如何做綠植花卉生意
1、設計特色的宣傳資料,一般包括公司簡介、服務範圍、經營實力和主打品種等等。
2、整理詳細的花木資源影像資料:簡而言之就是建立一個自己強大的數據庫,按照不同的花木品種、規格以及不同的季節,拍攝不同的苗木照片,並定期及時更新,以滿足客戶的不同需求。
3、至少選擇1家固定的發佈賣苗信息的網站
4、現在已經步入信息時代,花木採購商採購花前都習慣於先通過網絡找到自己需求的信息,再打電話聯繫,雙方經過簡單的溝通後纔會去苗圃現場查看的。
5、所以,我們發佈的信息渠道越多,信息網絡撒得越大,就越能幫助獲取客源。
6、當然,跟一些網站合作勢必會產生一定的費用,創業者要根據自己的資金實力靈活選擇,但至少要有1家,否則就與時代脫軌了!
7、適當參加一些花木交易的展會活動,信息時代數據更新迭代非常快,需要時刻保持跟時代接軌。所以,可以經常去參加各大城市舉辦的花木交易展會的,收集一些同行的相關資料,學習一下他人的長處,是幫助自己公司進步的最好方法之一。
8、參加一些自己客戶舉辦的類似活動。做生意講究的是長期合作,而且是合作共贏。所以,要經常跟自己的客戶保持聯繫,尤其是自己的重點客戶要加強關注。必要的時候可以參加他們組織的一些活動,比如一些園林公司會舉辦一些講座活動,可以自己去聽聽,會結識到很多新的朋友,說不定哪天就可以轉換爲自己的客戶了。
9、如果自己生意已經做大,就可以成立自己的市場拓展部,讓他們主動去拜訪自己的潛在客戶,開發客源,提升銷量。
10、如果你還是小生意,也無妨,你可以自己做市場,找到自己參加各色活動收集到的客戶聯繫方式,主動聯繫併到公司拜訪,自然有助於拓展自己的量。
11、首先要建立自己的客戶臺賬,也可以稱爲客戶通訊錄之類的。將客戶詳細分好類,最好能夠做好評級。
12、比如可以將客戶分類如下:已合作:A級、B級、黑名單等等(具體分級的規則自己來制定,可以是按照已合作金額來制定,黑名單可以看款項支付能力來判定)。未合作已報價:這類客戶就是一級潛在客戶了,自己要定期保持聯繫,說不定哪天就能發生交易了。未合作已聯繫:這類客戶還需要花費大力氣來跟蹤。未合作未溝通:要逐步去挖掘還是否有有用客戶信息的存在。
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