小罐茶營銷策劃方案

1. 品牌定位

小罐茶的品牌定位是高端茶飲品牌，注重產品設計與品質，以及消費者體驗。品牌形象應該呈現溫暖、輕鬆、優雅的感覺。

2. 目標人羣

小罐茶的目標人羣是年輕人和白領，喜歡品嚐高質量茶飲的人羣。他們注重健康、品質和時尚。

3. 宣傳渠道

小罐茶宣傳的渠道包括線上與線下兩方面。線上渠道包括社交媒體平臺及電商平臺。線下渠道包括門店裝修，活動營銷等。

4. 品牌形象設計

小罐茶的包裝設計上注重簡約優雅，以文化元素、地域特色以及茶文化爲出發點設計產品。將品牌形象刻畫的清晰明瞭，使消費者在第一時間能夠識別.

5. 社交媒體宣傳

開設官方社交媒體賬號，通過定期更新和發佈相關產品信息、活動動態、新鮮資訊、專業知識等，向粉絲展示小罐茶的品牌形象以及鮮活生動的消費場景。

6. 活動營銷

從體驗、促銷及互動幾方面出發，不斷推出各種營銷活動。例如結合互聯網營銷手段，開展 「尋找茶王」 「拍茶畫贏獎」等活動, 以充分活躍顧客的互動體驗。

7. 店面設計

採用溫暖合適的光線、真實的綠植、輕鬆的桌椅、優美的擺設，給顧客一種舒適、放鬆、安靜的感受。

8. 產品創新

小罐茶應該不斷推出新的產品，不斷探索創新，在保證品質的同時，給消費者帶來更多新鮮、創新的體驗，讓消費者更加留戀小罐茶。

小編還爲您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

小罐茶營銷策略有哪些？

具體策略如下：

1、順勢而爲打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。 

2、以客戶需求爲出發點杜國楹說“不是世界人民不愛中國茶，而是因爲中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間裏。” 

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭複雜和囉嗦這個弱點，策略設計的核心是爲中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這麼大力度的推廣過。杜國楹作爲央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應“土豪”心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭複雜和囉嗦這個弱點，策略設計的核心是爲中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

小罐茶的定位與營銷？

1.創新設計，開創一個新品類

定位的本質是對於成熟的品類，只有開創並主導一個品類，令你的品牌成爲潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰的關鍵。而小罐茶正是開創了一個新的品類。

過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創造性地開啓了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

2.傳播特色內容、重新定義喝法

據研討標明，一個人腦容量有限，簡化的信息，才能取得進入心智空間的入場券。小罐茶正是深諳這點，從消費者喝茶習氣和品牌傳達上都是一再簡化，努力於將小罐茶打形成有特徵的、能被用戶記住的品牌。

在我國茶行業，在此之前，沒有袋泡茶。他使得茶葉可計量，飲用更方便，因爲方便，所以飲用場景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序複雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞着可以讓用戶記住的品牌信息，並不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

3.根植概念，進入用戶心智

小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點。“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工去炒茶。“大師手工製作的茶”正是小罐茶品牌定位戰略的根基，如果這個前提不成立，則消費者的心理價值“珍貴信賴”隨之消失，這個品牌的戰略根基瞬間坍塌。也許你會說行業內也有茶企業是“大師作”的產業，但你千萬別忘記，對於消費者來講，誰是先推出“大師作”品牌概念的企業，就算後面有其他品牌推出，在消費者的內心當中也是先推出的品牌具有的價值更大。

4.取好名字，準確描述利益點

在品牌競爭的時代，給商品取個好名字就會具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深入的印象。它精確地向潛在消費者描繪了商品的利益點。

小罐茶針對不同新媒體平臺和目標客戶羣體,推廣內容是如何創作的

從三個方面：一是前言介紹，二是營銷策劃目的，三是營銷環境分析。

以茶相待，已經成中國茶人崇尚一種妙合自然超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開新的銷售渠道，從而佔領市場。茶葉的地域性較強，由於運輸、保存等條件的，使得大量銷售較爲困難。

茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

現象級茶品牌“小罐茶”是如何做營銷管理的？

首先是情懷，小罐茶的廣告做的特別吸引人，幾位製茶大師幾十年如一日堅持做好茶的精神，加上恰到好處的旁白，很打動人，配上如同風景紀錄片的畫面，給人一種製作精良的感覺。

其次是定位。茶產品雖是日常消耗品，但是低端茶利潤並不高，反而是高端禮品茶纔是茶企的主打產品。小罐茶投放在央視廣告上，受衆廣，廣告也做得好，又以“小罐茶，大師作”爲噱頭，讓人感覺產品走的路線很高端，加上投放在央視廣告上，受衆範圍廣，方方面面都讓人覺得送禮特別有面子，所以現在成爲很多人送茶禮的首選

看那個小罐茶廣告，牛逼太大，忍不住搜了下。說什麼神原秀夫設計師，

神原秀夫擔任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師。

在小罐茶這一領域中，神原秀夫設計的是小罐茶鋁罐，設計方案耗時兩年，歷經十三稿，使小鋁罐的審美更具國際化視角，凸顯時尚與尊貴。小鋁罐的包裝設計具有審美價值的同時，也注重實用價值，兩者並重，提升消費者的使用體驗。

擴展資料：

小罐茶營銷方式：

一、產品匠心製作，建立好茶標準

1、不走量，走奢侈品路線，包裝要量少而精。

2、針對不同時間、季節、細分化、專門化，配上特別的說明。

3、從細節處着手，不斷顯示你家茶與一般的茶不一樣。

二、設計融合美學理念，順應消費升級

1、小鋁罐設計：審美價值與實用價值。

2、體驗店設計：開創中國茶新體驗。

3、創新設計：順應消費升級。

三、優化媒介營銷策略，實現產品銷售

1、央視廣告投放，打響新品牌知名度

2、合作電商平臺，利用領袖影響力

3、品類中開創品牌，獲得品牌利益

用心做好產品卻賣不出去，該如何做產品營銷？

好產品很多，但不一定有人識貨。

經常出現好產品無人問津，產品一般，很多人喜歡，這種很尷尬的事情不少。

營銷就是需要換起用戶或者消費者對產品的興趣，塑造價值，滿足客戶需求的同時，讓產品銷售更多，更快，更貴，更加持久。

產品要怎麼做，怎麼低成本營銷呢？

第一，互聯網時代，我們怎麼看待產品？

互聯網時代的產品。有功能產品，這是產品的基礎屬性；然後是價值產品，解決用戶基礎痛點，最後是精神產品，解決消費者體驗和情感。一個好產品應該同時具有着這三個屬性。

江小白和小罐茶，這樣的產品好不好?這些現象級的產品，很多人還是負面評價，但不影響他們的銷售，江小白一年10億，小罐茶據說操盤團隊分了11億，據說，沒有具體數據，大家看看就好。

第二，產品場景化解決方案

這說明了這些產品深刻的洞察了消費者心理，江小白：90後聚會的心情釋放，場景之下的產品致勝，酒好喝嗎，不好喝又怎樣！

小罐茶，一罐就是一泡，高大上的包裝，大師手筆和監製，有面子，剛好拿來送禮，也是場景的勝利。

產品是什麼？是一種場景之下消費者痛點的解決方案，場景就是流量，場景就是剛需。

當然還有品牌IP化的塑造了，這裏不詳細展開，簡單介紹一下：包括了品牌勢能塑造，品牌話題、內容能力，品牌人格化；品牌整體價值體系：定位、核心價值、品牌使命、願景、品牌故事、形象、個性、廣告語和背書等。

第三，互聯網商業模式設計。

互聯網商業模式，是互聯網時代產品快速裂變的利器，做好核心產品，引流形成數據，由核心產品延展其他產品和業務，打造生態和平臺，這是互聯網企業的商業模式，也是互聯網生態圈、平臺得以實現的不二法則。

好的模式自動自發，充滿了推動力，認識那個投資者參與，讓消費者分享，也就是參與者基本什麼也不幹，投資就有收益。

比如說現在互聯網企業基於供應鏈的和核心優勢的S2B2C模式。

第四，匹配資源+運營來解決落地。

任何不運營，不管效果的策劃都是耍流氓，項目最重要的是要能導入資源，形成正常的運轉和自身造血能力。

資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項目和產品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

微信、微博，頭條等自媒體已經搶佔了用戶大量的時間，這個觀點是羅胖2016年跨年演講的時候就強調的，我看現在還不過時啊。留住用戶，黏住用戶，時間有限，這就是現在這些自媒體的套路和本質。

自媒體實現精準的客戶觸達，快速引爆市場和消費，並進行用戶深度服務和銷售轉化。

小罐茶的品牌路線

原葉茶品牌小罐茶上市銷售，以“一罐一泡”的創新理念和高顏值形象迅速走紅，同時也因高價位和高端定位廣告遭受“營銷大於產品”的質疑。

2018年，小罐茶宣稱銷售額達到20億，成爲行業第一。

2015-2017從0到1，驗證市場。01選擇賽道，快速增長且缺乏頭部品牌的原葉茶。02解決痛點，切入市場。03觸達目標人羣：線下起勢的營銷和銷售渠道。線下先行，提升體驗。傳統茶葉的首次消費主要是通過熟人介紹和茶飲店體驗，再加上杜國楹多年積累下來的豐富線下渠道資源，首波產品定位高端人羣的小罐茶自然而然地將主陣地選在了線下。

小罐茶的營銷思路你怎麼看？

最近，關於知名茶品牌小罐茶的討論愈演愈烈，網絡上更有多家媒體對小罐茶的營銷模式提出質疑：小罐茶對外宣傳年銷售額20億元，那麼小罐茶背後的大師們會不會累壞？甚至有網友通過數據計算出一位大師一年至少需要炒價值2.5億的茶，如果一年按365天的話，平均每位大師每天至少要炒1466斤的鮮茶葉，而實際情況是現在市場上一般較爲熟練的手工炒茶師一年最多也就只能炒30斤左右的鮮茶葉。

因此很多媒體和消費者都在懷疑：小罐茶所銷售的茶葉真的是官網上宣傳的包括：鄒炳良、王順明、戚國偉、高碰來、謝四十、林乃榮、林振傳、張成仁、杜西銓、茆聰富等10位製茶大師手製的嗎？後來小罐茶官方也對消費者關心的問題做了解釋：廣告宣傳上的“小罐茶，大師作”的“作”是作品的“作”。簡單來講就是有大師參與研製或設計的用機器製造的茶葉，而並不是絕大多數消費者所想象中的大師手工炒茶。

這樣的答覆自然有相當一部分消費者是無法接受的，但又無可奈何，茶友們只能在網絡上評價一句：網上茶葉銷售水太深了！其實，我們生活中遇到這種掛羊頭賣狗肉或者誘導宣傳的情況還有很多，除了茶葉以外，紫砂壺的銷售市場更是如此。

目前來說，茶行業的消費者逐漸有了品牌意識，而和茶行業最息息相關的紫砂行業到今天爲止依然是混亂不堪。紫砂壺的真假好壞鑑別沒有形成統一標準，賣家都是各說自話，行業內沒有形成強有力的品牌，真假大師難辨，消費者選購宜興紫砂壺的時候沒有參考標準，而紫砂壺的品質參差不齊，一把紫砂壺的銷售價格從幾十塊錢到驚人的上千萬有着天壤之別。

如果說對於小罐茶關於大師宣傳包裝的現象茶友們很難接受，那麼紫砂行業中瀰漫的“假大師”和代工現象更是讓壺友們深惡痛絕！類似於“壺娘”、“古龍窯傳人”、“五代做壺”、“朱泥第一人”、“方壺第一人”等等稱呼在紫砂圈可謂是非常普遍，不知情的壺友們可能真的以爲來頭不小，應該都是大師級別的了，但真正的情況是所謂的頭銜都是商家自封的，得不到任何官方的授權與認可，就像有的人只是在我們丁山古龍窯舊址的周邊租了一個不足30平米的店面，給自己掛個牌子叫“古龍窯XXX研究中心”，然後就可以妄自菲薄的對外宣傳自己是“古龍窯大師或者研究主任”，我們本地人看到了只是笑笑而已，但是對於不瞭解情況的壺友來講，就很容易被壺商的虛假宣傳所矇蔽，從而上當受騙。

除了“假大師”以外，“代工現象”在紫砂圈可謂是十分普遍，甚至有些商家和制壺人還以此爲傲，靠着代工欺客的行爲斂財。爲什麼紫砂壺的代工現象怎麼橫行呢？歸根到底還是因爲紫砂壺產品本身的不透明性和巨大的經濟價值。正常情況下一把真正的全手工紫砂壺即便是熟練的制壺匠人也需要花費至少3-5天才能完成一把，特別是高職稱的制壺人，比如國工和高工這些老師，他們更是十分注重自己作品的品質，甚至有些老師完成一把好的全手工紫砂壺需要7-15天甚至更長。一把紫砂壺的製作時間越長，其相應的人力成本就越大，所以這也就是全手工紫砂壺的價值所在。但目前市場上普遍的現象就是代工，壺商會簽約很多的制壺學徒工或者工手，把其作品蓋上助工、國工或者高工的印章，然後再以大師的名義對外宣傳銷售，以謀取巨大利益，更有甚至直接拿機制的化工壺、手拉胚或者滾壓壺冒充手工壺。

無論是喜歡喝茶的茶友還是對紫砂壺情有獨鍾的壺友，在選購的時候一定不要輕信商家的宣傳，要通過學習專業知識掌握各種辨別真假好壞的方法，多看多問少買，謹慎入手。

小罐茶的成功，背後有什麼原因？

作爲一款2017年橫空出世的茶飲品牌，在短短一年的時間以內，小罐茶突然爆紅，背後的邏輯值得仔細分析。

簡單來說，小罐茶成功的重要因素之一，是用戶視角下的消費情景洞察。

在中國目前的消費市場上，飲茶者大多數都是六零七零以上的油膩中年，坐在辦公室或者茶館裏庸碌度日的場景，是一種陳舊的生活象徵；而對於年輕人來說，時尚的生活應該是坐在咖啡廳裏，邊品嚐咖啡，邊討論最新時尚潮流的場景。傳統生活方式的代表，和現代高效快節奏生活方式的衝突，導致很多年輕人不願意喝茶。

一、小罐茶設計包裝極具現代感，以蘋果設計師在頂級商圈設計專賣店，找日本設計師設計鋁合金小罐，極致的撕膜體驗和充氮技術等多種包裝手法，給消費者以高端、精品的產品印象。

二、小罐茶的宣傳策略滿足了很多年輕人的裝需求。對於大多數年輕人來說，對於茶葉的瞭解，僅限於茶商的宣傳，通過小罐茶在央視的鉅額投資打廣告，爲消費者解除了心理顧慮，而且高端茶飲定位，新潮的包裝定位，能夠滿足年輕人的裝需求。

隨着中國消費結構升級，傳統的自我中心式銷售策略，越來越無法滿足年輕消費者新時代的需要，而小罐茶因洞悉當代年輕人需要，因而成爲網紅級產品。

答主：裴猛，致力於從心理學、經濟學等多角度分析企業營銷策略，推薦關注微信公衆號【營銷航班】。

現在的小罐茶這麼火，它是怎麼做到的？

小罐茶和傳統茶葉的銷售思路是完全不同的，了以往的銷售模式，從高端、大齡人羣、年輕人各個方面進行營銷，滿 足更多消費者的需 求，不斷開發新產品，這樣一步一步發展到現在，從纔有了現在的成就，大大的不錯。