招商方案模板

招商方案模板

項目名稱：_______________________

一、項目背景

（介紹項目的背景、市場情況、發展趨勢等）

二、項目概述

（詳細說明項目的內容、規模、定位、目標市場等）

三、市場分析

（分析所在行業市場現狀、競爭情況、消費者需求、市場容量等）

四、項目方案

（具體描述項目的建設方案、資金需求、盈利模式、營銷推廣等）

五、投資回報

（對投資方提供各類收益指標、投資風險及安全性做出充分說明）

六、合作方式

（明確合作方式、投資額度、股權比例、管理權、退出機制等合作相關事項）

七、管理團隊

（介紹項目管理團隊成員、資歷、工作經歷、專業背景等）

八、經營模式

（介紹項目運營的細節，增值服務，推廣及營銷模式）

九、預期收益

（列出合作方可獲得的預期收益和調配範圍）

十、風險提示

（告知合作方可能面臨的投資風險、市場不確定因素等）

十一、合作流程

（說明合作流程，及簽約、履約、實施等相應事項）

附：其他必要的附件、報告、資料等

提示：招商方案應儘量簡明扼要，突出項目特色和優勢，展現合作價值和潛在收益，吸引和引導投資者的對項目的興趣。

小編還爲您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

招商計劃書

　　我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那麼招商計劃書怎麼寫呢?趕緊來看看我整理的幾篇招商計劃書模板範文吧。

　　招商引資計劃書模板【1】

　　目錄

　　第一章 摘要

　　第二章 公司概況

　　2.1 公司基本信息

　　2.2 公司的宗旨、願景、使命、服務標準

　　2.2.1 公司宗旨

　　2.2.2 公司願景

　　2.2.3 公司使命

　　2.2.4 服務標準

　　2.3 組織架構

　　2.4 協作與公共關係

　　2.5 歷史經營狀況

　　第三章 項目描述

　　3.1 項目背景

　　3.2 產品或服務介紹

　　3.3 商業模式解析

　　3.4 服務與支持

　　第四章 行情及市場分析

　　4.1 行情分析

　　4.2 市場分析

　　4.3 市場定位

　　第五章：競爭分析

　　5.1 我們的優勢

　　5.2 競爭對手分析

　　第六章 市場營銷與銷售

　　6.1 市場營銷分析

　　6.2 市場營銷策略

　　6.3 客戶定位

　　6.4 營銷管理

　　6.4.1 概述營銷計劃

　　6.4.2 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

　　6.4.3 銷售隊伍情況及銷售福利分配

　　第七章 公司管理

　　7.1 核心團隊介紹

　　7.2 員工管理制度、激勵機制與勞動合同

　　7.3 人員招聘與培訓計劃

　　7.3.1 人員招聘

　　7.3.2 人員培訓

　　7.4 薪酬、福利方案

　　7.5 員工關係管理

　　7.6 成本控制管理

　　第八章 投資說明

　　8.1 資金需求說明

　　8.2 資金使用計劃

　　8.2.1 公司正常運營

　　8.2.2 平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳

　　8.2.3 業務公關費用

　　8.2.4 其他費用

　　8.3 投資方的監管和管理權利

　　8.4 投資回報與退出

　　8.4.1 投資回報

　　8.4.2 退出機制

　　第九章 風險分析

　　9.1 資源(合作商/供應商)風險

　　9.2 市場不確定性風險

　　9.3 風險

　　9.4 財務風險

　　9.5 管理風險

　　9.6 破產風險

　　第十章 規避或風險對應措施

　　招商引資計劃書模板【2】

　　一、項目概況

　　1、項目名稱 ：水源地+年產量

　　2、項目建設內容：招商需求如：建設年生產50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠

　　3、項目建設地點：項目發展地點

　　二、項目建設條件及技術方案

　　1、建設條件：水源地環境，水質、開採量，工廠建設條件。

　　2、技術方案 ：

　　(1)產品標準： 礦泉飲品採用中華人民共和國最新頒佈的飲品國家標準《飲料通則》爲礦泉飲品產品標準規範。

　　(2)生產工藝 ： 生產設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑑國外先進技術和管理經驗，最大限度地縮短新技術、新產品的研發週期，儘快縮小我國與世界先進水平的.差距。

　　礦泉水生產線的生產設備國內已能夠生產，但從礦泉水生產廠家的調查結果看，採用國內生產設備的生產廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產品成本增加了許多。

　　因此，爲了保證產品質量，提高企業經濟效益和生產效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，

　　其它輔助生產設備由國內配套如：水處理生產線工藝;PET瓶(桶)裝包裝飲用天然礦泉水生產工藝

　　三、市場分析及預測

　　1、產品應用領域

　　2、產品生產狀況

　　3、產品市場分析

　　四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價

　　五、投資環境背景

　　1、項目所在地概況

　　2、投資環境概述

　　3、優勢

　　招商引資計劃書模板【3】

　　目 錄

　　【項目研究策劃目標】

　　n 掌握和了解成都商業地產、寫字樓及服務式公寓市場發展模式和規律

　　n 掌握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點

　　n 把握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓類置業羣體的需求特徵

　　n 掌握和運用國家以及成都地方法規對商業地產項目的規定

　　n 掌握成都商業地產開發和運作模式

　　n 找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力

　　n 明確項目的核心概念

　　n 明確項目市場定位和產品定位

　　n 建立項目的開發策略

　　n 建立項目銷售營銷推廣策略

　　【項目研究策劃核心命題】

　　n 與商業地產發展相關的土地、房地產行業、金融等、法規研究

　　n 國內商業地產開發模式的研究

　　n 成都商業、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

　　n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業發展趨勢研究

　　n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業消費者需求特徵研究

　　n 商業地產創新發展趨勢研究

　　n 項目區域發展規劃研究

　　n 項目地塊開發條件解析

　　n 項目開發策略研究

　　n 項目營銷推廣策略研究

　　【項目研究策劃成果】

　　&《項目發展與競爭環境研究報告》

　　一、城市宏觀經濟研究

　　1.1 成都的城市總體定位

　　1.2 成都市歷年GDP增長情況

　　1.3 成都市產業結構發展情況

　　1.4 近兩年成都市利用外資情況

　　1.5 近兩年成都市第三產業就業狀況研究

　　1.6 未來經濟增長趨勢

　　二、成都市市區城市形態和規劃

　　2.1 成都市城市性質

　　2.2 主城區用地佈局規劃

　　2.3 城市市政規劃調研

　　2.4 區域規劃及發展前景分析

　　三、成都市房地產市場專題研究

　　3.1 成都市房地產市場發展現狀綜述

　　3.2 新政和地震對成都市房地產發展影響力分析

　　3.3 成都市房地產市場走勢分析

　　四、成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究

　　4.1 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業發展概況

　　4.2 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特徵分析

　　4.3 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓產品特徵分析

　　4.4 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業未來發展預測

　　五、城南新區未來發展規劃研究

　　5.1 城南新區的產業發展規劃研究

　　5.2 城南新區用地佈局規劃

　　5.3 城南新區市政規劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)

　　5.4 城南新區未來發展前景分析

　　六、商業地產(商業綜合體)專題研究

　　6.1 與商業地產(商業綜合體)地產發展相關的土地、房地產行業、金融等法規研究

　　6.2 國內商業地產(商業綜合體)地產開發模式和成功經驗的研究借鑑

　　6.2.1 商業地產(商業綜合體)產品構成

　　6.2.2 商業地產(商業綜合體)功能構成

　　6.2.3 運行機制(規劃建設模式、創業服務體系、投融資服務體系、產業發展模式、銷售招商模式、商業運作模式)

　　6.3 成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

　　6.4 商業地產(商業綜合體)創新發展趨勢研究

　　6.4.1 主題概念創新

　　6.4.2 建築形態創新

　　6.4.3 品質配套創新

　　&《成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業客戶需求調研報告》

　　客戶背景特徵分析(行業、區域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)

　　客戶滿意度分析(對現有物業的滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

　　客戶需求特徵分析(選擇區域、選擇物業面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業最關心的問題、選擇物業最看重的配套設施)

　　項目相關需求調研(關於項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)

　　&《項目定位及發展策略研究報告》

　　總體形象概念定位

　　規模定位

　　目標客羣定位

　　功能定位

　　產品定位(戶型、建築風格、層數、層高、配置)

　　價格定位

　　項目開發策略建議

　　&《項目規劃及建築概念設計建議報告》

　　規劃設計的創意生成

　　項目功能組成

　　總體規劃(規劃原則、規劃依據、區域劃分)

　　建築設計(設計依據、設計原則、建築風格與色彩、結構形式、平面佈局、層高、層數、建築設備配置)

　　&《項目投資效益分析》

　　財務評價基礎數據與參數選取

　　項目產值估算

　　成本費用估算

　　財務評價指標

　　風險分析與規避策略

活動招商方案怎麼寫?

問題一：招商方案中都有哪些內容？最好能有一個完整的範本~ 策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受衆。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤爲主/市場佔有率爲主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料......>>

問題二：招商搞策劃怎麼寫 具體什麼項目？我們有大量招商策劃經營，可以幫你

問題三：招商方案怎麼寫？ 去百度文庫裏找，看看別人的招商方案。我不會連接，親可以自己去功，百度文庫，輸入招商方案就會彈出很多，比着人家的格式寫就行了

問題四：招商策劃計劃書怎麼寫？ 一、 概況簡介 二、 商業分析 三、 目標方向 四、 戰略方針 五、 行動方案 六、 組織細則 七、 執行前準備 八、 管控修正 九、 總結 一、 概況簡介 爲了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作爲開業必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，爲瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂爲一體的活動場所。 按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 爲了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。 7. 管控 整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

問題五：家居建材活動招商方案應該要怎麼寫？ 項目分析：

OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啓動，爲OO中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規範的市場營理標準，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，爲商家和顧客創造了更多的商業機會，完善的購買環境。

本項目優劣勢分析：

S項目優勢W項目劣勢

O項目機會T項目威脅

目市場定位

（一）本項目市場定位：OO市中心區最大的建材綜合批零市場

（二）本項目目標市場定位：

針對人羣爲：

1、OO市區內投資及經營客商。

2、來OO經營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業主。

（三）本項目產品特徵定位：

*** 重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

（四）本項目銷售目標價格定位：

本項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本週轉是否有效。

2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠、返（免）祖，來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從 *** 、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

OOOO城市oo，oo動o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象導入樹立企業品牌形象的目的：推出一個令經銷商嚮往的OOOOOO建材綜合市場物業品牌形象和實力印證。

推廣策略

（1）、項目招商商品範圍--

建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢俱、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。

（2）、項目招商對象--

省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商

建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位於OOCLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極爲便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。

（2）、獨佔性的規範化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行爲，並倡導全新的消費概念，成爲一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重點工程、形象工程，是OO的新地標。OOOO具備完善的配套設施、生活設施。

（2）、項目的市場運作採取免租、......>>

問題六：廣告位招商方案怎麼寫？ 寫出你的廣告位的優越性，比如： 1、該媒 *** 置無論是東西走向還是南北走向都四通八達，受衆量大、信息傳播影響力強。 2、交通十分方便，周邊有數十個停車位、購物中心。日來往旅客達數十萬人之多； 3、地處**商業動脈，蘊含無限商機！擁有高檔寫字樓數十座，三十餘條公交路線，十餘家，知名飯店數十家，銀行保險公司二十多家，更有百餘家零售店面。

是爲了宣傳自身企業，提高品牌價值？

還是爲了在市場競爭中打敗競爭對手？

亦或是攻佔市場，提高市場佔有率？

問題七：招商文案要怎麼寫 1 行業趨勢

2品牌介紹

3項目介紹

4聯繫方式

問題八：怎樣寫招商計劃書？ 一、 概況簡介

二、 商業分析

三、 目標方向

四、 戰略方針

五、 行動方案

六、 組織細則

七、 執行前準備

八、 管控修正

九、 總結

一、 概況簡介

爲了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作爲開業必備的工具類文案。

1. 分析

通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標

打造東北最具規模的美式購物中心，爲瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂爲一體的活動場所。

按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略

爲了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4. 行動

根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織

全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6. 執行

完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7. 管控

整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

問題九：項目招商計劃書怎麼寫 園區因所處區位、擁有條件不同，需策劃項目也五花八門，不一而足，但園區招商項目策劃有些原則和共同點可以把握：

1、招商項目是園區爲招徠企業和投資而根據自身產業、區位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足於當地的經濟條件、發展方向和相關，方能有立足點

2、招商項目最終是要滿足客商需求，除了要立足於當地的經濟條件外，必須從客商角度出發進行包裝和策劃，着重強調投資回報率、園區軟環境等

3、策劃，策劃，既然是項目策劃，那麼必須有讓園區領導和客商想不到或者覺得新奇的地方，這就是要有創新和創造力，在立足於園區和服務於客商的前提下，在熟知和洞察招商項目體系下，充分發揮自身創意，根據經濟發展方向、產業發展趨勢等創造性的策劃幾個招商項目，提升這個策劃方案層次。

如有具體需求，可以諮詢中金產業

問題十：如何策劃招商，推廣產品的活動要注意些什麼？ 看是招哪方面的商了。推廣產品活動注意的有：1、場地。選址是否適合自己的產品；場地硬件條件是否具備（水電、燈光、是否允許等等）2、時間。什麼時間推廣合適。3、推廣人員組織安排分工。4、推廣物料的準備工作。一定要事無鉅細，否則做起來你會發現少了一個插座都會讓你很難受。

個人招商工作計劃書範文

前言

　　商業物業是房地產業裏經濟價值的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步爲營，攻克風險的城堡。

　　商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中佔據點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

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　　第一部分 項目定位

　　第一章 項目總體定位

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。

　　前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

　　鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

　　由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。爲避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，

　　針對市場特點和本項目自身的優勢，爲加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等爲一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　　(1)展示、交易功能區

個人招商工作計劃書範文

　　前言

　　商業物業是房地產業裏經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步爲營，攻克風險的城堡。

　　商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。

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　　要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

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　　第一部分 項目定位

　　第一章 項目總體定位

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　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。

　　前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

　　鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

　　由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。爲避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，

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　　針對市場特點和本項目自身的優勢，爲加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　【】

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等爲一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　　(1)展示、交易功能區

　　該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

　　同當前批發市場的主要差異表現在：

　　集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);

　　 增加了展示的設計，爲交易提供了一個動態的展示平臺(有利於展示商品的風采，便於看樣定貨);

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　　 經營產品以品牌商品爲主導(通過展覽展示爲品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);

　　 銷售形式以開架式銷售爲主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)

　　 對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);

　　 可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(MIS系統)-預留管線。

　　(2)會展會議、推介培訓服務功能區

　　該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;

　　 同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，爲會展會議、推出和培訓奠定基礎;

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　　 有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成爲一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;

　　 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;

　　 有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹;

　　(3)零售功能區

　　零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客戶羣有60-70%是團購客戶，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。

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　　或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融爲一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。

　　同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

　　(4)休閒娛樂功能

　　本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，爲了業務的需要，接待客戶需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。

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　　該區域爲配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求爲主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

　　(5)倉儲物流功能

　　本案作爲位於洪城區域的新型批發MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅爲本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以爲這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送;

　　 倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式;對於加工處理必須設計標準化的包裝模式;

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　　 整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;

　　 主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

　　(6)信息服務功能

　　信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時爲入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成爲行業市場信息發佈中心是目標，主要功能爲媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜誌、報)、Internet網絡。

　　 委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;

　　 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務;

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　　 創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳;

　　 攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;

　　 負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;

　　 借Internet網絡發佈各種信息。

　　(7)商務辦公服務功能區

　　由於本案的主要目標客戶是企業，而不是個體經營者，在經營過程當中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。

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第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受衆。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤爲主/市場佔有率爲主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考覈

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成爲其“灰色收入”。

4) 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

所謂市場推廣是指企業爲擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化爲實際購買行爲而採取的一系列措施。

市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

也有人認爲：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。

第一是：市場調查與分析。

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響？我把它基本歸納爲四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己的信息企業可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能瞭解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什麼途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

爲什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？爲什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，瞭解對手的想法，瞭解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。當初不是對農民的想法做過詳細的調查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現的偉大勝利。

第二：有效的產品規劃與管理。

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。但在近期美國對伊拉克的戰爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研法與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理。

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但佔據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術纔打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成爲新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳，

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納爲戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選者最好的賣場，搶佔最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，瞭解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

一、什麼是市場推廣

市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

推----推動、促進。

廣----廣而告之、廣而賣之。

推廣即聚焦、放大、溝通、說服。

種類：推動與拉動，即銷售力與廣告。

說的再通俗點，就是：

一、你必須要知道你的市場在哪？

二、這個市場裏有些什麼東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個市場增加的？

六、等把上面的五個問題整理明白，就要守住這個市場，並且讓你的銷售部迅速消化這個市場，找準利潤產生點。

所以市場推廣，也叫市場資源控制，

二、營銷與推廣區別：

何謂營銷？

營---策劃、是對事物全盤性思考與系統把握。

銷---策劃目標和結果，即產品價值變現。

推廣是營銷戰術、服務是營銷成果、售點是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。

三、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務。

推力：商家的主推力、現場的推動力、導購員的推動力。

品牌整合推廣的十大要點：

一、品牌是推廣的核心

二、品牌推廣的重心是營造品牌關係

三、品牌推廣要“以客爲尊”

四、品牌推廣的目的是創造積累品牌資產

五、“整合”的多重含義

六、企業內部整合－－建立跨只能的品牌管理機構

七、品牌整合推廣要求全員參與

八、品牌特徵信息的一致性

九、接觸管理

十、建立數據庫

第一屆展覽會如何招商,說的越詳細一點越好！謝謝！

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的

招展策劃與展位營銷

一、建立目標參展商數據庫

（一）、收集目標參展商信息的渠道

目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集：

1、通過行業企業名錄收集

2、通過商會和行業協會收集；

3、通過主管部門收集；

4、通過專業報刊收集；

5、通過同類展會收集；

6、通過外國駐華機構收集；

7、通過專業網站收集；

8、通過電話黃頁收集。

二、展區和展位劃分

（一）、劃分展區和展位的原則：

1、按專業題材劃分展區；

2、要有利於提高展會的檔次；

3、要有利於觀衆的參觀；

4、要有利於提高參展商的展出效果；

5、要有利於展會現場管理和現場服務。

6、合理安排展會的功能區域：登記處、諮詢處、洽談區、休息區、新聞中心等。

三、招展價格

（一）、招展價格的制定

制定合理的招展價格，需要考慮：

1、要充分考慮競爭的需要；

2、要結合展會的發展階段來定價；

3、要結合展會的價格目標來定價：利潤目標、市場份額目標、撇取目標、質量領先目標、生存目標

4、要考慮展會的價格彈性來定價；

5、要考慮展會展覽題材所在行業的狀況；

6、展區和具體展位的位置差別；

7、國外參展商與國內參展商的展位價格。

（二）、招展價格折扣制定

1、統一折扣。

所有的參展商都適用於一個統一的折扣標準。折扣標準按照參展商參展面積的大小來制定。

2、差別折扣。

將價格折扣標準按需要分爲幾種，針對不同的標準執行不同的價格折扣。

3、特別折扣。

通常是給予那些參展規模較大、在行業內有較大影響力和知名度的企業以特別優惠的價格。

4、位置折扣

針對展館內場地位置的優劣而制定的折扣標準。

（三）、執行招展價格時應注意的問題

1、嚴格執行價格及價格折扣標準；

2、加強對招展代理的招展價格管理；

3、避免在招展末期低價傾銷展位；

4、嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用範圍。

四、展會招展函

（一）、招展函的主要內容

1、展會的基本內容。

包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時間和地點、辦展機構、辦展起因和辦展目標、展會特色、展品範圍、價格。

2、市場狀況介紹。

行業狀況、地區的市場狀況

3、展會招商和宣傳推廣計劃。

招商計劃——簡要介紹展會計劃邀請專業觀衆的辦法、範圍和渠道。

宣傳推廣計劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、範圍和渠道以及展會計劃如何擴大其影響的措施等。

相關活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關活動、各種活動的舉辦時間和地點以及參展商參加活動的聯繫辦法等。

服務項目——參展商將能從展會獲得的服務，包括有償服務和免費服務。

4、參展辦法：包括如何辦理參展手續、付款方式、參展申請表、聯繫辦法。

5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區交通圖等圖片。

（二）、編制招展函的原則

1、內容全面準確；

2、簡單實用；

3、美觀大方；

4、便於郵寄和攜帶。

五、招展方案（對代理公司及招展渠道）

（一）、招展方案的基本內容

1、產業分佈特點。

從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分佈特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分佈情況。

2、展區和展位劃分。

介紹展會對展區和展位的劃分和安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。

3、招展價格。

列明展會的招展價格及制定該價格的依據。

4、招展函的編制與發送。

介紹招展函的內容、編制辦法和發送範圍與方法。

5、招展分工。

對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。

6、招展代理。

對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理佣金水平及代理招展的地區範圍與權限等作出規定。

7、招展宣傳推廣。

對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規劃和安排。

8、展位營銷辦法。

提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。

9、招展預算。

對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便展會能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。

10、招展總體進度安排。

對展會的各項招展工作進度作出總體規劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。

（二）、招展分工

展會招展分工涉及兩方面內容：各招展單位之間的分工安排和本單位內招展人員及其分工的安排。

1、要確定招展的人員名單；

2、要明確各招展人員負責招展的地區範圍和重點目標客戶名單；

3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協調辦法；

4、制定統一安排展位的措施。

（三）、招展代理

1、招展代理的種類及其來源。

一般代理、獨家代理、排他代理、承包代理。

2、代理商的權利與責任。

權利：1）、按合同規定收取佣金；

2）、從辦展機構獲取招展必須的完整資料；

3）、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持；

4）、在規定的時間內預定的展位能得到保證。

責任：1）、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責，依法經營；

2）、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；

3）、定期向辦展機構有關責任人彙報情況；

4）、對辦展機構劃定的展位不得有異議；

5）、維護辦展機構和展會的聲譽和形象；

6）、按辦展機構規定的價格招展，按時收取和繳納參展款；

7）、不得對辦展機構制定的參展條件做私自改動；

8）、必須協助辦展機構做好參展商的服務工作。

3、代理佣金

獨家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按辦展機構實收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般爲25%或更高。

代理佣金支付的時間和方法，有以下幾種：定期結算、定期支付；逐筆結算、彙總支付；逐筆結算、逐筆支付。

4、代理商的管理

1）、堅持定期書面報告制度；

2）、招展價格的控制；

3）、收款和展位劃定；

4）、參展商的參展費；

5）、累進制折扣的控制。

5、代理風險的防範

1）、多頭對外的風險；

2）、代理商欺騙客戶的風險；

3）、損壞辦展機構的聲譽和形象的風險；

4）、收款和展位劃位混亂的風險；

5）、展位臨期空缺的風險。

（四）、招展宣傳推廣

招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時間和地域安排。

（五）、招展預算

展會的直接招展費用主要包括：

1、招展人員費用，包括招展工作人員的工資、差旅費、辦公費等。

2、招展宣傳推廣費用。

3、代理費用。

4、招展資料的編印和郵寄費用。

5、招展公關費用。

6、其他不可預見的費用。

（六）、招展進度計劃

在展會開幕前12個月，招展工作就要開始；

前9個月，招展宣傳推廣活動大規模實施；

前6個月，重點客戶拜訪工作基本結束；

前3個月，展會招展任務基本完成。

附：展位營銷辦法

（一）、關係營銷（辦展機構、目標參展商及展會服務商）

（二）、合作營銷

合作營銷的合作伙伴主要有以下一些機構和單位：

1、行業協會和商會；

2、國內外著名展覽主辦機構；

3、專業報刊；

4、國際組織；

5、各種招展代理；

6、行業知名企業；

7、國外同類展會；

8、外國駐華機構；

9、有關部門；

10、網絡渠道（門戶網站或專業網站）。

（三）、直復營銷

直復營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。

（四）、網絡營銷

1、自己建立展會專門網站；

2、在行業專業網站上營銷；

3、自己網站與行業專業網站互聯。

（五）、公共關係營銷（新聞發佈會、推介會等）

委託招商引資協議書模板

甲方：_______________________

乙方：_______________________

爲了振興地方經濟，促進開放型經濟的發展，就甲方委託乙方進行招商引資代理服務事宜，經雙方友好協商，達成如下一致協議：

一、甲方責任與義務

甲方負責提供當地的投資環境，基本情況，優惠等有關文字，圖片資料（中英文對照）給乙方，並保證所提供資料的有效性。

負責向乙方提供最新的招商引資項目資料供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

承諾在與乙方介紹的外商談判中，若涉及其他項目，也屬本協議管轄範圍，按本協議經濟條款執行。

甲方必須保守乙方提供的信息，資料的祕密，未經乙方同意，不得向第三方擴散。

甲方負責外方有關考察費用，並按協議要求支付乙方的代理費用。

二、乙方責任與義務

1．乙方根據甲方提供的資料應及時向外方推薦項目，或將符合當地產業特點的外商投資信息傳遞給甲方，並負責做好甲方與外商的溝通和協調工作。

2．應充分利用與外商交往多，接觸直接的有利條件，積極介紹促成外商來當地考察項目，投資環境及項目洽談。

3．承諾在協議期間，乙方每年有針對性的邀請2批以上的外商赴甲方考察，或達成至少不低於_________美元的投資項目合作意向

4．向甲方提供有關國際慣例和投資法等方面的諮詢服務；協調甲方與外商談判；協調甲方辦理設立境外辦事處機構及安排境外考察事宜。

5．如果外商與甲方的合作項目超過_____個以上，乙方可以組織外商在當地或_______舉辦對口項目洽談及簽約活動（費用另定）

三、經濟條款

1．代理費用：每年的代理費用爲人民幣_________元（可衝抵佣金），自協議簽定後一週內付50％，餘款在至少與外商達成一個項目協議後即付清。

2．考察費：乙方安排經甲乙雙方均認可的投資外商赴當地考察，由甲方承擔外商在國內發生的考察差旅費用。

3．佣金：本協議約定的招商引資項目代理佣金爲引進資金的0.8％-8％（具體標準個案處理）。

4．佣金的支付方式及時間：本着“不成功不收費”的原則，佣金對支付以引進資金到位後30日內付給乙方（佣金數額和付款方式個案處理）。若資金分批到位，可按到位資金數額按比例分批付給乙方。

四、附則

1．自甲方提供資料之日起30個工作日內，乙方必須將甲方的資料向外商推薦，並將外商的投資信息傳給甲方。

2．甲方若需乙方提供本協議之外的服務項目，雙方可另定補充協議。

3．在協議有效期內，若乙方尚未爲甲方尋求合作意向的外商，則應退還50％的代理費給甲方。

4．本協議自簽訂之日起一年，期滿雙方無異議可續延。

5．本協議一式_________份，雙方各執_________份，一經簽訂立即生效，若有爭議，雙方協商解決。

6．本協議爲甲，乙雙方內部協議，對外不能作爲授權委託書使用。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：_______________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年_______月_______日 _________年_______月_______日

簽訂地點：___________________ 簽訂地點：___________________

商業計劃書模板（四篇）

　　商業計劃書，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而我整理的一個向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。下面是我爲大家整理的：商業計劃書模板，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作計劃欄目!

　　商業計劃書模板(一)

　 　xx公司(或xxx項目)商業計劃書

　　編號：

　　日期：

　　(項目公司資料)

　　地址：

　　郵政編碼：

　　聯繫人及職務：

　　電話：

　　傳真：

　　網址/電子郵箱：

　　保 密

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後，收件方應即刻確認，並遵守以下的規定：

　　1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

　　複製、泄露、散佈;

　　2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回。

　　 目 錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2頁～3頁以內)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數據(前3年～5年銷售彙總、利潤、成長)

　　2.財務預計(後3年～5年)

　　3.資產負債情況

　　 第二部分 綜述

　　 第一章　公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

　　會等)

　　 第二章　技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　 第三章　市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

　　熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業

　　 第四章競爭分析

　　一、無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場佔有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　 第五章　市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

　　四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

　　認定標準及(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有

　　率及計算依據

　　 第六章　投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、吸納投資後股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　 第七章　投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　 第八章　風險分析

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、風險

　　八、財政風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

　　十、破產風險

　　 第九章　管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考覈)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　 第十章 經營預測

　　增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

　　算依據

　　 第十一章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　　(1)反映財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益率(firr)

　　b.投資回收期(pt)

　　c.財務淨現值(fnpv)

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

　　 第三部分 附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

　　6.註冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.主場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

　　商業計劃書模板(二)

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　 　目錄

　　 一、 公司基本情況

　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓製作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更爲重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

　　1.1 公司名稱：

　　(公司名稱)

　　1.2 成立時間

　　(公司成立時間)

　　1.3 註冊地點

　　(公司註冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

　　1.4 組織架構

　　(公司組織架構)

　　1.5 主要業務

　　(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)

　　1.6 目前員工人數與學歷架構

　　(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

　　1.7 主要負責人介紹

　　(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)

　　 二、 公司產品線

　　公司產品線指的是目前公司主要業務中爲客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特徵，凝聚產品與服務的核心競爭力。

　　2.1 產品與服務描述

　　(包括產品與服務的名稱、性質、特點)

　　2.2 產品與服務競爭優勢

　　(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

　　 三、 行業及市場分析

　　應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介於宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

　　市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

　　3.1 行業狀況

　　(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)

　　3.2 主要競爭對手

　　(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

　　3.3 市場前景

　　(公司所處的行業市場前景展望，利用和市場數據進行印證)

　　3.4 目標市場現狀分析

　　(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析)

　　3.5 市場壁壘

　　(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

　　3.6 公司經營發展SWOT分析

　　(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)

　　 四、 客戶分析

　　客戶分析就是根據各種關於客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特徵，評估客戶價值，從而爲能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

　　4.1 目標客戶分類及特點

　　(分析目標客戶特徵，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)

　　4.2 目標客戶需求分析

　　(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，並提供需求滿足方案)

　　 五、 公司發展規劃

　　利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行爲化，並將各個部門發展與總體計劃有效結合。

　　公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

　　5.1 公司發展總體規劃(年度)

　　(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)

　　5.2 人力資源方面

　　(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

　　5.3 市場方面

　　(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)

　　5.4 財務方面

　　(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在覈算財務報表系統中的統籌規劃)

　　 六、 營銷實施計劃

企業招商方案PPT模板

20160629   光明企業PPT模板免費下載

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幻燈片模板即已定義的幻燈片格式。PowerPoint和Word、Excel等應用軟件一樣，都是Microsoft公司推出的Office系列產品之一，主要用於設計製作廣告宣傳、產品演示的電子版幻燈片，製作的演示文稿可以通過計算機屏幕或者投影機播放；利用PowerPoint，不但可以創建演示文稿，還可以在互聯網上召開面對面會議、遠程會議或在Web上給觀衆展示演示文稿。隨着辦公自動化的普及，PowerPoint的應用越來越廣。

展會營銷策劃方案模板三篇

展會營銷 策劃方案 模板三篇

　　會展是指會議、展覽(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。我在此整理了展會營銷策劃方案，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收穫!

　　展會營銷策劃方案1

　　一、活動背景

　　爲豐富大學生的校園文化生活，提高大學生的審美水平，增進大學生之間的交流，提高大學生的藝術素質，培養大學生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學協會，特舉辦此次《爲青春奮鬥，展現你我風采書畫展》，爲了更好的舉辦此次活動，特向各校徵集優秀書畫做品。

　　二、活動意義

　　豐富大家的校園生活，展現當代大學生的素質與修養，分享大學生的藝術成果，感受大學生的藝術魅力，享受大學生課外生活的光彩。同時也爲了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不同學校的知識面與交友範圍，增加各校間的友誼互動。

　　三、活動主題

　　青春使命書畫展(即“五四巡迴書畫展”)

　　四、活動單位：

　　主辦單位：安徽商貿職業技術學院語言文學協會

　　承辦單位：安徽師範大學赭麓書畫社

　　安徽工程大學書法協會

　　皖南醫學院藝苑書畫社

　　蕪湖職業技術學院朝陽書畫協會

　　安徽機電職業技術學院屺峯書畫協會

　　蕪湖信息技術職業學院

　　五、活動時間

　　(一) 前期作品徵集時間：

　　1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本學校內自行安排作品徵集)

　　()評選優秀作品時間：1、__年4月30日各高校將徵集到的作品轉交主辦方(時間暫定，根據各校的情況可另行更改);

　　2、__年5月1日-5月3日請老師評選出優秀的書畫作品;

　　3、__年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書;

　　()展出時間：1、__年5月5日正式展出作品(按照之前抽籤的順序展覽出來)

　　五、活動地點

　　各校向院團委申請地點安排展出

　　六、活動內容

　　(一)前期策劃準備：

　　1、由主辦方安排人員負責聯繫各高校，確定各高校的合作意願;

　　2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，併發給各高校的負責人;

　　3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節問題;

　　()活動進程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校內展開書畫徵集活動;

　　2、__年4月30日，各承辦方將徵集到的書畫作品轉交給主辦方;

　　3、__年5月1日—__年5月3日，主辦方請專業老師評選優秀作品;

　　4、__年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書(地點：安徽商貿職業技術學院)，並宣佈“五四巡迴書畫展”正式開始;

　　5、__年5月5日，按照之前抽籤的順序巡迴展出。

　　(三)活動作品要求：

　　1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等;

　　2、作品要積極向上，有想法，有藝術感;

　　3、書法水彩畫等作品建議框裱起來;

　　4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯繫方式;

　　(四)活動宣傳方式：

　　1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計;

　　2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，並用展板進行宣傳;

　　3、聯繫學院的廣播站進行宣傳

　　七、活動注意事項

　　1、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償;

　　2、作品何時歸還其他學校，對於別校的作品完全有聯繫那所學校的理事負責交接;

　　3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯繫的人通知的人，出展板的人要明確職責;

　　展會營銷策劃方案2

　　一、會場基本情況：

　　(一)展覽時間：20__年4月18日-4月22日 開幕時間：20__年4月18日上午10點 預展時間：20__年4月17日 撤展時間：20__年4月23日

　　(二)地點：

　　(三)名稱：

　　(四)主題：

　　(五)宗旨：

　　(六)參展範圍：

　　1、汽車整車：進口及國產汽車 2、汽車配件：進口及國產汽車配件 3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等 4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等 5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

　　(七)展區佈局： 1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米; 2、展廳內以進口汽車爲主; 3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等爲主; 4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動爲主; 5、汽配城爲汽車配件展區; 6、4S店、二手車市場自有品牌展示; 7、試車道進行試乘試駕活動。

　　(八)參展品牌：

　　1、已確定參展品牌

　　(2)待確定參展品牌

　　(3)計劃參展新車

　　(九)展會期間主要活動：

　　現場開幕儀式、廠商新車發佈會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

　　十)展位規劃見下圖：

　　二、主要組織單位：

　　1、主辦單位：

　　2、協辦單位：

　　3、承辦單位

　　4、支持單位：

　　三、車展籌備機構： 設立由______相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

　　1、籌備委員會領導成員：

　　2、現場指揮部：

　　總指揮：

　　副總指揮：

　　3、各組負責人設置及工作職責

　　(1)綜合服務組

　　主要工作職責：

　　A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;

　　B、負責門票贈送工作;

　　C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作;

　　D、負責班車及線路的確定和管理工作;

　　E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯繫;

　　F、負責文件起草、上報和歸檔工作;

　　G、負責財務管理，收支預算;

　　H、會議組織、接待工作。

　　(2)招商組 人員： 主要工作職責：

　　A、展廳內及外廣場等展位招商工作;

　　B、招商品牌統計、彙總、跟進工作：

　　C、海關、商檢等優惠申報工作;

　　D、展費收取工作。

　　(3)宣傳組組長：

　　成員：婁志斌及市場部全體人員。

　　主要工作職責：

　　A、制定展會策劃方案、宣傳方案;

　　B、媒體關係維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文;

　　C、廣告位設立;

　　D、配合參展商提供促銷方案;

　　E、廣告設計製作;

　　F、參展商布展設計審覈工作;

　　G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。

　　(4)布展組

　　組長：卞慶華

　　成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

　　主要工作職責：

　　A、展位劃線、展位詳規;

　　B、展場現場管理工作;

　　C、消防、保險等工作;

　　D、區內交通管理部門的協調工作;

　　E、現場安全管理。

　　四、車展宣傳計劃 (略)

　　五、目前工作進度

　　1、展會策劃工作： 展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

　　2、招商工作： 已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啓動。

　　3、宣傳工作： 需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

　　4、文件上報工作： 已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。

　　六、需津洽會組委會協助解決的問題

　　1、宣傳問題：

　　1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。 2)鑑於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

　　3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

　　4)路牌等戶外媒體的發佈請給予大力支持。

　　5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

　　2、開幕儀式組織問題： 需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

　　3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題 請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。

　　4、門票的印製、定價、銷售問題 歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。

　　5、會場之間的交通問題 建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀衆參觀。

　　展會營銷策劃方案3

　　一、活動名稱

　　夢

　　--南京藝術學院人文學院首屆畢業展覽

　　二、活動時間

　　20__年5月5日-12日;爲期7天

　　三、活動地點

　　南京藝術學院人文學院一樓大廳

　　四、活動宗旨

　　四年的時間轉瞬即逝，作爲南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫着屬於自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以通過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就;也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。常言道:回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈爲我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中我們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最後的展覽中，我們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。

　　五、活動主題

　　承託希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。

　　六、活動內容

　　1、藝術展覽區

　　藝術展覽分爲回味過去和展望未來兩個主題展區。

　　在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。更可以通過設計總結表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。。此外在回味過去中還可以留一個視頻區放一些同學們在四年來的視頻以回顧四年來同學們一起的快樂。

　　在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許願瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年後的期盼放進許願瓶，等十年後大家再在一起時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標。

　　2、交流活動區

　　交流活動區以珍惜現在爲主題，大致可分爲交流和活動2大部分。

　　交流部分邀請大學四年內教過我們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設置以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被通過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最後的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，並在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。

　　活動區部分以互動活動和小遊戲爲主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做遊戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。

　　七、展品選擇

　　本次展覽由於是爲了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下

　　一、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等

　　二、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等

　　三、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件爲主

　　八、預期成果

　　本次展覽由於是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作爲人文學院的一員，我們要突出的是人，以人爲本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，我們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。

　　除了情感方面，在展覽方面我們要以夢爲主題，實現和突出的不是我們的技術水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，佈置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最後呈現出一幅與衆不同的，獨具風格的展覽。

　　我們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注我們的展覽，但是我們一定要做出自己的特色，讓所有的人看後有一種與衆不同的感覺。

　　九、可行性分析(可開發市場、可利用資源、存在問題)

　　1、可開發市場

　　本方案突出體現的是畢業的每一位學員，這些對於他們來說是一個絕佳的突出和表現的機會。而我們新穎的設計和獨樹一格的組織策劃將讓所有的人對我們刮目相看。這樣不僅可以給學弟學妹們一個榜樣，更可以給其他還不瞭解我們的人一個更直觀更深刻的認識，用我們的策劃和創意告訴他們什麼叫做藝術管理

　　2、可利用資源

　　本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，我們可以請長風堂專家對我們場地的設計和佈置進行指導和幫助，我們也可以請南京博物院的人前來指導我們的燈光和整體效果的設計，我們還可以請老師和我們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。

　　3、存在問題

　　本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個計劃。本方案的成本相對較低，突出的是特色。