茶葉競爭對手分析

1. Lipton：Lipton是世界著名的茶葉品牌，具有長達100年的歷史，被很多消費者高度認可。Lipton的茶葉品種豐富，質量上乘，價格較高。

2. Twinings：Twinings是英國著名的茶葉品牌，其茶葉以其獨特的口感和豐富的香味而聞名。Twinings的價格較高，但在品質和口感方面，它跟Lipton不相上下。

3. 茶π（TEAPI）：茶π是中國茶葉品牌，其茶葉的品質優良、口感好，價格適中，受到一定的消費者認可。茶π在市場上的知名度和品牌影響力還不夠大，需要進一步打造品牌形象。

4. 味覺醒：味覺醒是中國茶葉品牌，其茶葉價格適中，口感也不錯，適合廣大消費者的需求。目前市場競爭激烈，味覺醒需要不斷創新，提升品牌和產品質量，以佔據更大的市場份額。

5. 喜茶：喜茶是一家中國茶飲品牌，其產品線比較豐富，包括茶飲、咖啡等，知名度非常高。喜茶的茶葉種類不算特別多，但其包裝、口感等都具有特色，是傳統茶文化與現代生活的有機結合。

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茶葉加盟商在開店前如何分析競爭對手

那麼， ?一起看下文介紹。 一、競爭對手的產品價格 對競爭對手產品的價格的調查通常指的是對常備產品價格的調查，與自身選擇的茶葉品牌產品的價格進行比較，再根據具體情況確定該地域是否適合自己開茶葉店。此項調查組要是針對有一定營業額或毛利額以上的產品進行調查。如果競爭對手的產品價格過低，甚至低於產品價格線以下，附近的茶葉店相互之間已經構成惡性競爭，那麼加盟商就應該考慮另擇它地了。 二、競爭對手的進店客流 對競爭對手茶葉店來往客流量的調查可以作爲自己茶葉店營業的重要參考。由於到茶葉店消費的羣體一般是中年人，因此調查的對象也主要以這部分羣體爲重點。在不同的時間、不同的日期，比如分工作日、週末、節假日的進店顧客數進行調查，同時還可統計進店消費顧客佔被調查人數的比重。 三、競爭對手的店面構成 針對競爭對手店面構成的調查主要是爲了給自己的茶葉店設計提供參考。可以調查目標店址商圈內競爭對手茶葉店的面積、整體設計、銷售等等。比如競爭對手茶葉店的整體佈局，設計風格，有無包廂，展示櫃、高立櫃的擺放，有幾個員工，如何做銷售等方面。 四、競爭對手的產品構成 對競爭對手店內的產品構成進行調查，可作爲自己茶葉店劃分產品類別的重要參考。一般情況下，着重於對主要產品進行深入仔細的調查。尤其着重於對產品量的調查，爲自己日後如何進貨作爲參考。比如競爭對手店內的清香型鐵觀音賣的比較好，自己在進貨時就可以考慮多進一些清香型鐵觀音產品。 ?以上四點可以幫你瞭解競爭對手的實力與佈局。只有爲自己開茶葉店做好充足的準備。

茶葉競爭對手的優劣勢

茶文化優勢，茶葉市場競爭力較大，品種繁多的劣勢。

代科學大量研究證實，茶葉確實含有與人體健康密切相關的生化成分，茶葉不僅具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病，有一定的藥理功效。

喝茶的優點：

1、有助於預防和抗癌，茶多酚可以阻斷亞銨等多種致癌物質在體內合成。

2、有助於預防和治療輻射傷害 茶多酚及其氧化產物具有吸收放射性物質鍶90和鈷60毒害的能力。

3、有助於抑制和抵抗病毒菌茶多酚有較強的收斂作用，對病原菌、病毒有明顯的抑制和殺滅作用，對消炎止瀉有明顯效果。

4、有助於美容護膚茶多酚是水溶性物質，用它洗臉能清除面部的油膩，收斂毛孔，具有消毒、滅菌、抗皮膚老化，減少日光中的紫外線輻射對皮膚的損傷等功效。

5、有助於利尿解乏茶葉中的咖啡鹼可刺激腎臟，促使尿液迅速排出體外，提高腎臟的濾出率，減少有害物質在腎臟中滯留時間。

茶葉企業進行競爭者分析的意義是什麼？

茶葉企業進行競爭者分析的意義在於以下幾點：

保持競爭優勢：通過競爭者分析，茶葉企業可以瞭解競爭對手的優劣勢以及市場佔有率等信息，從而制定相應的競爭策略，保持自身的競爭優勢。

避免價格戰：通過競爭者分析，茶葉企業可以瞭解競爭對手的價格策略以及市場反應等信息，從而避免盲目降價導致的價格戰，保護企業利益。

促進市場發展：通過競爭者分析，茶葉企業可以瞭解市場的需求以及消費者的喜好等信息，從而開發符合市場需求的新產品，促進市場的發展。

提高企業知名度：通過競爭者分析，茶葉企業可以瞭解競爭對手的廣告宣傳策略以及市場反應等信息，從而制定符合自身的廣告宣傳策略，提高企業的知名度。

總的來說，茶葉企業進行競爭者分析的意義在於瞭解市場情況以及競爭對手的策略，從而制定有針對性的營銷策略，保持競爭優勢，避免價格戰，促進市場發展，提高企業知名度。

請問大益集團的大益普洱茶有哪些主要的競爭對手呢

雲南大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，旗下包括勐海茶廠（勐海茶業有限責任公司）、雲南大益茶業有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司和大益快樂品茗在線服務有限公司等成員企業，擁有享譽海內外的“大益”品牌。

集團自成立以來，以“奉獻健康，創造和諧”爲使命，遵循“共贏合作”、“創造和分享價值”的發展原則，以品牌爲先導，渠道爲依託，爲消費者提供高品質的茶產品及茶服務，並致力於引領中國茶產業發展至國際水平，提升並弘揚中華優秀茶文化。

作爲專業茶產品及相關服務供應商，大益集團產品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等衆多品類。以“大益牌”普洱茶爲代表的衆多產品，均獲國家環保總局有機食品發展中心頒發的“有機”（天然）食品證書，多次榮獲國際、國家、部省級金銀獎，並通過歐盟國際有機認證，遠銷港臺、日本、韓國、馬來西亞、歐美等國家和地區。大益茶製作技藝也於2008年入選國家級非物質文化遺產名錄。今天的“大益”茶已成爲經典茶品與健康品質生活方式的代表，爲無數消費者競相品飲推崇。

與此同時，集團一貫積極踐行企業社會責任，幾年來，僅社會公益事業方面的投入已累計達數千萬元。愛茶愛人，回報社會，已成爲大益企業與所有大益人內心的深切期許。幾代茶人執着奉獻，六十九載積健爲雄，大益集團伴隨中國茶產業的成長一路走來，一路壯大。面向未來，集團將進一步發揮人才、技術等戰略性優勢，不斷提升經營管理能力，有效整合資源，通過發掘與創造茶產業整體價值實現自身新的發展，同時更好地服務於海內外廣大消費者需求。

六堡茶競爭狀況缺點

1、產量太少：六堡茶產量非常小，僅有幾家從事六堡茶的企業，每年總產量只有幾百噸，比起其他有名的茶葉產區來說，六堡茶的產量太少太稀有了。

2、知名度不夠：與其他著名的茶葉產區相比，六堡茶的知名度不高，很多消費者並不瞭解六堡茶的特點及品質，導致其銷售量不高。

3、包裝不夠美觀：與其他競爭對手相比，六堡茶在產品包裝上尚未挖掘出美觀的特點和創新的品牌形象，導致其在市場上的競爭力不夠。

國外茶葉目標客戶有哪些

有。英國，斯里蘭卡等都有。在英國，他們有喝下午茶的習慣，其中的茶指的就是紅茶，所以他們那裏也有豐富的茶文化，國外的茶葉從大體上可以分爲三大類，分別是東亞茶，紅茶和歐洲茶；但國外的綠茶很少。

國際茶葉市場現狀分析

2020年茶葉銷量,市場佔有率爲1.9%;2019年中國茶葉紅茶產量爲3788.2噸,市場佔有率爲1.2%。

從2016年開始，國內逐漸形成茶產業升級換代，茶和公益茶產品就變成了茶產業、茶文化、茶科技、茶服務和茶金融。中國茶葉流通協會數據顯示，2020年，中國茶葉產量爲274萬噸，佔全球的45.57%，中國茶葉國內銷售量達220.16萬噸，增幅爲8.69%。國內市場是拉動中國茶葉經濟發展的主動力，市場潛力巨大。

茶葉國外市場

不高

中國紅茶出口虧本；綠茶出口價格與成本持平，沒有利潤；越南成爲中國綠茶潛在競爭對手， 日本對中國綠茶不構成威脅。得出結論： 中國茶葉不具有價格競爭優勢，價格低廉是促銷的一種方式。斯里蘭卡紅茶品質高，在國際市場上具有極強的競爭優勢。中國茶葉出口企業贏利主要是從流通領域的“壟斷定價” 着手，其中綠茶贏利高於紅茶。

茶葉國外市場環境分析

從分茶類來看，2020年，除普洱茶外，其餘茶類的出口量均有不同幅度減少。2020年中國綠茶出口量爲29.34萬噸，佔比爲84.1%；紅茶出口量爲2.88萬噸，佔比爲8.3%；烏龍茶出口量爲1.69萬噸，佔比爲4.9%；花茶出口量爲0.61萬噸，佔比爲1.8%；普洱茶出口量爲0.35萬噸，佔比爲1.0%。

茶葉出口國內外研究現狀

肯尼亞是2019年世界最大的茶葉出口國，國內生產的茶葉80%是用於出口的，茶葉也是肯尼亞主要農產品之一。肯尼亞茶葉種植區的熱帶氣候和豐富的火山土壤賦予了茶葉鮮明的色彩和芳香的氣味。雖然肯尼亞主要生產紅茶，但也生產綠茶、黃茶以及著名的白茶。

國外茶葉市場分析

茶是世界上最受歡迎的飲料之一，不僅不貴，味道還非常好。而且多喝茶有着控制體重、保持血壓等等衆多好處。在全世界很多人都非常的喜歡喝茶，而有些國家因爲無法自己生產茶葉，因此大都依賴於進口，而有些國家因爲其茶葉味道非常棒而受到世界各地人們的歡迎，下面介紹的就是世界十大茶葉出口國，這些國家中有的本身是不生產茶葉的，但是它會將進口的茶葉再出口一部分到國外。

10.波蘭

我們都知道波蘭是一個人口不多的國家，而在很多年前，波蘭就開始在自己的國家生產茶葉，並且將部分出口到別的國家。在2014年的時候，大概出口了價值約爲1.4億美元的茶葉。

9.印尼

在幾百年前，茶就成爲了印尼文化的一部分，在那裏的人都非常的喜歡喝茶，茶是印度尼西亞人喝得最多的飲料，在2014年，他們生產了約166717噸茶葉，它向世界上許多國家出口茶葉，佔世界茶葉出口總量的2.2%。

8.阿拉伯聯合酋長國

阿聯酋是世界上最大的茶葉進口國之一，也是最多的茶葉出口國之一，阿聯酋在一個國家進口茶葉，然後出口到其它國家，在這個過程中，他們會進行提煉、拋光和包裝生茶，然後在國際市場上以更高的價格出口。

7.越南

越南正在以商業的形式大規模生產茶葉，2014年，越南生產了近174900噸茶葉，越南出口茶葉的平均價格約爲每噸1340美元，這個國家生產的茶葉大概會出口到大約61個國家去。

6.德國

茶是德國文化中最重要的部分，德國人經常會爲客人們獻上一杯茶，作爲友誼的表示。根據2014年的數據，在滿足了自己的需求後，德國大約出口了2.3億美元的茶葉。

5.英國

英國大約70%的土地用於種植不同的作物，英國有着肥沃的土壤，熟練的勞動力和現代化的技術，可以增加農作物的產量。這個國家大量生產茶葉，並且出口帶其它國家。

4.肯尼亞

肯尼亞是世界上最大的茶葉出口國之一，茶是肯尼亞著名的經濟作物，它每年出口大約396,641噸茶葉，其大部分茶葉產量來自小農和地區。

3.印度

印度一直是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，印度每年的茶葉產量約爲966733噸，出口約203207噸。茶葉出口對於他們的經濟發展有着很大的幫助。

2.中國

茶是中國文化中最重要的組成部分，直到1880年，中國才成爲茶葉的出口國，但現在中國是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，你也可以看十大名茶。

1.斯里蘭卡

茶葉生產和出口是斯里蘭卡經濟的主要來源，佔國內生產總值的2%左右，在1847年的時候，斯里蘭卡就開始將茶葉出口到世界各地，它不僅是茶葉的最大生產國，也是它的主要出口國。

國外茶葉市場研究

市場研究機構歐睿信息諮詢公司的數據顯示，全球每天約消費37億杯茶。根據行業協會TeaUSA的數據，在任何一天，都有超過一半的美國人在喝茶。大多數美國飲茶者喝的是紅茶，而大多數人更喜歡喝冰茶。TeaUSA說，這種飲料在千禧一代中特別受歡迎。

海外茶葉市場分析論文

黑茶是我國六大基本茶類之一，是一種後發酵茶，過去主銷邊疆，所以又稱“邊銷茶”。這是一個既古老而年輕的茶類，一個迅速崛起的茶類，一個前景輝煌的茶類。條萊垍頭

黑茶歷史之久，自神農嘗百草發現茶後，人們便開始利用茶，最初爲生煮羹飲，爲了改進茶的滋味，方便運輸與儲藏，唐代創制了蒸青團餅茶，將茶鮮葉蒸熟搗爛，拍壓成形，再烘乾，因有後發酵工序，團餅茶可視爲黑茶的前身。萊垍頭條

黑茶，是由綠茶演變而來的一大茶類。幹茶色澤黑褐，故稱“黑茶”。萊垍頭條

花茶市場調研報告

【 #報告# 導語】中國作爲茶葉的發源地，茶葉消費者衆多，那麼中國的茶葉市場怎麼樣？以下是 整理的花茶市場調研報告，歡迎閱讀！ 花茶市場調研報告篇一

　　一、中國國內的茶葉市場基本概況

　　以1984年爲標誌，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大於銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業帶着鮮明的生產型企業的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方爲主的中國內銷茶市場一直沒有擺脫產品推銷的陰影，二十年來，爲賣而賣，爲解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區茶葉批發市場的形成，茶農自產自銷徹底*了計劃下的一級站、二級站的批發網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業茶葉市場。二十年，爲適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統歷史名茶的挖掘，名優茶的應市，給了消費者極大的挑選餘地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩定增長。二十年來，在茶文化和名優茶熱的雙重作用下，傳統的區域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京爲中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要佔據95%以上，二十年後，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在2003年的那場非典以後，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年後，名優茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益於健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。

　　目前，中國茶葉產銷的基本概況是：

　　到2004年，全國的茶園面積爲127萬公傾，茶中產量爲84.2萬噸，內銷爲55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口爲28.02萬噸，出口金額爲4.37億美元。

　　2005年預計，茶園面積爲130萬公傾，茶葉產量爲87萬噸，國內銷售爲57萬噸，內銷金額爲166億元，1-10月份茶葉出口爲24.47萬噸，金額爲4.06億美元。

　　據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業、還是零售企業，單個企業的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華髮出口茶廠三家企業是重點農業龍頭企業，竹葉青與敘府是內銷茶品牌企業，而華髮則以出口爲主。此外，還有品牌企業猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2005年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。

　　浙江省是名優茶大省，多數縣市是打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業，目前仍屬於產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業中較好的企業，在杭州西湖龍井茶產區有貢牌、獅牌、御牌等企業，規模在3000-4000萬元左右。

　　二、竹葉青的成功模式及其他

　　“竹葉青”的成功模式是以品牌來佔領市場，推動茶產業的發展。這家成立於1987年的民營企業，一開始便以“竹葉青”作爲品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業名稱來進行品牌建設的。

　　1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作爲四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統一到一個企業的品牌裏，難度的確很大。竹葉青品牌的唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規範化的品牌管理?一直是我們所關心的。

　　唐小軍介紹說，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優勢，當竹葉青註冊成功爲商標後，企業想到的是如何收復市場的失地，作爲正牌的竹葉青，以怎樣的有別於茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化，是他首先想到的，所以公司改制後，他不是急於去開發什麼市場，而是對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用於提香和乾燥的精製設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技製茶設備來達到名優茶的工業化生產，並以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來佔領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規範小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行爲決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，爲竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣爲流傳。

　　“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業，不光光是一種產品。竹葉青公司的發展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年後，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成爲中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較爲成功的樣板企業。

　　竹葉青的經驗：

　　1、成功的產品定位，在傳統竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統竹葉青的產品質量。

　　2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。品牌設計專家的方案，可以使企業一步到位地站着可以競爭或合作的目標企業面前，以高起點介入市場運作。

　　3、適時廣告宣傳。

　　4、找準市場定位，建立營銷通路。

　　5、峨眉山竹葉青生態茗園，發展休閒觀光、旅遊產業，使竹葉青品牌上一個新的臺階，文化推進了產業。

　　竹葉青的“品牌+龍頭企業+基地+農戶”的茶葉產業化發展思路，已成爲一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業龍頭企業——四川敘府茶業有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業化之路。

　　敘府茶業，自2000年改製爲股份制企業後，以科技研發產品，先後開發了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峯、春露、炒青等等6個敘府系列產品，選擇敘府爲品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農戶，2004年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，2005年10月在宜兵建成佔地4800畝的茶葉科技園區。

　　三、北京茶葉市場概況

　　北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區域，北京不僅有着1400萬居民人口，而且是聯繫全國及世界的旅遊城市，據中國茶葉流通協會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商戶8000多家，主要分佈在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規模的零售連鎖企業，佔據北京城區的主要終端通路。

　　在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專櫃，四是茶藝館裏買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致於在近10年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2004年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。

　　北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)

　　市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費羣體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次爲：花茶30元-60元/斤，禮品茶爲90-160元/斤之間，名優綠茶的定位在120-150元/斤之間。

　　禮品茶消費對象爲北京市的企事業單位和團體、駐京機構、遊客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優茶作爲禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。

　　勞保用茶及辦公室用茶，企業發放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。

　　北京市民消費的茶，一般習慣於稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做着等客上門的生意，而春茶上市或節假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關係建立起的企事業的團購作爲目標客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。

　　來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道衆多茶商中做得的一家，“更香茶葉”品牌作爲新崛起的北京產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，後又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規模近1000平米的大賣場和較大規模的茶藝餐館。

　　在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區一直是天福的主要贏利市場，如果說，天福的成功是它巨無霸連鎖業的品牌效益的必然，那麼張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，儘管這兩家企業並非是真正意議上的百年不衰的老字號，*時期的改名，構成了歷的斷層，他們在上世紀九十年代中後期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信相信黨，相信老字號，相信國營企業，相信品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因爲它有機，是因爲媒體有過宣傳。

　　四、上海市場考察情況

　　2006年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營戶，並約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。

　　上海是茶葉消費發展最快的一個城市。10年前，上海地區人均消費茶葉爲200克，目前已上升爲1000克左右，遠遠高於全國水平300克，得益於上海有關方面連續12年舉辦上海茶文化節之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上海可以說是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000餘家(有說4500家的)。在上海形成規模銷售的是上海大不同大統路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的鉅艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪裏買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因爲上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發展完成擴張。

　　上海是許多地方品牌和茶葉企業瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作爲品牌着陸點，並取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處於前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。

　　一年一度的上海茶文節，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。

花茶市場調研報告篇二

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容爲茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶爲主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪裏佔據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平臺銷售情況較爲突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價格：對於價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。①禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較爲暢銷，月銷量達到5000多筆;對於250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較爲好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區間，月銷量達到2000筆左右;②散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最爲好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最爲暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音爲主，幾乎每個店鋪都佔據了較大位置;對於西湖龍井、信陽毛尖由於價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至於包裝規格則以250g和500g爲主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：網絡平臺近年消費人羣火爆增長，去年更是創下雙11當天350億高峯。隨着網絡消費發展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向於健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作爲一個電商企業，公司對於茶葉項目的經營以線上銷售爲主，最終實現線上線下互動(O2O)。

　　(1)對手的優勢：①部分較早進入市場，有着自己固定的銷售渠道;②已經培養出一批忠誠度較高的客戶;③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有着更爲透徹的瞭解。

　　(2)對手的劣勢：①目前都僅限於網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;③產品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優勢：①公司處於起步階段，作爲新立的茶葉項目，公司全體員工充滿與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利於符合網絡消費主體的需求;④經營品種多樣化，能滿足不同顧客羣體的需求。

　　(4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經驗;③需要新入駐網絡平臺，半年內盈利不會太大。

　　3、市場前景預測：隨着國家“十二五”規劃中將茶產業列爲我國重點產業之一，加大了對茶葉產業的扶持力度，加上線下茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨着人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧爲主要元素，就像人們喝咖啡想着情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利於培養客戶忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閒消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大衆優質茶爲主，以散裝茶爲主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一羣體是我們的主要目標客戶。

　　團體消費：主要爲機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶爲主。這一羣體是我們的重點客戶，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成爲禮品消費的一個熱點。

　　休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助於陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日製定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

我的茶葉店開張快一個月了，沒有人氣怎麼辦

可以從幾點分析一下你的茶葉店。

一、經營模式

零售、批發、還是半零售，這三個模式的客戶羣體是不一樣的，店面的選址也不同，裝修風格也不同。

二、經營茶葉的種類

專營一種茶類、主營一類茶，其他茶類也有附帶、或者六大茶類很平均。

三、茶葉價格

店裏的茶葉價格是以平價爲主，還是高價爲主，或者中等價格。

四、競爭對手

你附近是否有競爭對手、競爭對手以上情況又如何？

五、淡旺季

茶葉這個行業是有淡旺季的，淡季的時候是做維持的，旺季纔是銷售的時候，這個行業三月不開張，開張吃三月。

六、消費者（店面附近的消費人羣）

消費者就是你周邊自然消費人羣，所有以上幾點都要根據這個消費人羣進行調整，如你的消費人羣都是茶葉零售店的話，你可能要以批發爲主，那麼店面裝修風格，茶葉類別和價格就要趨向這些人羣。如果你的顧客是零售羣體，你就要知道這些人是送禮還是自己喝，這個城市的人有比較喜歡喝什麼類別的茶，消費水平怎樣，都要根據這些情況進行調整。

特別是茶類，有些經營者可能有某種資源，就不管當地市場怎樣就專營或主營這類茶，我覺的你要推廣這類茶沒問題，但是絕對不能成爲你的主營（如果當地對這個茶的認知度和接受度還不高的話）。

零售的話送禮絕對是一個主要的形式，那麼就要在禮盒上做文章。

七、就算沒顧客、也要讓店裏顯得有人氣

就算生意在慘淡，每天開關店時間一定要準時，寫一個經營時間，可以提早但是不能遲到，如果有事不能開店，也要在店門口說明原因，甚至留下聯繫方式，如微信二維碼。這是第一步，也是非常重要。第二店裏沒有顧客，朋友什麼要可以到店裏品品茶，但是最好不要做其他事情，時間也不宜太長，在有客人的時候恰當的時間離開。

正山小種紅茶的競爭對手有哪些

祁門紅茶 ，滇紅茶。由茶葉市場信息可知正山小種紅茶的競爭對手有祁門紅茶 ，滇紅茶。正山小種紅茶誕生於明末清初。

碧生源纖纖茶的競爭對手

碧生源纖纖茶的競爭對手目前還不好定論，因爲碧生源芊芊茶就是一款非常高營養的茶，它裏面的茶多酚，咖啡鹼，還有氨基酸的含量都是一般茶葉所不能比擬的，對養生，抗癌是一種很好的保護作用。