關於教育培訓機構的三個經營技巧
教育培訓機構三大經營技巧,下面讓小編帶大家瞭解一下吧:
隨着中國教育市場的日益發展,創業者的目光投向了教育培訓市場,教育培訓機構也隨之越來越多,那麼如何才能從衆多培訓機構中“脫穎而出”呢。下面我來給大家介紹下經營教育培訓機構的技巧。
(一)培訓業客戶管理與服務將突顯重要
由於教育資源的短缺和學員學習需求的旺盛,各繼續教育培訓機構往往不怕沒有生源,對於如何開發客戶資源,也考慮得不多,對於客戶資源的再開發、再利用往往處於一種無序的狀態,重要客戶管理也屬於一個薄弱環節。但是,隨着培訓市場競爭的加劇,培訓客戶管理與服務顯得越來越重要。有時,你不必花大價錢去打廣告找客戶,做好細緻實在的服務就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中,再去開發新客戶,培訓業務會越做越好。因此,爲保持培訓業務的持續發展,各培訓機構對培訓業務客戶的管理與服務更加重視,往往爲大客戶和學員們提供持續服務和增值服務,以發揮學員的活體廣告效應。
(二)質量第一,價格第二
隨着中國教育培訓市場的發展,很多教育機構選擇培訓合作伙伴已經逐漸形成“忠誠度”,願意選擇與其合作過的優質培訓機構。儘管在選擇過程中,價格因素仍具有重要影響力,但培訓質量評估也越來越爲企業所熟悉,企業開始重視培訓的質量與效果反饋,價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。高水平的培訓師可以說是企業的戰略伙伴,培訓師爲企業提供有價值的培訓,企業反過來又會需要更深層次的培訓幫助,慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關係,價格的因素自然就淡化了。而反之,不能創造價值的培訓只能做成一回生意。
(三)教育培訓機構強強聯手
儘管教育培訓機構的專長將越來越細分化,不過業界普遍認爲,強強聯手,搭建培訓課程平臺,將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平臺上,企業用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程,這樣一方面可以迅速擴大影響力,省卻耗費在課程推廣上的鉅額費用,另一方面也使得用戶資源得到共享。
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