開店選址關鍵，品牌定位結合人流量

找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那麼，什麼是有效人流量呢?

有效人流量主要取決於主流人流量與品牌定位是否相符和顧客的行走目的。下面兩篇將詳細分析這兩個因素對有效人流量的決定性作用。

服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。不同的產品定位就決定了不同的顧客羣體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業等。如休閒風格低價位的品牌一般適合於學生、剛參加工作且收入不高的羣體等，而休閒風格高價位的品牌一般適合於已參加工作但收入較高的羣體等。

目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝(如雅戈爾)、中高檔女裝(如哥弟)、休閒裝(如以純)、運動裝(如安踏)、親子裝(如duduke)。其中休閒品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會根據品牌定位自然劃分爲兩條主商業街，一條適合於中高檔女裝，一條適合於休閒裝。如廣州的休閒裝主要分佈在北京路，而中高檔女裝主要分佈在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業街，但絕大多數也有一個自然的劃分，如馬路的一邊是情侶裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。

一般來講，休閒裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區。如上面提到的親子裝品牌duduke，本來定位是中端客戶，在武漢就不能選到後長街司門口一帶，因爲那裏集中的都是學生顧客。

有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結果仍不理想，這是爲什麼呢?仔細分析一下，不外乎是因爲該地段的顧客的行走目的有問題。

一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大，超市的營銷策略也開闢一部分位置來做服裝店，而親子裝和運動裝品牌由於購買的隨意性跟衝動性的特點，往往會起到較爲理想的效果。但對於同樣人流量較大的部分超市，該商圈的顧客羣體行走時是以購買日用百貨爲主要目的。而對於某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由於品牌分佈、歷史文化、建築格局等特點，前後相差兩三個門面或者街道的兩邊由於其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業街的名字，而要仔細分析人流行走目的的微妙區別。

在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什麼。

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