sap市場分析怎麼寫，從事sap工作的前景分析

做SAP可能剛開始比較困難。這行主要看經驗的，你沒經驗就沒企業願意用你。（現在企業做SAP項目，一般都是確定實施單位後，該單位提供顧問，然後企業面試這些顧問，通過面試了，你才能進入項目組）。做SAP開始是比較困難的，有時候你缺少的就是一個機會。

長遠看，你要是做過3個以上項目，最好能獨立負責一兩個模塊，那麼恭喜你入行了。你的收入大幅度的增加，而且會不斷增值。比做JAVA強很多。

成爲一名SAP顧問的途徑很多，但前提是你非常渴望在這一行發展，我們常說：有志者事竟成，是的，我非常相信這句話，想做，就能做到。

SAP顧問行業的生活狀態：

1. 做好吃苦的準備；是否能吃得了這份辛苦：顧問收入高，但也超級辛苦，華爾街投資顧問以及大公司的諮詢顧問動不動就連續三四天平均每天只睡三四個小時的工作，還好，SAP顧問遠沒有那麼辛苦，除了上線階段外，平時爲項目的事情也就加班到八九點鐘，但問題是，SAP的博大精深大家一定有所耳聞，從業者對其欲罷不能，尤其是初涉此行業的人，都是把幾乎所有的業餘時間都用在了系統操練上，越搞感覺不懂的越多，上癮呀，所以很難罷手，怎不辛苦！？

2. 要承擔巨大的壓力：你肯定會經歷這個環節，客戶的需求很多，而有的你根本就不知道SAP是否能夠實現，從他人那裏也找不到幫助，所以要自己測試，自己

不懂，但不能跟客戶講你不懂，你要讀大量的文檔，要去在短時間內把一個不熟悉的東西變成自己非常熟悉的。

3. 凡事靠自己：不要寄希望公司會給你什麼幫助，也不要寄希望別人會給你什麼主要的幫助，沒有誰會耐心地給你講解SAP內部的種種關聯。

當然，並不是每個人都適合進入這個行業成爲專業的SAP諮詢顧問。SAP諮詢顧問必須具備橫跨企業業務、管理和IT三個領域的才能，沒有較長時間的實際ERP實施或應用經驗，稱不上合格的SAP諮詢顧問。因此，SAP認證培訓要求學員應具有一定的ERP技術背景或者管理背景，技術背景的人懂得軟件系統的可實現性，知道如何將理念變成程序去實現。而管理背景的人特長在於他們有商業方面的創意，理解管理的需求，能提出符合客戶要求的構想。

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一、“智商因素” 其實“智商因素”中智商也只是其中一方面，更多的還是需要通過勤奮和努力學習掌握一定的技術知識、行業知識、管理和項目知識和一定的英語水平。

1、一定的技術基礎。 身爲軟件實施顧問，不能不瞭解你的產品，當然也可以瞭解得粗略，不必象技術工程師那樣精通，要能夠回答客戶提出的大部分問題，所以需要你掌握的知識非常綜合、全面——強調的是廣度而不是深度，當然，如果自己深度夠好，那麼會更加有利。

如果深度不夠，經常回答不上客戶的問題，不要緊，關鍵是要留一個緩衝餘地，自己要知道，應該從哪裏獲得幫助和支持。優秀的實施顧問，應該懂得如何調度資源。

以下爲實施顧問應該掌握的技術： （1）SAP軟件本身，如SAP某個或某些模塊。 （2）系統管理知識，包括WINDOWS 2000,WINXP。

(3)數據庫知識，細分可爲查詢分析器的使用，數據表的操作，報表的基本技能等等。 （4）網絡知識。

（5）一定的硬件知識。 2、行業知識。

行業知識浩如煙海，沒有人可以掌握全部。把握好自身定位，要了解全部的產品有什麼，但要選定一個方向，在這方面成爲專家。

既要廣博，也要有自己的專精所在。 不要貪多，很多東西知道框架即可，用的時候懂得較快地搜索、查找出來即可。

時間精力極爲有限，有些東西要懂得放棄。 3、管理知識和項目管理知識。

應當具備豐富的管理知識。要與客戶保持好關係，要有良好的服務意識。

客戶管理層是項目推進中最好的資源，一定要取得他們充分的信任和合作。如果不瞭解管理知識，難以讓客戶信服和接受。

軟件之所以需要實施顧問，就在於實施顧問能夠通過資源調度使它具備生命力，沒有產品是盡善盡美的，但是一名盡責的、優秀的實施顧問，卻可以彌補產品本身的不足。網絡上管理知識應有盡有，只看個人的吸收能力。

另外的一個好的學習途徑就是客戶方管理人員，他們的管理經驗更有實效性。所以，在項目的實施過程中，我們事實上就可以學到很多管理知識。

這也是這項工作的誘惑和魅力之一。 作爲實施顧問，項目管理非常重要。

要掌握基礎的項目管理知識，掌握項目管理常用的軟件工具。如果是由技術工程師轉型而來，觀念上的轉變至爲重要。

實施顧問不是替客戶做事，而是指導客戶做事。所以儘管自己眼看着一個簡單的問題卻在客戶手中無法解決，禁不住着急，想要代做，也請你管住自己。

牢牢記住實施顧問的定位，不要混淆。事實證明，這是很多做慣了技術服務的工程師在轉型到實施顧問時的一個瓶頸。

身爲實施顧問，自身所具有的專業化，恰恰是體現在“項目管理”上面。項目管理的知識，可以充分利用互聯網，用百度、GOOGLE去搜吧。

然後，不要浮躁，用心體會。 4、英語水平。

SAP系統，大多都是西方人開發的，相關資料，尤其是最新的資料基本都是英文的，如果英語不靈，那真有跛腿的味道。況且用SAP的公司，大多是跨國企業，顧問本身又是一個很注重交流溝通的工作，所以，良好的英文水平，絕對是非常必要的。

二、“逆商要素” SAP項目的實施是一項相當複雜的工作，在項目實施中會涉及到衆多人及衆多環節，在不同方面不同階段都有可能會遇到困難，有的甚至在項目剛開始階段就有來自客戶方的很多棘手的問題讓你防不慎防。 * 錯誤理解SAP實施：認爲此項目是個IT項目，就像一個新軟件系統的安裝，而不是有IT構件的企業項目。

這種性質和級別的項目要求是“用戶驅動”，而不是“系統驅動”。 * 遠見：缺乏清晰的遠見，這導致未來目標設計很糟糕，項目範圍多變不定。

* 過於定製的趨勢：用戶希望系統和舊系統看上去和用起來一樣。 * 缺乏關注核心功能，主次不分。

* 管理和組織問題： * 缺乏管理支持。如果沒有支持和買進，那麼實施這種性質的項目—改變文化—風險很大。

* 上層管理對項目的決心不明確 * 管理層沒有有效溝通 * 缺乏高級管理層的支持 * 高級管理層不明顯 * 項目決策得不到支持 * 缺乏領導 * 缺乏方向和一般目標 * 缺乏改革和重組的決心 * 管理層未讓用戶參與 * 最終用戶羣的作用不明確 * 管理層不知道如何保留項目成員 * 項目管理問題 * 資源短缺問題： * 沒有足夠的諮詢顧問（功能諮詢和技術諮詢） * 關鍵用戶在預定時間缺場 * 缺乏硬件資源 * 預算太緊 * 硬件不合適 * 網絡問題 * 人員不夠 * 缺乏完成所需任務的技巧 * 沒有培訓（預算） * 諮詢顧問問題： * 過分依賴諮詢顧問 * 缺乏對僱員的知識傳授 * 缺乏對自己員工的信任，過分依賴諮詢顧問 * 諮詢顧問經驗不足 * 缺乏團隊工作 * 目標不一致 * 錯誤的項目管理： * 不切實際的規劃，通常太冒進 * 沒有清晰的任務、目標和措施；項目小組不知道他們在項目進程的何處，下一步是什麼，以及是否符合要求 * 範圍不確定 * 範圍漂移：不同的項目和不同的預算 * 使用錯誤的人進行項目管理 * 項目管理員缺乏溝通技巧 * 沒有領導 * 無法激勵項目成員 * 無法控制項目範圍 * 缺乏項目管理技巧 * 缺乏溝通 * 對人們正在做的事情缺乏細心關照 * 沒有問題的解決過程 * 不切實際的實施時間表 * 缺乏變革管理過程 * 角色和責任不清晰，或根本沒有定義；以至很難找到特定活動的責任人或決策人員。 * 毫無溝通或溝通不。