小龍蝦免費吃背後的套路1月內鎖銷8000人,老闆淨賺200萬
今天分享一個餐飲店運用免費模式進行連環營銷的實際案例,小龍蝦免費吃,結果老闆還淨賺200萬。他是怎麼做的呢?
首先要生意好,我們得要流量,第一步就是引流。
現在的打折活動遍地都是,光是低價已經無法再打動消費者,所以我們不搞打折降價,而是直接免費。
我們首先設置500張引流小龍蝦卡,只要憑藉此卡到店可以免費吃一份麻辣小龍蝦,條件是必須三人以上同行才能享受這個優惠。
然後找周邊的理髮店、美容店、足療店、服裝店、鞋店等等進行合作,把小龍蝦卡送他們作爲給會員們的福利,這其實是異業聯盟其中的一個資源互換方式。
這些商家在送小龍蝦卡的時候,可以這麼說:先生/女士,您好,最近我們老闆發現了一家很不錯的龍蝦店,特意購買了一些龍蝦卡,現在免費贈與你,感謝您一直以來對我們店鋪的支持。
當500張小龍蝦卡投放出去的第二天,就帶來了差不多350桌客戶,哪怕員工不停的翻桌也接待不來,還有100桌推到了第二天。
現在有顧客來品嚐了,我們就要想好第二步,吸引顧客做會員,進行鎖銷。
在這個環節中要注意,我們產品的口味必須是值得肯定的,顧客在結賬的時候纔會願意跟我們攀談。順勢對顧客說:龍蝦還不錯吧,現在充值50元辦理一張會員卡,並且發朋友圈,還能獲得一張小龍蝦卡和200瓶啤酒。
聽見這麼低的門檻,很多人都抵不住誘惑,充值了會員。
在這裏,我們先去算一個賬。每一桌至少3人,來了350人,350*3=1050人,80%的人都進行了充值,我們就收款1050*80%*50=42000元,順便還打了廣告,現在每一個人朋友圈怎麼也有100人吧,平均下來按照150人算,1050*80%*150=126000人,這樣就至少有126000的人看見了我們的活動,知道了我們的店鋪,在這一步裏,也會有很多新客通過朋友圈廣告被吸引進店。
對於這些通過朋友圈來的人,我們可以再設置一個鎖銷主張。充值600元儲600元,送價值988元的淨水器一臺,送158元的美髮染燙卷一張,送300元的某品牌代金券等等。一共送出了差不多20個禮品。並且還能進行現場抽獎,獎品設置比較誘惑,包含洗衣機,空調,冰箱,電視機等等,裏面的產品就不細說了,一般做異業聯盟都能拿到很低價格或者互換資源來的。
面對一家口味不錯,服務不錯,環境也不錯的龍蝦店,推出來這麼一個誘惑的充值,大家是不是就很難抵擋誘惑了?
最後,在短短一個月的時間,成交了8263人,充值金額達到500萬,以餐飲業40%的利潤來算,老闆淨賺了200萬左右。
另外,實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公衆號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,並且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。
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