開發客戶的步驟有哪些

1、拜訪客戶。首先在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況要進行調查的瞭解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關係，客戶的性格等等要儘可能多的瞭解。

2、收集客戶資料。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。

3、確保產品的性能符合顧客的需求。有需求才有購買行爲。成功的接近應當以顧客有需求的產品爲基礎。需求是購買的第一要素，如果客戶的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高。

4、態度感染客戶。談客戶非