如何利用直播帶貨，有什麼方法

1、把觀衆留在你的直播間主播的狀態和表現、直播間的氛圍等，都會影響觀衆的「初體驗」。當觀衆進入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球並留住。

2、亢奮的狀態：快手賣貨主播通常需要保持一個非常亢奮的狀態，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利於賣貨。優秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴着麥和粉絲多次互動。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設計大促銷背景海報，還可以把產品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發福利：在直播過程中發福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀衆的方式。爲避免有觀衆薅羊毛，福利可以分散時間發放，增加停留時間。觀衆停留時間越長，越有可能產生消費。

5、信息有效傳達一個優秀的主播，首先要解決消費者「買什麼」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產品信息，在最短的時間內講清楚產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進行展示，作爲參照物。

6、利用客戶心理刺激購買慾望，解決了「買什麼」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據，即「爲什麼買」。直播賣貨被人稱爲「會開口的貨架」，主播作爲新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結果。

7、從衆心理：當人們在做選擇時，很容易受到羣體行爲的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優秀的快手主播們會利用客戶的從衆心理進行推銷，客戶購買勢能強勁。主播會在銷售語中植入能夠引發從衆心理的關鍵詞，例如「明星都在用」「全網銷量火爆」，也會告知客戶目前已經賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發從衆效應。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調動起來。提出痛點並解決。

8、找到客戶的痛點，創造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，並把對應的痛點放大，讓觀衆「對號入座」，產生需求。而後逐步引入產品，着重描述產品是如何解決這些痛點的，並在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價格刺激，引發撿漏心理：有一種「虧」是讓觀衆覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最划算。

10、飢餓營銷讓觀衆的感性戰勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。爲什麼這樣設計？其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶「爭搶」。當「數量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最後一批」這些詞頻繁進入觀衆的耳朵，會充分調動他們「搶購」的心態。在火熱的搶購熱潮背後，觀衆很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優先想的是「現在我不能錯過」，當感性戰勝理性，下單便是自然而然的行爲。

11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業的人，會經常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設，會幫助你更好地賣貨。在直播間內，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內容會更容易留住觀衆，如果主播提供的建議是「有指導性意義」的，並能對粉絲的疑問和擔心，做出專業的解答，關注消費者需要什麼，適合什麼，值得信任的形象就會慢慢形成。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之後，「貨比三家」的現象就會不復存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀衆，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現的顧慮並給出解決方案，比如產品質量、售後、價格問題等。當消費者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復購想要做好留存和復購，除了產品能夠經得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預告：在直播間內提前進行新品預告、福利預告，利用觀衆對新品、福利的期待，不僅能提前爲下一場直播引流，還能促進下一輪購買。

14、打造幾個爆款：將店內低客單價、高性價比的特色產品，打造爲爆款。因這些產品便宜且質量好、稀缺性高，觀衆往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之後，做留存和復購往往更爲容易。

15、養成固定習慣：主播通常講時間定在粉絲較爲活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養成觀看直播、等待直播的習慣。還可以定期給粉絲髮福利，增加粉絲進入直播間的頻率。

16、建立粉絲羣：商家可以在發貨時，在產品包裝中附上粉絲羣二維碼。專人維護此羣，定期發福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護粉絲的粘性。

17、其實，快手主播賣貨的方法遠遠不止這些。主播們在產品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經驗還在不斷遞進，我們相信，未來還將會有更多優秀的帶貨主播出現。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發佈平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。