成交率提升方法,成交率提升的祕訣是什麼
在當下,僅僅靠團隊去賣產品、賣服務往往行不通了,面對新商業就要用新模式的打法,通過渠道招商,做好全國網點的業務佈局快速推動業務裂變、團隊裂變。
但是,很多企業發現,做招商並沒有想象中那麼簡單,邀約發出去了,但沒有多少客戶願意來參加,活動做了,但成交率卻並不理想,資源投了,但錢卻收不回來……
爲什麼招商這麼難做?怎樣纔能有效解決招商難的問題,快速招到合適的合夥人?
01、如何讓客戶感受到價值感?
一場招商會要想做得好,必須要關注兩點:一個是痛點,一個是買點。
一般來說,一場招商會,前面往往是主持人做鋪墊,中場主要是招商總監介紹產品,塑造產品的價值,挖掘客戶的痛點,刺激客戶的買點,進而達成成交。
招商總監在中場要起的作用是,對招商項目的系統做輔助說明,做系統支撐,讓在場的觀衆,對項目的推廣系統有更直觀的瞭解。
這裏的項目系統包括,你的價格政策、推廣政策、是通過哪些平臺做推廣、累積了怎樣的資源、目前項目的市場覆蓋率怎麼樣、做這個項目,你可以給客戶提供怎樣的系統支持。
比如,在介紹完項目後,我們的招商總監可以繼續跟客戶層層渲染我們的優惠政策,這裏要注意兩點:
1,要讓你的客戶覺得你的政策是特別的;
2,要讓客戶馬上採取行動,否則錯過就會感覺很遺憾;
那怎樣可以讓客戶覺得我們的政策是特別的呢?這時我們可以採取限量的政策優惠。
比如,招商會現場來的客戶有300人,那麼你可以設置優惠政策只限額88名,突出名額的稀缺感,設置了限額,還要注意氣氛的帶動;
比如,招商總監可以實時播報,現在還剩多少個名額,又有多少位客戶簽約了,不斷地帶動現場氛圍。
再比如推廣的系統,如果你的項目支持在線推廣,那麼你可以介紹這套系統是怎麼分發、分銷,累積有多少渠道,怎樣實現市場裂變,如何複製落地,充分體現項目的價值;
當客戶看到價值時,怎樣才能讓他立刻採取行動呢?
這裏還有一種方法,那就是限時簽約。
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