8個逼單技巧,教你從折扣到服務,讓喜歡考慮的客戶馬上下單
逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步爲營,也要曉之以理,動之以情。
每逢週末、月底,逼單成了銷售團隊的重要工作之一,如何才能完成當月銷售目標,8個逼單技巧教教你!
技巧1:這次最優惠
使用的時候首先一定要跟顧客明確:“那你是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題,那麼我們就可以進入逼單流程。
話術1:“先生/女生,這樣好不好,如果你今天一定買的話,我可以考慮給你一個最優惠的價格,而且這個價格絕對是最優惠的。”
話術2:“先生/女士,這種價格你平時肯定是享受不到的,爲什麼我能給你這麼低的價格呢?主要是因爲我們老闆好像最近接了一個***的工程單/團購單,如果你今天買,我可以申請一下,能否幫你放到那個單子裏,這樣你也有優惠,你也知道都快年底了,我也希望沖沖量,而且跟你聊的這麼投機,我也想交你這個朋友。”
技巧2:禮品逼單
使用要點1:不要說贈品要說禮品
使用要點2:一定要做好禮品的價值塑造(例如:禮品用的是最好的材料,在市場上同類產品起碼要xx價錢,而且這個產品具有xx功能…很多顧客都很喜歡)
話術:“先生/女士,你看這樣好不好,你看我們都談了那麼久,我們都已經是朋友了,我也很想跟你促成這筆生意,畢竟都快年底了,我也想沖沖銷量,你看這樣行不行,我記得我們上次搞週年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品,這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶,但我不能肯定,我先幫你跟老闆申請一下?”
技巧3:活動逼單
話術1: “先生/女士,其實我們這次活動已經最優惠,因爲這是我們***活動……所以這次買是最合算的,而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這麼優惠的活動了。”
話術2:“先生/女士,你看這樣好不好?如果到時**節日確實比這個活動還便宜,我雙倍差價補還給您,我可以將這個寫到合同上面去。”
技巧4:表哥表姐逼單
使用注意事項1:不可以一開始就答應向老闆申請
使用注意事項2:申請優惠一定要等客戶提出
問題1:“你再給我便宜一點,我們小區裏面很多還沒有買我可以給你們推薦……
問題2:“您把你們老闆找過來,我跟他談。”或者直接說:“你跟你們老闆申請一下,給我優惠一點。”
話術1:“我們老闆生意做得很大的,平時很忙的,不能隨便打電話給老闆。” “先生/女士,你是不是今天一定買?”
話術2:“你知道我們老闆很忙的,平時是不能隨便給他電話的,今天我看你很有誠意買,我也當然希望能成交,這樣好不好,待會我就說你是我的表姐/表哥,這樣可能會好說話一點,但是一定要確認今天一定能買啊?否則老闆一定把我罵死了。”
優惠申請後:正確話術: “先生/女士,老闆看在您是我親戚的面子上,跟您優惠了多少,我都沒有想到。我現在帶你去辦手續。
錯誤話術:“先生/女士,我們老闆說給您優惠XXX,您看可以嗎?”
技巧5:現貨逼單法
客戶問題:“我過一段時間再來買吧。”
話術1:“先生/女士,這是最後一套了,因爲這套是限量版,我們店昨天下午纔來了兩套,賣的非常火,如果你現在不買,待會我不一定保證還有。”
話術2:“這個好像沒有了,我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你說:“小姐,不好意思,我們倉庫裏面只有一個庫存了,因爲快到5.1了,這款非常暢銷,出貨量很大,昨天這個款式還賣了兩個,所以你要的話要趕快定,否則晚上估計就沒貨,等到廠家來貨起碼得2個月以後了。”
技巧6:時間成本逼單
使用時機:前面已經運用了這次最優惠法、贈品法等逼單,結果顧客還在猶豫。
話術1: “先生/女士,一看您就是一個幹大事的人,您事情那麼多,一定很忙,對您來說時間就是金錢,您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經是最優惠的,您下次來,一來一去又得浪費一天的時間,而且現在交通多擁堵啊,網上說我們**地區已經被評爲中國四大“堵城”,多不合算啊……”
技巧7:漲價逼單
話術1:“先生/女士,我建議您早點買,反正早晚也得買,而且現在買絕對是最優惠的……說實話,您現在不買,聽老闆說可能馬上我們就要漲價,因爲現在國家最新的CPI已經超過去4%說明國家通貨膨脹已經達到一個極高的狀態,導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲,所以現在買還是非常合算的。”
話術2:“ 王姐,我覺得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說,昨天開會聽我們老闆說總公司這個月月底就要調價,這次調價幅度挺大的,好像要有上調10%,您也知道今年原料價格上漲厲害……(講述漲價理由),所以我建議您最好早點定,不然到時漲價了多不划算啊……
話術3:“王姐,我覺得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說,現在這個價格是漲價前我們提的貨,這個貨賣完就要調價了,所以我建議您最好早點定,不然到時漲價了多不划算啊……”
技巧8:安裝逼單
話術1:“先生/女士,是這樣的,如果您今天買,我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝,我們這個師傅已經做了10年了,從來沒有被投訴過”
話術2:“先生/女士,現在到**節日,要安裝的客戶特別多,所以我建議您提前定,這樣可以早點爲您安排師傅,您看*月*日上午您在家嗎?”
話術3:“先生/女士,您看這樣好不好,我們都談得差不多,那我就給您安排安裝師傅(拿出安裝排期表),這樣吧,我幫您儘量往前排,*月*號上午您在家嗎?”
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釣魚線怎麼分辨好壞
看魚線光澤;透明的魚線不能有顏色,而有顏色的魚線不能發白;否則魚線的質量就一定有問題;看生產日期、看粗細、還可拿着遊標卡尺具體量一量,看看魚線是否有長號的現象;摸下魚線的粗細和平整度等等。摸下魚線的粗細和平整度,給魚線上色,會很好的掩蓋魚線生產過程中的一些...
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老公婚前房子動遷款婚後買房,是共同財產嘛?
律師解答:得分情況來看:1、如果是一方婚前的房屋,婚前個人財產,拆遷行爲發生在婚前,拆遷補償利益的確定也發生在婚前,但是在婚後才發放拆遷補償款或者是取得拆遷安置房,則因爲整個拆遷的過程都是發生在婚前,配偶本身就沒有參與整個的拆遷,也不是拆遷所要考量的因素。這...
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網易借錢app叫什麼
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民間抵押借款是否合乎法律規定?
民間抵押借款符合法律規定的條件是合法的,抵押物是不動產時需要辦理抵押登記手續,抵押權自登記時設立;抵押物是動產時,抵押權自抵押合同生效時設立。根據《中華人民共和國民法典》第400條和第403條的規定,抵押合同應以書面形式訂立,包括被擔保債權的種類和數額、債務...