2022年生意人將逐漸消失,能否抓住先機
在2020年倒閉的實體店中,80%都是個體戶。
不過這只是開始,未來大量的個體商人,都將面臨淘汰。
出現這種情況,最根本的問題就是,個體戶沒有資金和後盾支持。
那麼在市場競爭加劇、疫情常態化下,就會被市場淘汰。
作爲個體戶而言,難道只能坐以待斃嗎?
當然不是,未來個體戶想生存有一條路可走,那就是轉型。
1、藉助互聯網賦能
2、加入社區電商平臺
3、加盟新零售平臺
4、與連鎖企業合作
一
在市場不斷變化的今天,再去怪罪馬雲,埋怨電商都是徒勞的。
必須要擁抱互聯網,緊跟未來的時代步伐,藉助互聯網平臺賦能。
比如我們可以入駐各種本地服務平臺,短視頻平臺,藉助線上去引流。
這樣不但可以把線上的同城客戶引流到線下消費,而且也可以藉助線上的入口,打造屬於自己的私域流量池。
如可以在短視頻平臺發佈內容,在內容中植入門店地址和優惠券,那麼同城的消費者在看內容的時候,就會領取優惠券。
這樣就可以把同城的線上客戶,引流到線下去做優惠券核心。不論是餐飲、服裝、服務業都可以運營這種思路。
而且當消費者到線下消費的時候,可以直接導入到個人號,社羣作爲沉澱。
即便加入短視頻平臺,團購平臺,會有服務費和扣點,對個體戶來說也是划算的。
因爲我們並不是靠平臺去賺錢,而是靠平臺去引流,打造屬於自己的私域流量。
這樣就以後就可以免費的獲取流量,在私域流量池推薦商品和活動,驅動老客戶二次復購。
二
如果在社區附近開店的個體戶,那麼想要轉型最簡單的方式,就是加入社區團購平臺。
在未來3-5年,社區團購將迎來百團大戰,平臺會給加入的社區團長大力的補貼。
這樣可以通過借力思維,藉助社區平臺的供應鏈和網絡系統,打造屬於自己的客戶圈子,提升線下店的客流量和業績。
因爲加入社區團購平臺以後,平臺會有專人指導你如何建羣,做粉絲運營。那麼當我們建立大量的社區羣以後,這些粉絲認的是你。
這樣不僅可以在社羣裏推薦平臺連接獲取佣金。而且也可以推薦自己店裏的產品,提升實體店的業績。
最關鍵的是社區店加入平臺做團長以後,下線店就成爲了提貨點。可以間接的幫助線下店引流,提升客戶回頭率。
三
當然作爲個體戶來說,如果有長遠的發展戰略,那麼就要加入新零售平臺。
站在平臺的角度來說,可以通過線下入口獲取更多流量。而對於個體戶而言,則可以藉助新零售平臺實現數字化轉型。
什麼是數字化呢?最簡單的說,就是我們可以藉助數字,清楚的知道,我們的客戶是誰,每個人的消費情況。
那麼實現這個目標,就需要藉助新零售平臺的APP、物聯網傳感器、數據中臺系統去做支撐。
如每天有多少人進店,物聯網傳感器會記錄下來,然後傳輸到雲計算。
每個用戶通過APP消費,線下支付、店內的銷售量、利潤等各種信息,都可以通過數據中臺相互打通,形成可視化的數字。
有了數字及數據以後,我們就不會因拍腦做經營,而導致大量的貨物積壓及虧損情況。
而是可以藉助大數據,去分析店裏該進什麼貨,哪些產品該做活動。這可以優化供應鏈,提升消費購買力。
四
在未來實體的銷售形勢,會越來越受歡迎,但是想要賺錢,必須要有品牌化溢價的能力。
那麼想要實現這個目標,最簡單的方式,就是加入連鎖企業,讓連鎖企業幫助我們改頭換面。
因此對於經營能力有限的個體戶來說,未來想要生存,必須要與連鎖企業合作。
因爲在同質化競爭的時代,品牌聚合度在不斷加強,小店的生產空間有限。
所以個體戶必須要加入連鎖企業的陣營,藉助供應鏈賦能,實現品牌化運營。
其次在產能過剩的今天,市場上並不是不缺少產品了,而是缺少符合市場的產品,缺少優質的產品。
對於小店來說是無法判斷市場趨勢,也無法整合供應鏈,所以要加上連鎖企業,藉助平臺賦能去實現。
看到這裏有些朋友可能會說,我這樣我們就成了連鎖店的打工仔了嗎?從市場發展來看,未來的市場將更加兩極分化,想生存必須面對現實。
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