想打造高權重鏈接,這兩個指標一定要做好
一個鏈接的點擊率和轉化率,在一個鏈接中的不同階段,代表着不同的角色。做淘寶我們一定要知道下面的兩個公式:
1、流量=展現*點擊率
2、銷售額=流量*轉化率*客單價
我們從兩個公式中可以看出,這兩個指標直接影響這店鋪最要命的兩個數據:流量及銷售額。所以,在我們實際操作中,點擊率和轉化率這兩個指標我們一定要兩手要抓,而且兩手都要硬。
但是現實中的賣家,尤其是小賣家,沒有經過系統的學習,他們僅僅單純的去說,爲什麼我們沒有流量?沒有轉化?其實很簡單,淘寶在新店新連接初期,搜索引擎會根據你的標題給予相應的展現,如果在有限的展現裏,你的把握流量的能力很強,也就是點擊率很好,那麼淘寶就會給你更多的展現;如果你的把握流量的能力很差,也就是點擊率不好,那麼淘寶就會認爲你沒有能力給平臺創造價值,所以也就慢慢的減少給你的展現。隨着時間的推移,轉化率在排名中的影響越來越大。所以,這兩個指標的好壞,影響着鏈接的整個生命週期。
從上面的說明我們可以看出,點擊率及轉化率對於店鋪的重要性,那麼什麼影響着我們的點擊率和轉化率呢?今天我就和大家詳細的說一下。
一、點擊率
點擊率在鏈接初期,對於寶貝的權重影響會大於轉化率,影響的具體因素如下:
1、主圖
寶貝的主圖是影響點擊率最最關鍵的因素之,尤其是在新品期,僅有基礎權重的情況下。一個好的主圖可以把點擊率提高一大截。點擊率提高了一倍說明什麼?這說明你的寶貝流量會提高一倍。
圖1(圖片源於淘寶網,僅供參考)
大家都知道,每個寶貝是五幅主圖,那麼什麼樣的主圖點擊率會高呢?主圖的設計思路如下:
第一張:一定要是最具代表性的圖,凸顯出自己產品的最大賣家;
第二張:要能解決客戶的顧忌,建立賣家對我們的信任感,這個也是很重要的;
第三張:一般第三張要放細節圖,讓客戶對產品有一個更具體的瞭解;
第四張:場景圖,可以是模特,也可以是賣家秀(客戶要同意);
第五張:特殊重點信息的提示說明。
文案每張圖不要太多,不要想着一張圖把所有的都表達出來,那樣會適得其反。
備註:
1、天貓店第二張爲白底圖(爲了獲取手淘首頁流量)
2、C店第五張爲白底圖(爲了獲取手淘首頁流量)
3、白底不能有文案。
2、價格影響
這個對於點擊率確實有一定的影響。但是這個影響是相對的,並不是說價格越低點擊率越高,也不能說價格越高點擊率越高。這個要看你的定位了。並且個性化搜索下,每個買家的購物習慣和相關的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以,按照你的定位來就可以,不用多考慮!當然,這樣並不是讓你胡亂定價,一定要按照你的行業水平,及直接的競爭對手定價。
3、基礎銷量
羊羣效應大家都知道,從衆心理存在人的骨子裏,不是不會改變的,誰也阻止不了一部分賣家按照銷量排序。而且,爆款肯定會給點擊率加分的。
圖2(圖片源於淘寶網,僅供參考)
4、其它
其它因素爆款活動、服務、店鋪級別、參加的官方互動等都會對點擊率有一定的影響,大家也可以注意一下。
二、轉化率
隨之時間的推移,轉化率對於權重的重要性越來越高,影響轉化率的因素如下:
1、主圖
有人會說,你剛纔說點擊率也是主圖,爲什麼轉化率也是主圖?對,沒錯,就是主圖,在手機端流量天下的今天,主圖對於點擊率的影響越打越大,甚至大於詳情頁,所以主圖我們一定要去優化,優化方式見點擊率的說明。
2、SKU的影響
這個問題是很多人容易忽略的,甚至有的人會說,這不是胡說嗎?SKU怎麼會影響轉化率呢?這個確實有數據支持,大體思路如下:
A、第一個SKU,一定要是該寶貝的最低售價,然後逐一增加,不要跳躍幅度過大。否則,是一定會影響轉化率的。
B、第二個點,就是SKU對應的圖片一定要上傳,而且必要的時候SKU圖片上也可以加上一些賣點文案,因爲客戶會把這個圖點開放大去看的。
3、動態評分
動態分是積累半年的,所以這個是日積月累的過程,急不來的。我們還是要從本質上去下手,當然我們把服務做到極限,再利用售後卡做好CRM,動態分是不會差的。
圖3(圖片源於淘寶網,僅供參考)
如果已經發生了如上情況,我們一定要注意:
A、檢查店鋪中是哪款寶貝導致DSR下降明顯,降低該寶貝的推廣力度,若非主推款可選擇下架該款產品,從而削弱DSR下降的源頭,(插一句話,寶貝能夠打爆,新品期很重要,關於新品我有一個搜索玩法,玩好了兩週可以做到流量上萬,需要的加我私人微信:wugeds888,標註:賣家網,送你。)阻止DSR進一步大幅度下降。
B、挑選店鋪中優質款,替代導致DSR下降的主推款,加大新潛力款的推廣力度(可以適當的配合單品活動,快速提升單品訪客數及銷量),從而提升店鋪DSR評分以及訪客數。
C、如遇到店鋪DSR持續下降導致了店鋪總體訪客數下降的情況,多渠道增加店鋪流量,比加大直通投入。
D、提高贈品質量,讓客戶有意外驚喜。用心給你的客戶寫一封信、有你對她的祝福,簡單的幾行正能量,好評來的真的很容易呦。
E、物流速度是最不可控的,所以這方面的維護更需要我們的努力。如果你有能力的話,那麼就發順豐快遞吧,用的話你物流上的評分肯定不會低。如果發生突發情況,一定要主動去和客戶溝通。
3、詳情頁
現在的流量手機端居多,所以詳情頁我們一定要按照手機端瀏覽習慣製作,詳情頁的優化要遵循如下的大體情況:
A、一屏一賣點,一定要遵守無線端用戶的瀏覽習慣,就那麼小的一個屏幕,賣點多了根本看不清。字要清晰,做完圖要縮小到寬度200以內看文字是否清晰。
B、多使用場景代入,還原生活場景。
C、邏輯順序要通順。
D、詳情頁不要太長,控制在8-20屏之間。
4、評論、賣家秀
這個是客戶對於我們寶貝的最真實的反饋,所以也是考驗我們產品及客服的時刻了。如果出現問題,我們一定要在第一時間和客戶溝通,分析原因,解決問題。
作者:皮影張,堅信不分享不電商,現在加我微信:wugeds888,送電商軟件及打造爆款計劃表(備註:賣家資訊)。
原創稿件,轉載請註明來源賣家資訊http://www.maijia.com/news/
get更多電商資訊乾貨、趣聞軼事,速度關注賣家網公衆號吧!(ID:maijiadada)
本文"想打造高權重鏈接,這兩個指標一定要做好"爲賣家資訊原創稿件,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/446681)
-
房地產開發企業土地使用稅的納稅起止期限的確定
1、根據《城鎮土地使用稅暫行條例》第八條規定:土地使用稅按年計算、分期繳納,繳納期限由省、自治區、直轄市人民政府確定。《江蘇省地方稅務局關於明確地方稅務部門部分稅種納稅期限和納稅限額的通知》(蘇地稅函[2006]47號)規定,城鎮土地使用稅的納稅期限爲:企業按季...
-
補辦國有土地使用證的步驟
國有土地使用證補辦的申請流程和審查標準:申請人需提供書面申請和土地登記申請書,個人需提供身份證複印件,單位需提供法人身份證明、委託書、工商營業執照等材料。審查標準包括補證事實依據清楚合法,符合登記要求。土地登記中心經辦人員進行初審,符合標準的提出同意...
-
cad製作軸測圖教程
1、首先打開CAD,將CAD模式設置爲AutoCAD經典模式,在左下角找到捕捉模式F9,點擊鼠標右鍵。2、再點擊設置按鈕。3、彈出草圖設置對話框,點擊捕捉和柵格-選擇等軸測捕捉(把矩形捕捉取消)。4、此時繪製頁面出現紅綠色的圖標,表示此時可以繪製等軸測圖形了。5、選擇直線工...
-
民間抵押借款是否合乎法律規定?
民間抵押借款符合法律規定的條件是合法的,抵押物是不動產時需要辦理抵押登記手續,抵押權自登記時設立;抵押物是動產時,抵押權自抵押合同生效時設立。根據《中華人民共和國民法典》第400條和第403條的規定,抵押合同應以書面形式訂立,包括被擔保債權的種類和數額、債務...