直播電商興起,韓束靠直播衝刺上市
2020年11月,上美集團完成5億元融資,一個月後正式完成股份制改革,公司主體變更爲上海上美化妝品股份有限公司。2021年2月,上美集團與中信證券簽署上市輔導協議,在證監局備案擬在A股上市,但也並未有實質的進展。
直到直播電商興起,韓束與其母公司上美集團纔等來下一個渠道紅利。在抖音、快手電商發展的早期階段,以韓束爲代表的老國貨品牌,既有大衆認知、價格又比較低,因此更易爲直播間用戶所接受。
受疫情影響,上美集團不得不收縮線下分銷體系。由於紮根低線城市,線下超市、化妝品連鎖店對於上美集團的銷售額貢獻很大,2019年以前,其線上與線下的銷售額佔比近似五五開,但此後,其線下分銷商的數量從2019年初的965家減少到了2021年9月底的557家。
這在做白牌廠貨起家、試圖向品牌供應鏈升級的快手尤爲明顯。2020年5月,上美集團與快手主播小伊伊合作,舉辦韓束和一葉子專場直播,單場GMV達到1303萬元。
在多位業內人士看來,上美集團的產品力、品牌力等,都不如其營銷“閃光”,而在國內美妝同行紛紛上探中高端市場,國際品牌推出平價線、年輕線的背景下,上美集團腹背受敵。它產品的核心壁壘較弱、明星單品缺失,坐擁大把子品牌,四成收入卻要靠韓束一家,如此下去,產品將成爲其最大軟肋。
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