亞馬遜開店選品的技巧
1、選擇商品要考慮後期的優化
我們在選擇商品的時候,要考慮好商品的優化難度,有些商品的受衆人羣很少,屬於非常冷門同時沒多少人購買的產品,也不容易優化,這類商品,我們儘量不要選擇,除非這些商品有很大的發展潛力,那就另當別論了。
我們選品還要考慮這個商品後面如何擴展,它能不能從單個產品帶來一個面的改變,儘量選擇這種能夠擴展出來的商品,這樣才能爲產品帶來更多的附加價值。比如智能手機這個產品,它的擴展產品就有充電寶,藍牙耳機,充電器,手機套等。
2、商品價格介於10~50美金
商品售價非常重要,這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。
亞馬遜開店選品的訣竅之一就是選擇10~50美金這個價格區間的商品,10~50美金這個價格區間是售價的最佳區間,這個價位的商品容易促進買家的下單,因爲價格剛好,也不會很貴。很多買家不需要進行對比,直接就下單了。
3、選擇細分產品,避開大品牌
亞馬遜開店選品還有一個訣竅,就是儘量避開大品牌,如果你只是一個小賣家,沒有足夠的資金和團隊,儘量要避開大品牌,不要嘗試跟大品牌競爭,你是很難競爭過別人的品牌。
避開那些大品牌的同時,我們在選品的時候儘量選擇那種競爭度小,有一定流量和市場前景的產品,同時這些產品能夠有足夠的利潤。這個就需要我們去尋找,這類產品一般都是細分產品,比如你選擇包包,這個就是大類詞,這種詞已經被很多大品牌佔領了,我們可以選擇包包下的細分產品,比如女包,女包細分下來,可以選擇時尚流行的鏈條包或者是小ck包,然後再選擇小ck包女斜挎包,我們專門賣這個產品,這樣競爭小,利潤也不低,做起來也比較容易。
4、商品重量要輕
亞馬遜開店選品的時候,一定要考慮一下商品的重量,商品的重量一定要輕,越輕越好,重量最好控制在2-3磅,這裏說的重量是針對運送重量,並非商品本身的重量。而運送的重量包括了商品的重量,還包括商品包裝和運送紙箱的重量。
商品重量影響的是你的利潤空間,越重的商品,在快遞運送的時候,運送成本費也會越高,因此,重量較輕的商品,可以減少運送成本費,從而提高利潤空間。
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