房地產銷售怎麼找客戶,都有什麼方法
1、普遍撒網法廣泛撒網法,剛入行的經紀人用的比較多,新手經紀人對於客戶定位還不是很熟悉,亦或爲了打開市場,而採取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統中的房客源資料,這裏面有客戶的姓名、電話、地址等,這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶,儘可能的開發到有意向的客戶。
2、客戶老帶新衆所周知,老客戶帶新客戶,是經紀人用的比較多的一種方法。因爲房子的特殊性,購房者風險意識比較強,經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性,可以採取給老客戶一定獎勵的方法,來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統,比如易房大師。公司對於成交的客戶都是有記錄的,經紀人可以查閱之前成交的客戶,看看快要到期的合同,打電話跟進客戶是否有續簽的意願,然後再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好,如果不續簽,經紀人也可以獲取一定的房源信息,開發新的客戶。
4、利用經驗尋找客戶這種方法,不適合新手經紀人,一些銷售老手用的比較多。因爲做的時間長的經紀人,基本上都知道哪種人可以成爲自己的客戶,哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕鬆地完成任務,就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。
5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶,來開發自己的客戶,你也可以理解爲搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如,競爭對手的客戶合同快到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶,利用自身房源的優勢,來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力,能夠洞察到一定的商機,然後進行及時的跟進,及時的開發新客戶。
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