質文化遺產傳人”，還有幾位連這個title都沒有。

明眼人都看得出來，這是爲送禮專門定製的，對送禮的人而言，包裝好看有臉面，產品有故事，送禮時也有得聊。

然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他敢於高價賣產品的“靈魂”，是他最在意的事情。

杜國楹？略熟的名字，似乎在哪裏聽過見過。

他就是8848手機和小罐茶背後站着的同一個老闆。

杜國楹毫不掩飾自己的目的，就是爲了賺取一二三線城市土豪的錢，因爲他們根本不在乎手機配置，他們更希望通過一款手機提升自己在別人眼裏的地位，加上王石這種著名企業家代言，加持了他們走“高端化”與拿蘋果“街機”人羣區分的目的。

杜國楹1973年出生於河南省西華縣的農村，家中兄弟5人，他是老幺，家裏貧困，但他足夠努力，學習一直名列前茅。

1993年大學畢業後在鄉下教書，由於耐不住“寂寞”，他離職打工。

1997年，他發現市場上矯姿帶比較火，於是購買了天津大學物理系某教授改良版的矯姿帶，起名“背背佳”。

杜國楹用50萬啓動資金將“背背佳”做成了行業中的翹楚，那個時代“萬元戶”是對有錢人的稱呼，隨着1998年背背佳銷售額達到4.5億，杜國楹成爲億萬富豪。

有錢之後的杜國楹有點飄，投資項目看走眼，億萬身家敗掉，還欠了供應商和渠道商3000多萬。

杜國楹爲人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團隊核心人物一個沒流失，這點是杜國楹的本事。

2003年杜國楹逮到機會，好記星產品迅速佔據學習機市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專櫃，而是和書店合作建立專櫃，這招很有效。

杜國楹不僅快速還清了債務，而且還大賺一筆，再次成爲億萬富豪。

2010年杜國楹推出E人E本，在iPad還沒火起來之前，僅2011年利潤就超過1.6億。

2013年杜國楹把E人E本賣給清華同方，加上之前的盈利分紅，杜國楹淨賺7億。

杜國楹的產品絕非首創，利用豪華包裝、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次購買的驚喜會隨着產品的體驗和同類產品的對比逐漸消退。

杜國楹是聰明人，他知道自己的商業模式管用，但不會長期管用，聰明如他很快想到“打一換一個地方”這句話。

說回杜國楹，不知大家發現沒有，對70、80後來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費升級，手機茶葉應有盡有。

照這個路子下去，杜國楹的下次創業，瞄準的目標還是這波人啊，所以70、80後，小心了，杜國楹極有可能要賣一兩千塊錢的保溫杯給你啦。

我們這個時代缺的不是愛好學習的人，缺的是能思考的人

不盲目，不從衆，你自信且有分析能力的樣子，酷爆了。

小罐茶的創始人是誰？

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更爲大衆所知。

因爲，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

擴展資料：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據百科，百度，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化爲一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年數據)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場營銷和炒作認爲是成功的。對此，杜國楹認爲外人總是看到的是“果實”，以前的“原因”和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。

參考資料來源：百度百科-杜國楹

杜國楹是怎麼把小罐茶打造的這麼高端？

杜國楹的小罐茶其實就是靠炒作概念火起來的，首先是制高點的定位，把茶葉包裝成成功人士以及土豪專享。其次就是扯大旗扯虎皮，宣傳廣告全都是:每一罐小罐茶背後都有一個製茶大師。而且把這些大師的身份說得清清楚楚。再次加深小罐茶的高端定位。

連續創造了五個高知名的產品的傳奇人物～杜國楹

杜國楹是一位連續創業者，小罐茶公司創始人兼董事長。1973年師範學校畢業之後的她做過中學化學老師，24歲開始創業，迄今爲止創造了五個在中國相當高知名度的產品，背背佳、好記星、e人e本、8848手機和小罐茶 李翔寫的這本兒《詳談杜國楹》，從三個關鍵詞入手，帶我們一起了解傳奇人物---杜國楹

第一個關鍵詞，連續創業者 97年，杜國楹拿着在公司做銷售賺到的49萬元獎金，在天津創辦了背背佳。背背佳的成功讓他在25歲時成爲億萬富翁。也讓他在迅速成功的刺激之下，開始盲目樂觀，做了另外兩款失敗的產品，導致公司破產，欠下數千萬元的債務。 好記星是他東山再起的產品，在償還完所有債務之後，杜國楹就把公司連帶這兩款產品賣給了橡果國際。他自己也入職了這家公司，負責產品。09年，因發展方向分歧，杜國楹離開橡果國際，開始做自己的第三個產品，e人e本。 不過，2010年1月上市的e人e本竟然無意間闖入了蘋果這部當時無可匹敵的創新機器的賽道。三個月後，蘋果公司發佈了第一代ipad，杜國楹找到合適的位置，把公司出售給了希望進入這個市場的清華同方。

第二個關鍵詞，營銷

杜國楹在不停地製造爆款，而我們看到的是他一連串讓人眼花繚亂的廣告操作。背背佳時代，他請來了主演情景喜劇我愛我家的童星關凌代言產品；好記性的代言人是，老外大三一人一本的廣告由馮小剛和葛優一起拍攝，因爲非誠勿擾系列電影讓他們正處在知名度的巔峯。8848手機的代言人是中國最知名的企業家之一王石。 小罐茶，它卻另闢蹊徑，跟八位中國製茶大師合作。在廣告投放之前，極少有人知道這八位大師是誰，但他們在各自的領域的確做得出類拔萃。這是杜國楹最直接被人注意到的能力。他也在反覆強調不要止於狹義營銷。開始時稱產品是道，營銷是術；後來改爲產品是一，營銷是零。

第三個關鍵詞是倒推 這個關鍵詞是杜國楹總結的產品方，他曾經在創業黑馬公司，針對創業者開設的黑馬實驗室上課。 他先找到用戶需求的痛點或者說困惑。而他切入的場景是商務招待，後來反應在小罐茶的廣告語中，貴客到，小罐茶，然後倒推制產品的包裝盒設計。同時，在上游供應鏈的組織上，以大師工藝作爲茶的品質的證明。在之後，當市場開始接納這個產品構想時，再到推至供應鏈上、工廠的建設等。 所有人都希望自己的產品賣得好。一個可以參考的標準是，客戶認不認識，你的同事會不會用，以及對手恨不恨。或者說，可以從定位理論中尋找靈感

小罐茶八大大師是哪些？

這八位大師分別爲：林振傳、張成仁、鄒炳良、魏月德、謝四十、王順明、戚國偉、林乃榮。

一、林振傳，福鼎白茶製作技藝傳承人。

福鼎白茶，福建省福鼎市特產，中國國家地理標誌產品。

主要品種分爲：白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉。具有白茶性清涼，消熱降火，消暑解毒等特點。

二、張成仁，滇紅茶製作技藝傳承人。

雲南紅茶簡稱滇紅，屬紅茶類。由漢族茶農創制於年間。產於雲南省南部與西南部的臨滄、保山、鳳慶、西雙版納、德宏等地。

以大葉種紅碎茶拼配形成，定型產品有葉茶、碎茶、片茶、末茶4類11個花色。其外形各有特定規格，身骨重實，色澤調勻，沖泡後湯色紅鮮明亮，金圈突出，香氣鮮爽，滋味濃強，富有刺激性，葉底紅勻鮮亮，加牛奶仍有較強茶味，呈棕色、粉紅或薑黃鮮亮，以濃、強、鮮爲其特色。製作採用優良的雲南大葉種茶樹鮮葉，先經萎凋、揉捻或揉切、發酵、烘烤等工序製成成品茶。

三、鄒炳良，中國普洱茶終身成就大師。

普洱茶主要產於雲南省的西雙版納、臨滄、普洱等地區。普洱茶講究沖泡技巧和品飲藝術，其飲用方法豐富，既可清飲，也可混飲。普洱茶茶湯橙黃濃厚，香氣高銳持久，香型獨特，滋味濃醇，經久耐泡。

四、魏月德，烏龍茶（鐵觀音）製作技藝傳承人，鐵觀音始祖魏蔭第9代嫡孫。

烏龍茶（oolongtea），亦稱青茶、半發酵茶及全發酵茶，品種較多，是中國幾大茶類中，獨具鮮明中國特色的茶葉品類。

烏龍茶是經過採摘、萎凋、搖青、炒青、揉捻、烘焙等工序後製出的品質優異的茶類。烏龍茶由宋代貢茶龍團、鳳餅演變而來，創制於1725年（清雍正年間）前後。品嚐後齒頰留香，回味甘鮮。烏龍茶的藥理作用，突出表現在分解脂肪、減肥健美等方面。在日本被稱之爲“美容茶”、“健美茶”。

烏龍茶爲中國特有的茶類，主要產於福建的閩北、閩南及廣東、臺灣三個省。四川、湖南等省也有少量生產。烏龍茶除了內銷廣東、福建等省外，主要出口日本、東南亞和港澳地區。主要生產地區是福建省安溪縣等地。

五、謝四十，黃山毛峯製作技藝傳承人，黃山毛峯傳統制作技藝第49代傳承人。

黃山毛峯是中國十大名茶之一，屬於綠茶。產於安徽省黃山（徽州）一帶，所以又稱徽茶。由清代光緒年間謝裕大茶莊所創制。

每年清明穀雨，選摘良種茶樹“黃山種”、“黃山大葉種”等的初展肥壯嫩芽，手工炒制，該茶外形微卷，狀似雀舌，綠中泛黃，銀毫顯露，且帶有金魚葉（俗稱黃金片）。入杯沖泡霧氣結頂，湯色清碧微黃，葉底黃綠有活力，滋味醇甘，香氣如蘭，韻味深長。由於新制茶葉白毫披身，芽尖峯芒，且鮮葉採自黃山高峯，遂將該茶取名爲黃山毛峯。

六、王順明，武夷巖武夷大紅袍製作技藝傳承人，武夷巖茶國家標準主要起草人。

武夷山大紅袍，是中國茗苑中的奇葩，素有“茶中狀元”之美譽，乃巖茶之王，堪稱國寶，產於福建省武夷山，以精湛的工藝特製而成。成品茶香氣濃郁，滋味醇厚，有明顯“巖韻”特徵，飲後齒頰留香，被譽爲“武夷茶王”。大紅袍茶樹爲灌木型，爲千年古樹，九龍窠陡峭絕壁上僅存4株，產量稀少，被視爲稀世之珍。

七、戚國偉，西湖龍井茶（浙江省）製茶大師。

龍井茶，浙江省特產，中國國家地理標誌產品。特級龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細嫩呈朵。

2001年，國家質監總局正式批准“龍井茶”爲原產地域保護產品（即地理標誌保護產品）。

八、林乃榮，福州茉莉花茶窨制技藝傳承人。

茉莉花茶（JasmineTea），又叫茉莉香片，屬於花茶，茶胚爲綠茶，成品將茉莉花去除，亦屬於綠茶的一種，已有1000多年曆史。世界茉莉花茶發源地爲福建福州  ，其茶香與茉莉花香交互融合，有“窨得茉莉無上味，列作人間第一香”的美譽，茉莉花茶是花茶的大宗產品，產區遼闊，產量高，品種豐富。

從背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5個知名品牌

從1997年至今，杜國楹經歷過5次創業，每一次的產品都能爲大衆熟知，賺得盆滿鉢滿。從背背佳、好記星，到E人E本、8848、小罐茶，杜國楹用同樣的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜國楹買下了一張背部矯正帶的專利圖紙，由此創建了背背佳。 當時，許多家長爲孩子的駝背問題而煩惱，而杜國楹則利用這一心理，憑藉着“讓孩子贏得未來”的廣告語，讓家長們心甘情願掏錢。

憑藉着廣告轟炸，背背佳很快便成爲家喻戶曉的產品，拿下了大批用戶。不過一年的時間，背背佳便成功讓杜國楹賺到了人生中的第一筆億元財富。

不過此後專家揭露，背背佳並沒有矯正駝背的功能，反而會影響孩子 健康 ，因此背背佳很快被大衆拋棄。然而，已經摸清營銷套路的杜國楹很快憑藉着好記星，殺回了大衆視野。

廣告+名人代言+直戳家長羣體痛點，讓杜國楹成功將成本價不高的學習機賣出了高價。

兩次創業成功後，杜國楹野心膨脹，他很快將目光投向了“成功商務人士”羣體中，推出了E人E本平板電腦。

這一次，杜國楹請來馮小剛、葛優等諸多明星代言，直接拉高了產品的格。這成功勾起了許多人的虛榮心理，一時之間，E人E本彷彿成了成功人士的代名詞，引起不少人搶購。

此後，杜國楹又推出了成功人士手機——8848，將產品賣得比iPhone還貴，每款機型都在萬元以上。這次杜國楹再次大獲成功，狂攬20億元。

2015年，杜國楹又打造了新產品——小罐茶。小罐茶憑藉着“大師工藝”的噱頭，把一斤茶葉賣到了6000元的高價。 2017年時，小罐茶的銷售額便成功達6億元；而到2018年時，這一數字更是增至20億元。

從背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜國楹一連打造出5個全國知名品牌，將自己送上了億萬富豪的位置。

從杜國楹的創業經歷中不難看出，杜國楹的套路並不複雜，無非是名人代言+誇大宣傳+轟炸式營銷。

當然，杜國楹這套營銷套路之所以屢試不爽，還是因爲其對用戶心理的精準把控，他成功利用家長的愛子心切的心理、利用大衆的虛榮心，最終獲得了一次次成功。

不知在此後，杜國楹還會創造怎樣的產品。

“爆款之父”的杜國楹的20年創業故事

20年創業5次，他曾從億萬富豪到負債3000萬，東山再起後賺數十億。下面由我與大家分享“爆款之父”的杜國楹的 創業 故事 ，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　僅僅創立三年的小罐茶，年銷售額就突破了20億。有人說，小罐茶就是在收消費者的智商稅，卻不知道智商稅可能已經交了5次。因爲小罐茶的幕後推手，就是當過老師、創立過背背佳、8848手機，被業內譽爲“爆款之父”的杜國楹。

　　杜國楹的創業經歷堪稱傳奇，他白手起家，他年少成名，25歲就成爲億萬富翁，但是短短3年後，卻因爲投資失敗，花光上億資產，並欠下3千萬鉅債。然後2年後，他和史玉柱一樣，再次東山再起，一躍躋身億萬富豪，如今身家超過數十億。

　　1992年，19歲的杜國楹從西華師範學院 畢業 ，成爲一名中學化學老師，工作第一年就被評爲優秀班主任。不過他卻辭掉了這份鐵飯碗，選擇去外地打工。1995年在天津打工的杜國楹只用了兩年時間就成爲銷售冠軍，積攢下來的50萬現金，成了杜國楹首個創業基金。1997年杜國楹再次辭職，選擇自己創業。

　　當過化學老師的杜國楹第一次創業，就瞄準了青少年市場，他創立了矯姿帶產品代名詞的背背佳。杜國楹通過宣傳，不斷告訴家長一個概念，背背佳可以防止孩子駝背。在 廣告 營銷沒被完全重視的90年代末，背背佳迅速走紅。僅僅一年，背背佳銷售額達到4.5億，當年25歲的杜國楹個人財富突破1億元。

　　2003年做好記星 英語學習 機時，除了常規的廣告宣傳方式。杜國楹將好記星直接放在了書店，讓產品精準地出現在目標客戶面前，直接而有效。家長才是真正買單的人，一經推出，便受到家長的喜愛。

　　大概是家長研究的多了，有了新的創意。杜國楹又將目光轉移到了成年人身上。他在2009年相繼推出E人E本和8848手機。不同的產品，熟悉的營銷配方與味道。憑藉馮小剛，葛優，王石的代言，打造了奢華有格調的產品定位。

　　8848手機以鈦金屬爲殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過2萬元，遠高出蘋果、三星的價格爲其引來諸多爭議。支持者認爲8848手機爲富人追求個性化用品提供了一個新選擇，是一個精明的生意，反對者認爲如此高價根本不值。

　　杜國楹則認準一點，當老闆們的司機開始使用蘋果的時候，老闆們需要有新的手機以區別開來。這是典型的中國式商業思維。

　　杜國楹不在意非目標用戶的看法，這兩款產品的受衆就是愛面子的土豪用戶。或許是感受到了面子銷售的魔力，2016年杜國盈轉身去做了小罐茶。

　　通過精美包裝大師背書，將普通的茶葉禮品營銷出奢侈感。我們的茶就是貴，貴的有道理，貴的有面子。有送禮品需求和好面子的人羣就成了小罐茶葉系最好的支撐者。回頭來看杜國楹的產品並非都是首創，但是豪華包裝，明星代言，廣告宣傳，這三把斧子依然可以忽悠不少人。

　　但是時間一長可能就不奏效了，這是爲什麼在創業20多年裏，杜國楹創業5次，瞄準了三個不同的羣體，賺到了數十億的身家，而消費者本身對產品本身大概也有一個新鮮度，不斷保持吸引力纔是關鍵。或許正如杜國楹所說，小罐茶將成爲他的最後一次創業。

　　20年創業5次，他曾從億萬富豪到負債3000萬，東山再起後賺數十億，而未來的30年，杜國楹的夢想就是讓世界愛上中國茶，讓中國茶重新走向世界，讓我們一起期待杜國楹的夢想早日實現。

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看那個小罐茶廣告，牛逼太大，忍不住搜了下。說什麼神原秀夫設計師，

神原秀夫擔任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師。

在小罐茶這一領域中，神原秀夫設計的是小罐茶鋁罐，設計方案耗時兩年，歷經十三稿，使小鋁罐的審美更具國際化視角，凸顯時尚與尊貴。小鋁罐的包裝設計具有審美價值的同時，也注重實用價值，兩者並重，提升消費者的使用體驗。

擴展資料：

小罐茶營銷方式：

一、產品匠心製作，建立好茶標準

1、不走量，走奢侈品路線，包裝要量少而精。

2、針對不同時間、季節、細分化、專門化，配上特別的說明。

3、從細節處着手，不斷顯示你家茶與一般的茶不一樣。

二、設計融合美學理念，順應消費升級

1、小鋁罐設計：審美價值與實用價值。

2、體驗店設計：開創中國茶新體驗。

3、創新設計：順應消費升級。

三、優化媒介營銷策略，實現產品銷售

1、央視廣告投放，打響新品牌知名度

2、合作電商平臺，利用領袖影響力

3、品類中開創品牌，獲得品牌利益

小罐茶的八位大師什麼背景？求科普！

小罐茶八位大師分別是“鄒炳良、王順明、戚國偉、謝四十、魏月德、林乃榮、林振傳、張成仁”，他們所製作的茶品分別是“普洱、大紅袍、西湖龍井、黃山毛尖、鐵觀音、福州茉莉花茶、福鼎白茶、滇紅茶”。八位大師基本上都是各自領域裏的泰斗，享有國家級非物質文化遺產保護。當然再有名，他們也只是在茶葉界裏享有盛譽，對於一般人來說不太熟悉也很正常，但是對於真正的茶葉愛好者來說，一個名字也就代表了這個茶葉的水平，也無需再贅述。所以你既然問大師的背景，想必也是不常喝茶，不妨先從一些基本茶葉起步，然後再去接觸大師的茶品，其中高低，你自有體會。