高手出招,只用3步就把教育培訓項目做火了,年賺5億
於是諮詢了很多朋友,找出了其中的癥結所在,首先就要吸引教育機構入駐,幫助解決培訓機構沒有生源,不好招生的問題,最後設計了一套方案,成功把這個教育培訓綜合體做火了。
我們一起來看下他是怎麼做的:
第一步、包裝適合大衆學生的課程
經過市場調查,他發現“監督輔導小學生寫作業”是一個市場價格很透明,並且是每個孩子剛需的項目。因爲放寒暑假後,孩子在家裏沒人管,如果假期作業不會做,也沒有人教,就很難完成作業。
與此同時,如果家長要請學校的老師帶着孩子寫作業的話,至少要100塊錢一天,價格是比較貴的。
所以,他就以監督和輔導孩子寫假期作業爲切入點,不求賺錢,只爲了能夠吸引到儘可能多的學生。
那麼不求賺錢,到底該收多少錢呢?只收99塊錢,家長就能夠讓孩子在這裏接受7天的作業輔導。
試想一下,如果你要找學校老師,七天的話至少要將近1000塊錢,而現在只需要99塊錢就可以了。大家感覺是不是已經非常超值了?
即使本來沒有這個需求的,看到只有99塊錢就可以輔導孩子7天的作業,是不是也會被激發需求,然後把孩子送到這裏來呢?
第二步、砍價裂變
雖然現在99塊錢就可以讓家長把孩子送過來,接受7天的假期作業輔導,但是怎麼才能夠把這個消息更快速裂變出去呢?這個時候,就用到了一個砍價助力的策略。
他把課程的價格標到699元,接近於市場價格,然後通過小程序,製作了一個活動宣傳頁面。
如果你把這個頁面發送給你的朋友,你的朋友幫你點擊砍一下,那麼就可以砍掉100塊錢。
也就是說你只要把活動頁面發給六個朋友幫你進行砍價,就能夠砍掉600塊錢,最終也就是以99塊錢成交。
最厲害的環節就是你的朋友在幫你砍價之後,系統會自動提示,要不要也爲自己的孩子爭取一下這個資格?如果需要的話,也可以發起砍價。
就這樣,一輪一輪的裂變一發不可收拾,僅僅三天時間就報名了300多個。
然後這300多個再進行裂變,最後達到了驚人的3000個學生。
第三步、會員卡鎖客
作業輔導結束之後,各個培訓班就要開始成交新學期的課程了。
他們都紛紛打出了超值的年卡優惠政策,那些有需求的家長也就順理成章地掏錢了。
但是也會有一部分家長猶豫不決,那也不能讓他們流失掉啊,畢竟是辛辛苦苦積累到的精準客戶。
所以,爲了留住這部分家長,又推出了一個99塊錢的優惠政策鎖定卡。也就是說你現在下不了決心也沒關係,你可以先花99塊錢辦個會員,就可以鎖定我們的優惠政策,可以鎖定三個月。
就是說有了這個卡之後三個月之內,哪怕活動已經結束了,持卡過來還是可以享受到我們活動的價格。
這樣大量猶豫不決的家長,就會掏錢鎖定這個資格。
如此一來,至少下次給自己孩子報補習班的時候就會第一時間想到這裏,並且成爲會員交了錢,就意味着培訓機構的老師可以主動去聯繫家長維護感情了。
回顧整個案例,其實這就是一個資源換資源過程的完美演繹,首先把別人高價格的假期作業班變爲只收99元的低價引流產品,換來大量的學生資源。
然後通過大量的學生資源又換來持觀望態度的培訓機構的入駐,通過這種場景的演繹,一個培訓綜合體一下子就火爆了,然後還可以換來投資人的青睞。
接下來,這個教育培訓綜合體想要賺錢就是輕而易舉的事情了。經過預估統計,一年增加5個億的收入是沒問題的。
另外,實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公衆號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,並且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。
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