亞馬遜廣告設置技巧
方法
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金,就已經有優勢了,如果高出$1美金以上,就沒什麼意義。因爲點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現,綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,並不是出價越高越有競爭力。廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系, 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。 所以,找不到自己廣告位的趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
不要以爲做了廣告就能大量出單, 這是跟你的產品關係最大,要記住“產品爲王”。
1、假設一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間, 點擊率有, 但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什麼問題,圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
選擇關鍵詞的時候首先要先分清楚3個概念就是broad、phrase、exact。 broad是廣泛性的,只要有相關的搜索都會被顯示。Exact是精確型的,有買家搜到的詞與之完全匹配纔會顯示出來。而phrase的相關性則是處在exact與broad之間。當買家搜索的詞包括了你的關鍵詞則會被顯示出來
Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告,因爲對產品的也不熟, 不知道用什麼關鍵詞好。其實這樣也是可以的,但是一般過一兩天後就要開始分析你的關鍵詞報告, 從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞,做精確詞的廣告。
載報告後用excel打開查看:
化率可以從兩個方面看,一個是CTR點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那裏直接看到。
1、如果CTR過低,對於廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那麼廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那麼他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換吸引眼球的主圖
2、ACOS有兩個需思考的要素:
第一,產品的頁內優化, 如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張優質圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那麼on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要麼立刻改進,要麼不要輕易做廣告。
第二:去 business report 看看你的ASIN 轉化, 如果轉化偏低的, 比如 低於 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優化了,至於怎麼優化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
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