新手如何做標書

步驟如下：做標書之前一定要透徹瞭解招標文件。正規的公司一般都會售賣、發送相關的招標文件，有的招標文

現在很多人都需要做標書，那麼新手怎麼做標書呢？今天小編爲大家講講具體的方法，希望能夠對大家有所幫助。

材料/工具

標書

方法

首先在進行招標之前，請務必全面瞭解招標文件。 普通公司通常會出售和發送相關的招標文件， 必須徹底閱讀招標文件，瞭解招標內容。

1.剛開始做標書，不要追求快，要慢慢的來，特別是讀招標文件，逐字逐句。發現招標文件中所有陷阱2.剛

然後掌握處理的細節，標書必須首先強調文本內容，提高水平。 必須嚴格使用詞彙。

新手標書文員的工作職責：一、標書的製作1、認真閱讀招標文件要求，根據招標文件要求，收集製作招標文

然後是標書的獲取，在正常情況下，需要等到申請批准後，投標人的產品資質符合招標單位的要求。 投標還必須支付投標費用，並且還必須支付押金以供參與。 這些資金將在提交投標文件之前完成。必須時刻關注招標單位的公告動態。

標書的全過程：1、買標書 招標公司發標了，你去招標公司買《招標文件》2、寫標

最後在招標時，要注意招標產品的標準化。 由於招標制度比較系統，必須按照規定的條款對其進行列舉。

標書製作，分商務、技術和報價三部分，不管這三部分是否裝訂在一起。技術，一般由專門的技術工程師去寫

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新手如何做標書？

步驟如下：

做標書之前一定要透徹瞭解招標文件。正規的公司一般都會售賣、發送相關的招標文件，有的招標文件甚至長達幾十頁上百頁之長。一定要把招標文件完整看過一遍，瞭解招標內容。

注意招標文件當中要求的“硬標準”。也就是有些產品對投標人某些條件的硬性要求，一旦不達標或不能滿足，就失去投標資格。例如，招標文件中明確要求投標人註冊資金需2000萬以上，具備工程安裝資質。

如果自己資金的註冊資金不達要求、只能提供e69da5e6ba90e79fa5e9819331333365633965產品不能提供安裝，那麼就要直接和招標負責人溝通諮詢，是否爲硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報領導，經同意、通知後就不需要再做後續投標工作了。因爲這些條件自己本身不具備，並且短期內很難達成。

在瞭解招標內容之後，便可以開始着手編寫投標文件。投標文件一定要按招標文件的要求、條款去做，需要什麼就展示什麼。一般投標文件都分爲商務部分和技術部分。

商務標部分。商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投標報價這幾部分。營運、授權和信用資質屬於現成的材料，而業績和報價則是重點編寫的部分。

業績一般只需提供近三年的，並且是和招標產品相關的，而報價的時候一定要將報價涵蓋的內容（如稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等）向領導說明，做正確的報價。

技術標部分。這部分主要是提供投標產品的性能、技術參數，檢驗報告等。要根據招標文件中的技術要求編寫，做到“響應”要求。這也就是說爲什麼要完整閱讀幾遍招標文件，一定要切中要點。

其他認爲需要編寫的內容。這部分可以是招標文件之外的內容，可以是自身在行業中的其他優勢，如別人無法比擬的售後服務等等。

這部分爲錦上添花的部分。在做好標書之後，自己保留一個通用模板標書，再遇到其他的招標事宜，只需要使用通用標書來進行編輯和修改即可，大大提高工作效率。

新手怎麼能儘快掌握製作標書的各種要領？

1.剛開始做標書，不要追求快，百要慢慢的來，特別是讀招標文度件，逐字逐句。發現招標文件中所有陷阱

2.剛開始做最知好是老師傅做的招標項目你自己做一次，然後道再看看老師傅做的投標文件，找出差別，這樣兩三次就能掌握回要領了

3.剩下的就是慢慢的豐富和完善自己做標答書的技術了

新手標書文員該做些什麼？

新手標書文員的工作職責：

一、標書的製作

1、認真閱讀招標文zhidao件要求，根據招標文件要求，收集製作招標文件需要的技術和商務資料；

2、按招標文件要求，辦理報名及保證金交納等手續；

3、按時完成投標文件的製作；

4、按時完成投標文件的密封；

5、提供投標現場需要的資料。

二、信息的收集和處理內

1、對信息進行初步處理，根據信息商務要求判斷是否適合公司投標；  

2、將收集到的信息填製表格交部門負責人處理，提交信息時應提供初步處理情況；

3、信息結果查詢，應對當天開標的信息結果進行查詢，確定信息中標單位及中標金額等重要信息；

4、信息歸檔，每天對查詢到的信息應歸檔到標書部共享磁盤內，供日後查詢。

三、商務和技術資料的更新和歸檔

1、投標文件製作完成後，對新收集到的技術資料和商務資料應將原件保存在標書部的共享磁盤內，供日後查詢和使用；

2、定期檢查商務資料和技術資料的時效性，並向相容關部門和供應商要求提供歸檔；

3、及時將製作後的投標文件副本進行歸檔，供查詢。

4、根據業務要求，製作報價文件；

5、人事行政工作：負責公司網站維護，及時增加公司通知、信息、重要新聞等資料。

新手學習寫標書該怎麼入門，請“寫”過的前輩給些詳細步驟指導！不甚感激！

標書7a686964616fe4b893e5b19e31333332633031的全過程：

1、買標書

招標公司發標了，你去招標公司買《招標文件》

2、寫標書

①一般產品標書都包含：1資質部分 2授權書 3技術參數 4報價 5商務部分這幾部分構成

如果單位以前有過投標的話，你就跟領導要過來以前的投標文件（電子版的），作爲模板；

②根據新的《招標文件》的要求，修改模板。如：一般資質部分基本相同，不大需要改；授

權書、報價部分肯定要重新寫 ；技術參數：產品不一樣，參數肯定也要重新錄入；商務部

分：以前售後服務承諾的1年，現在改成3年了…… 要重視招標文件要求中的黑體字部分；

③檢查電子版的無誤後，拷到U盤裏，去找地方打印，裝訂。注意：招標文件要求1份正本、

幾份副本？招標文件有沒有要求裝訂方式？（若沒要求，就用牛皮紙封裝好並在騎縫處蓋公

章）

3、投標

遞交標書、答疑、等結果。

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-------以上是根據自己經驗寫的最簡單的產品標，忘採納----------

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