撇脂定價名詞解釋
撇脂定價策略是一種高價格策略,就是在新產品上市初期價格定得很高,以便在較短的時間內就獲得很多的利潤,如同從新鮮牛奶中撇取油脂一樣。隨着時間的推移,再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。
一般而言,對於全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等,可以採用撇脂定價策略。
撇脂定價優點:
1、利用高價產生的厚利,使企業能夠在新產品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風險。
2、在全新產品或換代新產品上市之初,顧客對其尚無理性的認識,此時的購買動機多屬於求新求奇。利用這一心理,企業通過制定較高的價格,以提高產品身份,創造高價、優質、名牌的印象。
3、先制定較高的價格,在其新產品進入成熟期後可以擁有較大的調價餘地,不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力,而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者。
撇脂定價缺點:由於價格大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手,導致原有市場的喪失。
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