如何把握談判壓價的技巧

1、在價格談判中,還價要講究彈性。

2、對於採購人員來說,切忌漫天還價,亂還價格;也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺 得是在“光天化日下搶劫” 而後者卻因失去彈性而處於被動,讓人覺得有欠精明,從而使價格談判毫無進行的餘地。 採購人員在還價時可以將價格集中開來,化零爲整。

3、可以在供應商心理上造成相對的價格昂貴感,會比用小數目進行報價，獲得更好的交易。這種報價方式的主要內容是換算成大單位的價 格,加大計量單位。